Problématique Pour Projet De Prospection Vente

proximité est un facteur essentiel qui permet un échange basé sur la confiance. Les valeurs de l’association sont mises en avant dans la relation qui s’établit entre elle et les adhérents. Les adhérents sont contactés pour un suivi, informations sur les projets de la structure, utilisation des outils mis à disposition, référencements souhaités, nouvelles offres, consommation de l’année précédente, référencement ESS. Afin de communiquer avec les adhérents, plusieurs moyens sont proposés : Le site internet

l’ouverture de nouveaux comptes, à travers des opérations coup de point organisées régulièrement auprès des entreprises et des particuliers. Cette logique commerciale concentre l’intérêt de la banque sur le travail de prospection à l’extérieur de l’agence et néglige la prospection interne des anciens clients de la banque. Ce qui s’est traduit dans les résultats de 2009, puisque la BMCI a réussi 11500 ouvertures mais au même temps a vu 9000 de ses comptes existants fermés. En sachant que pour

la personne. En entretient ces tests sont évalué par le siège, qui par la suite passe un entretient avec un responsable des ressources Humaines Animation : - L’animation de la force de vente se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes. Quelques animations pour les vendeurs, dont

de situation N°3 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : prospection telephonique

durée de 9 semaines du 16 avril au 16 juin 2007. Un stage s’inscrivant dans notre projet professionnel était donc à envisager. Lors de mon précédent stage en tant que vendeuse de prêt-à-porter féminin haut de gamme, j’ai pu avoir une approche B to C de la vente de biens. Au sein de XXXXXXXX, j’ai pu m’exercer à la commercialisation de prestations de services en B to B et ainsi, découvrir dans un même domaine, la vente, deux approches nécessitant des techniques de négociation très différentes. Dans

permis de conditionner mon insertion et le bon déroulement du stage, tant sur le plan professionnel que relationnel. Un grand merci également à toutes les personnes qui ont directement ou indirectement, apporté leur contribution à la réalisation de ce projet, par leurs avis, leurs idées et leurs conseils. Résumé J’ai effectué mon stage de deuxième année de DUT STID chez Pro Contact à Chambéry en Savoie. Cette entreprise est spécialisée dans le développement commercial. Mon stage s’est déroulé au

connaissances théoriques à la réalité de terrain et d’envisager pour l’institution une orientation en rapport avec les hypothèses d’école qui pourraient contribuer avantageusement à l’atteinte des objectifs que nous énoncerons. Problématique Dans l’exercice des activités de la SNE- CONSEIL certains éléments pourraient entraver la croissance de l’entreprise. Il a été remarqué une absence de stratégie de commercialisation à l’export au sein de ladite société. Grâce à la globalisation

Raisons Freins Préparer l’entreprise aux achats internationaux 2 – GESTION PREVISIONNELLE DES RISQUES Risques qualité Risques logistiques Risques financiers Risques monétaires Risques juridiques Risques politiques 3 - PROCESSUS DE PROSPECTION Périmètres des échanges Base de données Sources d’informations à exploitées 4 – METHODES D’ACHATS A L’ETRANGER Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs Prendre en compte les données importantes 5 – PROBLEMES JURIDIQUES SPECIFIQUES

Le mouvement est lancé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Le CRM, un projet ambitieux mais raisonnable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Les gains sont raisonnables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Trame pour la fiche Communication Négociation Vente : BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - COMMUNICATION COMMERCIALE COMMUNICATION/ Situation de NÉGOCIATION MANAGERIALE TITRE : NEGOCIATION DE ……. (EXEMPLE) ÉTUDIANT(E) Nom : NEGOCIATION VENTE FICHE DE SITUATION N° BIEN INDIQUER LE NUMERO DE LA FICHE (1, 2 OU 3 EN FONCTION DE LA DATE DE REALISATION.) AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Activité : LIEU