Procter Et Gamble Segmentation

I. Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques II. Segmentation et positionnement stratégique III. Analyse des forces concurrentielles IV. Les stratégies de portefeuille d’activités V. Diagnostic de la performance VI. Modes de croissance VII. L’internationalisation VIII. Stratégie et Ethique IX. Stratégie et culture : exemple de la stratégie japonaise Stratégie & Politique Générale 1 Notation Etudes de Cas (TD) 35% Examen Final 65% Note du Cours « Stratégie

rentabilité de son outil de production et de distribution). La mise en place d’un modèle de Supply chain repose sur quatre principes indissociables : la segmentation des clients ; la construction d’une offre séduisante, une mesure (pilotage) du service en qualité et en coût, la recherche constante de gains de productivité. - La segmentation repose sur la différenciation de la clientèle. Tous les clients n’attendent pas le même service. L’entreprise doit donc analyser la demande et les attentes

fins de carrière ("Cap 25" à la Caisse d'Épargne) Faire ré-intervenir les seniors qui ont quitté l’entreprise dans le cadre de missions et projets ponctuels, sous une forme contractuelle à durée déterminée et en fonction de leurs compétences (Procter & Gamble, Mitre) C- Les compétences, noyau de l'entreprise Capitaliser et transmettre les compétences de ceux qui partent (ou vont partir) L’entreprise doit identifier ses compétences clés ainsi que les compétences rares qui la caractérisent. Elle aura

A. Son processus Première question à se poser dans l’identification des sources du recrutement: quel est le «marché» (l’endroit) où l’on a le plus de chances de trouver le candidat recherché? Cette question est inspirée de la méthodologie de segmentation marketing, finalement très efficace. Il convient de distinguer le «marché interne», qui sera géré grâce à l’intranet, à un module spécifique de l’ERP ou bien par le RSE. Là aussi, les outils vont servir la mobilité interne. Et ce type de prise

marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change de bouteille pour

rumeurs : elles peuvent porter sur des sujets divers ( personnes , marques , sujets d’ordre général…) * Mc Donald : préparer des burgers avec des vers de terre * Marque d’aliments pour bébé : stock pas écoulé redonné aux tiers monde * Procter et Gamble et Satan : années 80 * Cora :régime de banane ou l’on trouve des serpents mortels * Coca Cola , Amora et d’autres marques accusées = rumeurs de Villejuif * Loft story et star academy :vote truqué * Nokia : permets de détecter

la Deux... ; IP est la régie de RTL, Radio Contact. La régie IP va pousser l’annonceur d’Ariel à acheter de l’espace sur le média RTL qu’elle représente. 1. La marque 1/ Les produits meurent Ce concept a été conçu par Procter&Gamble : au lieu de vendre du savon, ils ont vendu le savon « Ivory », le seul savon flottant. Il est nécessaire de jouer sur : - Répétition : plus on a vu les logos des marques, mieux on les reconnaît. - Simplicité : un message

définition de l’assortiment du distributeur. Le vocabulaire du Category Management est encore flou et diffère souvent d’une entreprise à l’autre. Ainsi, sous le terme Category Manager des entreprises apparemment proche comme Nestlé, Danone ou Procter & Gamble regroupent des réalités différentes et un périmètre de poste différent. Le Category Management, Trade marketing ou ECR Trois concepts communs se télescopent dans le vocabulaire des entreprises de produit de grande consommation.

concurrents qu’on affronte. L’auteur insiste sur le fait que la part de marché optimale d’une firme ne correspond que très rarement à une domination excessive du marché. 2eme partie : Le chapitre sept examine les moyens de segmenter un secteur. La segmentation est un point central dans le choix d’une stratégie de concentration et dans l’évaluation des risques encourus par les firmes dont la cible est large. L’auteur montre comment on peut identifier une stratégie de concentration rentable et défendable

clients, qui se déroule avant et pendant la vente, pendant et après la consommation. Toute stratégie de communication doit s’effectuer dans la contrainte des objectifs marketing de la stratégie marketing et de ses principales décisions ( segmentation, cible, positionnement de la marque,orientations stratégiques..) 63 Le processus de la communication Émetteur codage Message ---------Canal récepteur Décodage Bruit Réponse feedback 64 Les étapes de la stratégie