Problematique Projet Commercial

Problématique de la décongestion du Port Autonome de Cotonou pour une meilleure performance commerciale 1 INTRODUCTION Réalisé et soutenu par Boris TANDJI et Sèdjro HOUETON Février 2011 Problématique de la décongestion du Port Autonome de Cotonou pour une meilleure performance commerciale 2 INTRODUCTION L’avènement de la mondialisation s’est caractérisé par une libéralisation croissante de l’économie internationale. Ainsi, vivre en autarcie, serait préjudiciable à la survie

guide méthodologique pour le projet SOMMAIRE : Première étape : Découverte du contexte Planning de travail Deuxième étape : Définition du plan d’action du projet Tableau 1 Troisième étape : Mise en œuvre du projet Tableau 2 Quatrième étape : Résultats et validation du projet Cinquième étape : Présentation orale du projet Annexe 1 : Fiche

[SOMMAIRE] I- ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Dans le contexte de son réseau 2- Dans le contexte Commercial II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Forces et Faiblesses de mon UC 2- Opportunités et Menaces du Marché 3- Conclusions PRECONISATIONS 1- Analyse des projets possibles 2- Choix du projet et justification ANALYSE DES REPERCUSSIONS 1- Répercussions dans la phase d’élaboration du projet ; humaines, financières, commerciales, organisationnels III-

La démarche projet dans le cadre du PDUC : COMPRENDRE EN 1 PAGE ! Ce descriptif se veut être une approche concrète du montage du PDUC dans une unité commerciale. Son but est que vous compreniez clairement tout ce que vous devez réaliser. C’est quoi le PDUC : lisez et vous saurez ! MERCI www.leblogdubtsmuc.fr ! La trame suivie est en totale correspondance avec le référentiel. Volontairement, je ne fais pas référence à la partie 1(basique bien qu’essentielle), ni aux divers documents qui seront conçus

Mon projet d’amélioration I. NATURE DU PROJET ET PROBLÉMATIQUE 1. La nature du projet J’ai réalisé ma période de formation au sein de l’entreprise Foncia qui se situe 17 rue Bannier à Orléans. Mon analyse de l'accueil lors de ma première période de formation m'a permis de soulever quelques anomalies. En effet, l’accueil se trouve face à la porte, juste à côté se trouve le bureau de l’assistante des ventes. À droite se situent les deux bureaux du service location et à gauche l’espace d’attente

DES EXEMPLES DE PROJETS PRESENTES EN PDUC Type d’UC Magasin spécialisé dans la vente de produits pour l’équitation Banque Outils du diagnostic Observation Analyse du compte de résultat Enquête clientèle Etude de concurrence Suivi des performances de l’agence Réunion commerciale Observation et entretien avec conseiller Analyse du portefeuille et du profil de la clientèle Etude de satisfaction de la clientèle Etude de la concurrence Etude de la demande potentielle Analyse du linéaire Etude des performances

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1. 1ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE. 1.1.1 La structure. A-LA STRUCTURE DU CRC. Le crc est structuré de la manière suivante il y a tout d’abord un directeur de centre qui reçoit tout les informations du national et du régional, en dessous de lui il y a les managers de Ressources qui gèrent les responsables d’équipe, la logistique, l’immobilier, l’entretien du site, il y a aussi l’hyper vision qui gère tout la planification du centre et enfin les

R e n d e z - v o u s d ’ E x p e r t Capgemini Consulting APS : du choix à la mise en œuvre Cap Gemini Consulting nous fait part de son expertise en matière de projet APS (Advanced Planning & Scheduling) et expose méthodiquement la démarche à suivre depuis la décision de lancement du projet en passant par le choix de l’outil jusqu’à sa mise en œuvre. Quelles sont les étapes clefs à ne pas rater ? Les questions à se poser ? Les pièges à éviter ? Quelques conseils qu’il est bon de se rappeler…

La relation avec le client (BtoC) Il existe plusieurs étapes qui correspondent à 4 voir 6 problématiques qui peuvent avoir lieu dans une négociation. Par rapport à cette négociation, plusieurs problématiques : Le lieu (petite ou grande surface, magasin spécialisé, grossiste, négociation en plein air...) Qu'allons nous vendre ? (Produit connu, prestataire...) A qui vais-je vendre ? (La personne connaît-elle bien le produit ? Client habituel ou ponctuel ? Es ce que je connais bien mon entreprise 

 1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE Franprix est une enseigne de magasin de proximité fondé par Jean Baud en 1958. Principalement implanté en Ile-de-France, son secteur d’activité est la distribution alimentaire à l’aide de ses 700 magasins. Elle fait partie maintenant du Groupe Casino, un des leaders mondiaux du commerce. I - Présentation de l’Unité Commerciale « L’unité Commerciale sur laquelle porte mon projet est « Franprix Districlam » Il s’agit d’une SARL dont l’activité principale