Problematique Projet Commercial

e projet commercial I.Un projet commercial se définit comme : Un ensemble cohérant programmé et organisé d’actions commerciales correspondant au référentiel. Répondant au besoin d’une entreprise ou d’une organisation. En vue d’atteindre un objectif commercial débouchant sur le développement d’un chiffre d’affaire. II.Les caractéristiques d’un projet : Un contexte et une problématique : Besoin repéré par l’entreprise, un problème déterminé à un moment donné. Elle peut aussi correspondre à une

BTS Management des Unités Commerciales [pic] Projet de Développement de l’Unité Commerciale Louis Morel d'Arleux session 2006 SOMMAIRE Chapitre 1 – Analyse DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification, Présentation 2) Analyse Commerciale Chapitre 2 – DIAGNOSTIC 1) Evaluation de l’environnement interne / externe (Swot) 2) Réalisation Chapitre 3 – Identification Du Projet 1) Présentation 2) La préconisation, et le cahier des charges Chapitre 4

© GDC 2013 Le projet ? La gestion de projet Ensemble des actions à mener afin d’atteindre des objectifs pré pré-définis, en tenant compte des délais imposé imposés et des moyens disponibles. Présentation Organisation Documents Outils Approche systémique 1 © GDC 2013 Pré Présentation © GDC 2013 Pré Présentation Présentation Organisation Documents Outils 2 © GDC 2013 Pré Présentation Exemples de projets : •Le projet, au sens large,

presse. Nous nous situons dans ce deuxième type d’activités. Ce secteur apparaît aujourd’hui comme un marché de proximité (I) face à une double problématique (II), de nature économique et de nature industrielle. La situation en Ile de France (lieu de l’activité économique de notre annonceur) est exemplaire de cette situation (III). Face à cette double problématique, les imprimeurs doivent trouver des perspectives de développement (IV). I. UN MARCHÉ DE PROXIMITÉ AVEC LES DONNEURS D’ORDRE 1°) l’impression

Première Partie : La présentation du projet. Présentation de l’entreprise : HR TELECOMS (Siret : 789 256 740 000 26) est une société à responsabilité limité géré par deux associés qui est spécialisée dans la vente de téléphonie d’entreprise, elle s’attache à proposer des solutions sur mesure à ses clients. Nous sommes à la fois prestataire Orange et Bouygues Télécom Entreprise, nos clients nous contactent par téléphone au 02.31.43.50.11, par Fax au 02.31.88.17.61 ou sur notre site internet :

BARBANSON-DAMIANI Matthieu PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE Session 2011 SOMMAIRE Pages Partie 1: Analyse de l’unité commerciale …………….3 à 5 1. Analyse de l’UC dans son contexte local 2. Analyse de l’UC dans son réseau   Partie 2 : Diagnostic de l’entreprise………..……….…....5 à 6 1 Sources d’informations 2 Diagnostic interne 3 Diagnostic externe Partie 3 : Préconisations

Management * Communication Présentation succincte des différentes épreuves Présentation détaillée de l'Analyse et la Conduite de la Relation Commerciale (ACRC) * Trame du dossier * Tableau des compétences et savoirs théoriques associés * Planning des échéances Présentation détaillée du Projet de Développement de l'Unité Commerciale (PDUC) * Trame du dossier * Planning des échéances ------------------------------------------------- S4 - MERCATIQUE SAVOIRS | S41-

politique énergétique commune » sur la problématique « Russie, Gazprom dans la ligne de mire de l’Union européenne ». Dans le premier article, elle rappelle l’interdépendance économique de la Russie et de l’Union européenne et plus particulièrement la problématique énergétique qui les lie. Dans le second, Céline BAYOU présente la politique énergétique européenne qui a aboutit à l’adoption du «Troisième paquet énergie». Les dispositions et mesures phares de ce projet politique de l’UE sont présentées

Préparation du projet 1. Ciblage de l’entreprise 2. L’environnement de l’entreprise 3. Le positionnement 4. Etude de la stratégie de communication de l’entreprise 5. La concurrence 6. Etude des ressources de communication 7. Etude de la clientèle 8. Initialisation du projet Annexes 1. Etude de la concurrence 2. Conditions générales de ventes Livrable 1 : Ciblage de l’entreprise * Mon projet professionnel d’orientation Mon projet se situe dans le secteur

| |INTITULÉ DU PROJET : | | | |Le développement des ventes par la réalisation d’une animation commerciale