Processus Achats Zara

marché. Pour se différencier, chacune des entreprises essaie de trouver un avantage concurrentiel. Les marques du prêt-à-porter sont de plus en plus présentes sur ce secteur, prenons l’exemple du développement de Zara Home et H&M Home. Lancée sur le marché français en 2007, Zara Home semble rencontrer un franc succès. Initialement consacrée au textile maison, l’offre de l’enseigne s’est progressivement élargie aux arts de la table et objets de décoration. Dans le secteur du luxe, une poignée

société. Elle doit leur garantir une possibilité de se différencier. C’est ainsi que H&M et Zara par exemple, proposent des gammes toujours renouvelées alliant produits « classiques » et pièces très originales. A&F n’a pas pour but de satisfaire ce type d’achat. Elle fait au contraire partie des marques qui sont un symbole reconnaissable fort, synonymes de fort pouvoir d’achat. Pour cette tranche d’âge, les achats sont principalement « au coup de cœur ». Les collections étant sans cesse renouvelées, on

aussi bien pour eux-mêmes que pour leur épouse. Et pour cause, leur cœur de cible est le couple, urbain, actif et soucieux aussi bien de son look que de la qualité de sa garde-robe. “Ils visent ceux qui veulent des vêtements mieux coupés que chez Zara ou H&M, sans pour autant devoir aller chez Dior”, analyse Alexandra Senet, dirigeante du bureau de tendances SAS. Or cette clientèle à fort pouvoir d’achat ne s’est pas encore vraiment vue proposer une ligne qui lui serait complètement dédiée. “Jusqu’à

MARKETING PLAN D INTERVENTION : 1ERE PARTIE: Marketing et processus d'achat – Les différents types de consommateurs – Les différents types de processus d'achat 2EME PARTIE : Les influences socio-culturelles – les caractéristiques socio-culturelles – les groupes de référence – la famille – la culture 3EME PARTIE: Les facteurs psychologiques – besoins et motivation – la perception – l'attitude – les valeurs et les styles de vie Le marketing est un système

françaises âgées de 19 à 29 ans, qui ont augmenté leurs dépenses de 8,4% en 2000, mais surtout grâce à la tranche d'âge des 60 ans et plus, qui ont augmenté leurs dépenses de 16,7%. En revanche, les jeunes filles de 13 à 18 ans ont diminué leurs achats de 9,3% en valeur, en 2000. - Les 12-25 ans, des boulimiques de la consommation de mode Ces jeunes consommatrices sont attirées par des marques phares telles que Nike, Reebook, Adidas ou encore Levi's. A la recherche de modèles mettant en valeur

les plus visités de Paris (le marais, la rue Mouffetard, St germain des Près). {text:list-item} Les trois boutiques ont une surface de vente assez grande afin que les clients puissent se déplacer sans contraintes en vue d’effectuer des achats. {text:list-item} La marque de chaussures Les Petites parisiennes est spécialisée dans les ballerines, spartiates, bottes et sandales. Elle propose à longueur d’année des chaussures de qualités et un excellent design. Ce sont des produits

renouvellement comparé aux émergents qui sont des marchés d'équipements Ou de tenter de nouvelles stratégies en se redéployant vers de pays de l'UE où avantages comparatifs (Renault en Roumanie à Pitesti par exemple). Inde : Tata, Maruti, Mahindra Tata : achat en 2001 de 2 fleurons de l'industrie automobile britannique en perte de vitesse, Jaguar et Land Rover, qu'il rachète à Ford. Reprise réussie avec lancement de tous nouveaux modèles, nouvelle ligne, métamorphose de la mythique Jaguar XJ par exemple

entreprise a davantage de charges externes donc elle a une valeur ajoutée plus faible. * Stratégie d’intégration – lorsque l’entreprise décide de faire elle-même, qu’elle souhaite maîtriser la chaîne de l’amont jusqu’à l’aval. Par exemple : Zara. Si on fait moins appel à l’extérieur alors la valeur ajoutée est plus élevée. (Car on a moins de consommations intermédiaires.) * Comparaison aux autres entreprises. La valeur ajoutée doit être comparée à celle des autres entreprises. (Sans oublier

domicile Faire du sport, musique, danse, se déplacer, s’alimenter (courses), des services administratifs, l’éducation (l’établissement doit être dans le secteur), systèmes hospitaliers, de santé, proches de son lieu de travail Cela crée donc un processus d’appropriation : on s’approprie le territoire. Sentiment d’appartenance nué entre un lieu et un individu. L’appropriation passe par un marquage matériel et ou également symbolique. Différents niveaux de délimitation : quartier, région parisienne

...................................................... 17 2 – Un business model pluriel ................................................................... 19 II – Etude du comportement d’achat des cyberacheteurs ......................... 25 Le processus décisionnel d’achat ................................................... 25 Des problématiques marketing inhérentes au e-commerce ......... 30 A) B) 1 – La notion d’implication ............................................................