Procter Et Gamble Segmentation

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

spectre entier du pouvoir d’achat et répondre aux enjeux d’une consommation de plus en plus attentive aux prix. L’objectif poursuivi est d’identifier le “prix psychologique” minimum pour éviter que ses clients ne se détournent de ses produits. Procter & Gamble, qui détient 40% du marché des couches culottes en France, a lancé une nouvelle offre de couches Pampers, nommée Simply Dry. Il propose ainsi un paquet de 40 couches à moins de 10 euros. (*): les grands groupes positionnent certaines de leurs

médiocres ou des mauvais ». Google a développé son originalité dans le processus de recrutement avec l’organisation des entretiens, universités d’été, concours de maths… La gestion du processus de recrutement est organisée de manière industrielle (segmentation du recrutement). Le processus de sélection est le plus original : jusqu’à 8 entretiens par des pairs pour évaluer les capacités techniques du candidat, sa capacité à comprendre et résoudre les problèmes techniques de l’entreprise. le service de

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

l’émergence d’une théorie moderne peut être datée de travaux de W.ALDERSON (1950) => Même si on n’avait pas le mot il y avait déjà le concept de marketing Le marketing : secteur marchand des biens de grande consommation, grands lessiviers américains (Procter et gamble, Colgate par ex), important volume des ventes, très grand nombre d’acheteurs (en super et hyper marchés en général) Puis la diffusion à tous les domaines du secteur industriel, Marketing B2B (business to business) (producteur au producteur),

scientifique Cet aspect est concrétisé par l’utilisation de techniques spécifiques : études quantitatives et qualitatives (panels, enquêtes, tests, statistiques…), moyens d’actions adaptés (définition du métier et du domaine d’activité stratégique, segmentation du marché, positionnement du produit, construction du plan de marchéage…). 3. Un aspect organisationnel Dans les entreprises la fonction mercatique est assurée par une personne ressource identifiée ou par un service spécifique. La mercatique

Marketing Etude de cas Dentastix Boujasson Camille, Bourgeois Clara, Delval Elisa, Dolier Carla, Lacaze Agathe, Laffitte Léa SOMMAIRE I. Diagnostic de la marque ...…………………………… 1 a) Analyse SWOT ………………………………………… 1 b) Positionnement, segmentation et cible …… 2 c) Mix-marketing ………………………………………... 3 II. Méthodologie de l’entretien ….……………………. 4 a) Description de l’échantillon ….………………… 4 b) Guide d’entretien …………………….……………… 5 III. Analyse des résultats ………………..………………… 6 IV. Transcription

International Maritime Dangerous Goods RoHS : Restriction of Hazardous Substances ADR : Accord for Dangerous goods by Road PIC: Prior Informed Consent RegulationDÉTERGENTS ET PRODUITS D’ENTRETIEN 3 SOMMAIRE INTRODUCTION I.SITUATION NATIONALE ET SEGMENTATION DU MARCHE II.LA SOUS BRANCHE DU SAVON DE MENAGE III.la SOUS BRANCHE DES DETERGENTS ET DES PRODUITS D’ENTRETIEN III.1. Détergents III.2. Produits d’entretien -PE IV.EVOLUTION TECHNOLOGIQUE V.CARACTERISTIQUES GLOBALES DE LA SOUS BRANCHE SAVONS

................................ Le marché et les acteurs........................................................................ Le marché..................................................................................................... La segmentation .......................................................................................... L’acheteur ; son comportement.................................................................. La recherche marketing..................................

clients, de définir des groupes d’individus plus ou moins grands. La segmentation s’effectue en fonction des critères suivants : - Les clients ont des besoins nécessitant une offre distincte. Ils justifient l’utilisation de canaux de communication différents. Ils nécessitent une relation différente. Ils ont une différente rentabilité. Ils sont prêts à payer pour certains aspects de l’offre. Le marché de masse : pas de segmentation de marché (ex : secteur de l’informatique). Le marché de niche : offre