Problematique Force De Vente

positif depuis 30 ans ! » (Olivier Joffre, Eric Simon) | I – INTRODUCTION L’histoire de Décathlon commence en 1976, lorsque Michel Leclercq, cousin de Gérard Mulliez, ouvre la première grande surface de vente d’articles de sport en libre-service près de Lille. Dès le départ, Décathlon affiche une ambition forte : rendre accessible au plus grand nombre les plaisirs du sport. Cette ambition est aujourd’hui traduite, par une présence aux quatre coins

dans les magazines spécialisés) Peu d’achats d’espaces dans la presse spécialisée Présence sur les salons professionnels spécialisés dans l’équipement Moyens principalement basés sur les relations presse (résultats aléatoires) Fichier clients (force de contact) Communication sur le site internet imparfaite (problème de référencement, absence de lien commercial) LES PRODUITS D’ARECO : HUMIDIFINE ET HUMIDIFISH FORCES FAIBLESSES Avec le produit HUMIDIFINE, la conservation des produits est

Anne-Gaëlle Economie droit KERVIL 2011-2012 1 BPC 3 Objet d'étude: Les modalités de recrutement dans une organisation privée Thème Problématique Annonce du plan Résumé des idées Prise de position Ouverture -Document n°: 1 -Date du document: -Titre du document : -Source : http://www.ioomyz.com/fr/permalien/article/2083443/Emploi-des-commerciaux-des-recruteurs-de-plus-en-plus-exigeants

HP - Compaq Fusion acquisition J. Boireau, T. Both, H. Lesage, E. Rigaud, I. Tantaoui, J-A. Walz SOMMAIRE I) Historique  Présentation de Hp et Compaq  Contexte et objectif de la fusion  Problématique II) Points théoriques III) Analyse stratégique  PESTEL  PORTER  SWOT … IV) Bilan de la fusion-acquisition V) Hp-Compaq, 10 ans … I- Historique Présentation HP : Dates Clés - 1/2 Produits & Direction HP : Fondée en 1938 par Bill Hewlett + David Packard Industrie Electronique

d'entreprises souvent tirés des réalités pour les mettre dans le bain de la gestion quotidienne. Le cursus de formation comprend aussi des travaux de recherche où l'élève est mis en situation de résolution d'une problématique de l'entreprise, ceci, passe par une étude de marché, une étude financière, un plan marketing, une étude de positionnement… C’est ainsi que le concept du dossier d’entreprise vient renforcer cette volonté. Étant des

canal de distribution ? Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution. Plan : Chap 1 : Technologies et distribution Chap 2 : Les modifications dans la structure des canaux Chapitre 3 : L’évolution de la mercatique du point de vente INTRO : les NTIC LES NTIC regroupent un ensemble de ressources nécessaires pour manipuler de l’information. Les NTIC sont particulièrement les ordinateurs, programme et réseaux qui sont nécessaires pour convertir l’information, la stocker, la gérer

d’affaires des entreprises effectuant de la vente de produit ou de service en ligne entre 2004 et 2005 selon la FEVAD[1] (Fédération de Vente à Distance). Tous les principaux secteurs d’activité portent cette croissance. A titre d’exemple et pour la même période, les ventes de voyages et loisirs ont crus de 45%, suivis par la ventes aux professionnels (41%). La vente aux particuliers a quant à elle crue de 35% (dont 25% de croissance dans le cadre de la vente de produit IT). L’impact économique du

2-2°) CA du rayon «  fruits et légumes » 2-3°) Organisation du rayon « fruits et légumes » III°) Analyse environnementale du rayon  3-1°) Matrice SWOT Analyse Externe Analyse Interne 3-2°) Matrice PORTER IV°) Problématique, méthodologie 4-1°) Diagnostic 4-2°) Projets étudiés 4-3°) Le choix 4-4°) Le constat 4-5°) Choix des moyens à mettre en œuvre 4-6°) Définition de la 4e gamme 4-7°) Etude de marché de la 4e gamme en France 4-8°) Notion de Marketing

de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média :! La politique de distribution! L’organisation du commerce! La gestion des circuits de distribution! Le controle de la performance! La gestion de la force de vente! L i c e n c e TA F E U! Analyse commerciale iv CHAPITRE 1 : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT I.Macro-environnement et méso-environnement A) Le macro-environnement Ensemble des grandes tendances de la société dans sa globalité. Elle

différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle constitue un élément essentiel dans la relation d'une entreprise avec ses clients