Processus Achats Zara

La situation financière et les résultats du Groupe au 31 mars 2013 n’appellent pas de commentaires particuliers POLITIQUE COMMERCIALE CONCURRENTS DIRECTS / INDIRECTE PRET A PORTER LINGERIE PRET A PORTER ET LINGERIE CONCURRENT DIRECT Zara, promod, Mango… (gamme de prix equivalente) Valerge, Rouge gorge… (gamme de prix equivalente) H&M, Jennifer CONCURRENT INDIRECT Babou, Kiabi, la halle (prix moins élévés) The Kooples, Zadigue et Voltaire… (Prix plus elevés) Victoria’s secret

négociation Au niveau du coût de la main d’œuvre, on peut appliquer la délocalisation. Pour réduire les coûts d’achat de MP, l’entreprise peut : Augmenter la quantité achetée mais il faut que le marché puisse absorber l’augmentation d’activité Faire des achats groupés avec d’autres entreprises Diminuer le nombre de fournisseurs pour la même MP car on remarque que les entreprises ont souvent de nombreux fournisseurs pour une même MP afin d’éviter l’effet de dépendance. La baisse des coûts d’achat permet

2009. Cette baisse est présente sur toutes les composantes du marché à savoir une diminution de l’habillement pour homme (-4,2 %), pour femme (-2,8 %) et pour enfant. (-2,2 %). En 2009, 67,5% des consommateurs déclarent attendre les soldes pour leurs achats vestimentaires. La proportion de consommateurs qui attendent systématiquement les soldes est ainsi passée de 58% à 68% entre 2002 et 2009. En outre, pour les ménages, les soldes sont plus intéressants économiquement car il s’agit de la seule période

ambiances. Elles affectionnent ainsi les magasins à forte image de marque et autres concepts stores. II- Une approche théorique a) L’espace vente, un outil de communication L’aménagement de la surface de vente est une caractéristique majeure du processus de décision. Le but du merchandising est que le client reste le plus longtemps possible dans l’espace de vente afin qu’il réalise un maximum d’achat. Cependant, il n’est pas suffisant, l’espace en lui même par sa forme, sa couleur, sa lumière affecte

permettant notamment l’amélioration du taux de service en magasin ainsi qu’une diminution des niveaux de stock, apparaît comme un enjeu majeur pour les entreprises. Des logiciels informatiques spécialisés permettent d’optimiser les différentes étapes du processus logistique : la prévision des ventes, la synchronisation des données entre les différents services de l’entreprise concourant à la fonction logistique, et enfin la gestion opérationnelle des flux physiques, de la gestion des commandes à la gestion

quelques années, le marché du prêt-à-porter français connaît un grand bouleversement avec la montée en puissance des mégastores et des grandes chaînes spécialisées, concurrençant fortement les commerces indépendants. Ainsi, les nombreuses boutiques Zara, Mango et autres H&M qui émergent dans les grandes villes, séduisent de plus en plus les consommatrices françaises au grand désespoir des chaînes hexagonales. Le prêt-à-porter est donc un marché très concurrentiel où il semble que seul les plus

sont donc bien souvent des employés, des cadres moyen et des étudiants. Elles viennent et achètent environ tous les 15 jours. Les clientes sont réparties en 3 groupes : • Celles qui sont là pour tous ce qui est basics, T-shirt et pulls donc des achats d’un montant peu élevé. • Celles sui sont ici pour s’habiller tout les jours donc elles prennent ce qu’elles trouvent ou ce qu’elles cherchaient (pantalons et jeans surtout). • Et il y a les collégiennes, lycéennes des Ulis qui pendant leur

PdM). * L’effet d’apprentissage => Amélioration de la productivité du travail * L’innovation et l’automatisation des tâches. Ex : Renault (plates formes communes). * Risques : * Obligation d’innover en permanence au niveau des processus de fabrication => Investissements lourds * Déclenchement d’une guerre des prix * Ex : e marché de l’automobile depuis 1994-1995 (marché saturé : =1 à 2%). La stratégie de différenciation (caractère unique du produit. Sur l’ensemble du

seulement tiennent compte des hiétarchies et les utilisent, mais de plus les renforcent (un peu comme au niveau de ka France et des terr). IDE = exportation de capitaux dans un but productif. Achat dans un but industriel  s’emparer d’une partie de l’entreprise pour produire (vs but financier). A la base du processus de concentration, d’internationalisation. IDE discours plutôt géographique. Maîtriser la différence entre stoks et flux. Flux = mvt de capitaux sur l’ nnée. Cf carte les investissemnets dans

affaires. La halle centre ville : La halle a inauguré son concept centre ville en 2007 en plein cœur de Nice. Le décor y est cosy et propose une offre centrée sur les besoins de la femme urbaine. La philosophie de La Halle : faire de chaque achat un instant de plaisir : Le plaisir de trouver ce que l’on cherche grâce à des magasins bien organisés, une offre vaste et des équipes magasin conviviales. Le plaisir aussi de céder à un coup de cœur ou une bonne affaire grâce à une offre constamment