Procter Et Gamble Segmentation

existante qui va se diversifier dans un autre secteur, peut être le lancement d’un nouveau produit, nouveaux acteurs, nouvelles implantations d’une firme, nouvelles variétés (Sun plus de 50% des parts de marché pour les produits ménagers, de même, Procter et Gamble, ils ont attaqué depuis quatre ans l’Europe du Nord pour prendre dès la première année 25 à 30 % des parts de marchés). C’est une décision majeure autour de laquelle s’orientent les comportements des firmes. Par exemple, Nivea pour les shampooings

pour un briquet est la même d'un bout à l'autre de Très forte intensité concurrentielle notamment due à la la planète) contrefaçon Hausse des prix du plastique Tabacs et petits commerces : faible pression pour ces canaux de distribution Faible segmentation (briquets jetables ou rechargeables) Peu de concurrents à l'échelle mondiale Grande distribution --> forte pression Tokaï, Zippo etc… : des concurrents puissants bien en place Offre Influence Recherche de la qualité Obligations environnementales

luimême ? *Si l'emballage, la marque, le design, les garanties, le service après vente…..etc. Exemple: en Allemagne pas de garanties a vie sur un produit. la définition du positionnement du produit *Le positionnement du produit découlera de la segmentation du marché et déterminera en grande partie la nature de la politique produit sur ce marché (P.P.I). Particularités de la P.P.I *Elle dépend principalement du métier et de la nature des produits. *La politique de production a un impact direct sur

consiste à segmenter le marché en s’appuyant sur l’homogénéité d’une souche ethnique de consommateurs et de leur proposer des produits adaptés à leurs caractéristiques physiques et culturelles. » (Bernard Cova et Olivier Badot). « Techniques de segmentation marketing qui consiste à entreprendre un ensemble d’actions marketing personnalisées (offres et communication) à destination d’un groupe ou d’une communauté ethnique particulière. Le marketing ethnique est particulièrement utilisé aux USA à destination

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

Synthèse : Univers Segmentation. Il y a segmentation et typologie. La typologie permet de découper le marché en plusieurs sous ensembles appelés « types » Typologie démarche ascendante cad que dans la typologie on part des individus et on les réunit jusqu'à former les types. Comment ? Il faut utiliser des critères. Définir le contour d'un type : le même individu à cheval sur plusieurs sous ensembles différents (tailles, pouvoir d'achat...) On ne peut pas représenter alors que segmentation très net (petit/grand)

produits différents au même segment de clientèle (exemple de Gilette) - Pivot technologique : utilisation d’une technologie commune pour proposer des produits différents (ex de Bic) - D’approvisionnement Matières premières identiques (exemple Procter&Gamble) b. La stratégie de diversification non liée : * La stratégie de diversification conglomérale : La nouvelle activité ne présente aucune synergie potentielle avec l’activité d’origine (ex : Virgin Bolloré). Les activités n’ont pas

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

démarche qui s'est progressivement construite au cours du XXe siècle. Si la réclame moderne, ancêtre de la communication, remonte aux années 1880, l'étude du marché et sa segmentation ont été développées consécutivement à la crise de 1929. Les grands constructeurs automobiles américains et des entreprises comme Procter & Gamble ont été les artisans des outils mis en œuvre aujourd'hui à travers le monde. Le marketing arrivera en Europe après la Deuxième Guerre mondiale, tournant majeur de l'évolution