Problematique Projet Commercial

la fidélisation de la clientèle) 20 Le déroulement de l’épreuve E31 21 La grille d’évaluation E31 22 La grille de Pénalisation E31 23 Sous épreuve E32 : Le projet de prospection 24 Le projet de prospection 25 La problématique 26 Le plan du projet de prospection 27 Le déroulement de l’épreuve E32 30 La grille d’évaluation E32 31 L’attestation de formation en milieu professionnel 32 Le référentiel des

Le projet 2.1 Présentation du projet (2 pages) 1. Introduction au projet Problématique/ ou identification du besoin de l’entreprise « Une problématique est une question que se pose le l’entreprise. Elle exprime une situation qui fait problème. Elle appelle un ensemble de questions partielles ou satellites, qu’il faut se poser. Elle ne débouche pas sur une réponse immédiate, ni sur une réponse limitée à « oui » ou « non ». Elle doit mettre en jeu une argumentation. Elle incite à formuler

rectorat un dossier d'étude de 10 pages maximum annexes non comprises sur son Projet avec a) une analyse commerciale de l'UC dans son contexte local et/ou de son réseau b) un diagnostic partiel de l'UC précisant les conditions, méthodes et moyens d'obtenir celui-ci c) une préconisation de projet (attention elle est justifiée par une vraie argumentation) d) une analyse des répercussons humaines, financières et organisationnelle du projet e) des premières reflexions sur la mise en place 3-le dossier est

présentation du système d’informations commerciales doit figurer dans la présentation des 10 premières minutes., -Concernant votre SWOT : confusion entre le concept d’opportunités er de forces, à reprendre donc. -Il manque une vue faisant suite à celle présentant votre problématique qui liste vos deux missions. De même en amont de la présentation de votre problématique présentez comme nous en avons parlé le constat sur lequel s’appuie votre problématique, par exemple : l’entreprise créée en 2011

BTS à réaliser un | | | |projet de développement d’uc. l’entreprise partenaire qui| |PLAN DETAILLE A MONTRER AU JURY DE | |m’a permis de réaliser ce projet et qui avait une | | | |problèmatique à résoudre est la …………….. | |

envahisse en ces moments-la. C’est donc dans la logique de pouvoir aisément présenter le projet Phénix au public que cette formation en prise de parole en public a été initiée et réalisée. Bien parler en public requiert donc un ensemble de dispositions et d’attentions continues qui seront exposées dans la première partie de ce document. Dans la deuxième partie, il s’agira de présenter de long en large le contenu du projet Phénix. Section1 : Présentation de l’entreprise Paragraphe1 :

] I] ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET DETAILLEE DE L'UC SUR SON MARCHE A- Analyse de l'unité commerciale dans son contexte local B- Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau 2 3 II] DIAGNOSTIC DE L'UNITE COMMERCIALE A- Forces et faiblesses de JCA: Diagnostic de l'environnement interne B- Opportunités et menaces du marché: Diagnostic de l'environnement externe C- Conclusion 4 5 5 III] PRECONISATIONS A- Analyse des projets possibles B- Choix du projet et justification

I – Analyse Commerciale de L'Unité Commerciale { Dossier complet de : www.adultes-formation.com } A- Analyse de l'unité commerciale dans son contexte local Fiche d'identité de l'agence X Nom :Agence ****** Immobilier Création :Créée en 1970 par M.***** Situation :Adresse Activité :Agence immobilière indépendant, spécialisée dans la transaction d'Echoppe. Gérant :M.x 6 collaborateurs : 1 Gérant 2 Négociateurs V.R.P 1 Commerciale Location 2 Agents responsable du service Gestion 3 Services sont proposés

dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de sa clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise II / Les emplois concernés Il s’agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant ou non un statut particulier (VRP, agent commercial). Les appellations les plus courantes sont les suivantes : commercial ou attaché commercial chargé de prospection

ANNEXE XI BTS Communication Fiche Projet de communication | | |E6 – Projet et pratiques de la communication |Session 2011 | |ÉTUDIANT(E) | |Nom : DARMON |Prénom : ALICE