Problematique Projet Commercial

Partie 1 : Etude documentaire 6 1. Présentation du Morocco Mall 8 2. Analyse Swot du Morocco Mall 9 3. Marketing Mix du Morocco Mall Partie 2 : Enquête de terrain 11 1. Présentation de la problématique 12 2. Objectif de l’étude 13 3. Choix de la cible 14 4. Choix de la méthode Partie 3 : Analyse du contenu 17 1. Tableau d’analyse 20 2. Analyse des résultats 21 3. Recommandations

l’agglomération Lausanne Morges. Ces deux dernières entités ont par conséquence monté le projet l’agglomération Lausanne- Morge (PALM), dont fait partie le district de l’Ouest-Lausannois. Ce dernier avec la participation de XXX communes que le district monte sont propre schéma de développement, le schéma directeur de l’Ouest-Lausannois (SDOL). Ce dernier s’articule en plusieurs chantiers ou réflexions et projets viennent alimenter les visions d’avenir pour cette région. L’un des chantiers se préoccupe

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE SOMMAIRE PARTIE I : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE (Page 2 à 6) 1.1 - Analyse commerciale p 2- 3 1.2 - Emergence du projet

particularités culturelles * Particularités juridiques * Particularités commerciales * Particularité politique (la corruption) * Particularité géographique * Particularités financière (système financier) Appliquer sur le management au niveau stratégique/ Global (stratégie d’entreprise) Appliquer sur le management au niveau fonctionnel (finance, GRH, marketing). Axe I : Aspects conceptuels et problématique 1- Le concept de géostratégie Le concept est relatif à l’impact du

Partie 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC dans son contexte réseau et dans son contexte local | Jardiland est né de la centrale d’achat Tripode sous le nom de Jardinery en 1973. En 1997 le groupe est leader sur le marché de la jardinerie et devient, en 2000 Jardiland. Dans une première partie j’analyserai l’unité commerciale dans le contexte de son réseau puis son analyse sur le marché local. 1 .Analyse de l’Unité Commerciale dans le contexte de son réseau Le groupe

amené en deuxième année de BTS à réaliser un projet de développement d’uc. l’entreprise partenaire qui m’a permis de réaliser ce projet et qui avait une problèmatique à résoudre est la …………….. SUPPORTS PLAN DETAILLE A MONTRER AU JURY DE Je vous invite à découvrir le plan de mon exposé : ainsi - dans un premier temps, je vous présenterai rapidement l’uc pour mieux comprendre son contexte commercial et organisationnel pour repérer la problématique - Aussi dans un deuxième temps, un diagnostic

| |Distribution |La situation géographique de l’U.C est un |L’entreprise est dépendante des concédants | | |avantage: l’unité commerciale bien |ce qui peut occasionner des délais de | | |qu’implanté en région parisienne dispose |livraison. De plus, le concédant impose des | |

 I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise BOULANGER est une SA qui fait partie du groupe HTM (High Tech Multicanal). Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon contrat de professionnalisation au sein de l’unité commerciale BOULANGER Gennevilliers installé depuis l’année (XXXX)

communication. Ainsi, j’ai pu acquérir de bonnes connaissances et en comprendre les enjeux. Aujourd’hui’ hui, il me plairait d’aborder les questions commerciales sur le terrain, à savoir sur le plan économique et stratégique de votre entreprise, afin de me créer une réelle expérience et d’en comprendre les problématiques. Convaincu que cet emploi répond à mon projet professionnel, je serais heureux de vous rencontrer afin de me présenter plus en détails. Sachez que je suis très motivé et que je reste à

Exemple d’argumentaire commercial :  Exemple d’argumentaire de vente qui marche pour le : Marketing téléphonique- Face a face - Appui avec un logiciel commercial, CRM, GRC - Déballe commerciale (salon) Argumentaire technique - Argumentaire vente en cycle court -  Argumentaire en plusieurs étapes … Construction de l'argumentaire en quatre étapes :  1- APPROCHE : Présentation de la société, sa valeur ajoutée, vérification des bons interlocuteurs … 2 - CONNAISSANCE : collecte d’informations servant