Procter Et Gamble Segmentation

affirmer sa position de leader dans le marché. Table des matières Introduction 1 1) Axe, une marque leader dans le marché français des déodorants 3 A) Un marché en pleine croissance 3 • Le marché en France 3 • La segmentation des produits sur le marché 4 B] le marché des déodorants, un marché très concurrentiel 5 • La concurrence 5 • Les différentes gammes 7 2) Le marché des déodorants : une offre utilisant différents canaux de distribution 7

- Prendre des risques pour être originales et se différencier des imitateurs (Swatch). - Miser sur l’homogénéisation des comportements des consommateurs à l’échelle mondiale en commercialisant des produits d’emblée mondiaux (Wash and Go de Procter and Gamble). 3) Le conditionnement Il revêt une importance non négligeable notamment dans la différenciation des produits. Son rôle est de double nature : technique et commerciale. a) les fonctions techniques du conditionnement Le conditionnement

à additionner les expertises. La société LACOSTE S.A., propriétaire de la marque LACOSTE, anime et coordonne les licences accordées aux différents partenaires : Devanlay pour les vêtements et la maroquinerie, Pentland pour les chaussures, Procter & Gamble pour les parfums, Marchon pour les lunettes, Movado pour les montres, Zucchi Group pour le linge de maison et le groupe GL Bijoux pour les bijoux fantaisie. Dossier de Presse DES RACINES SPORTIVES AUTHENTIQUES René Lacoste est entré

bout du compte par un accroissement des bénéfices et des parts de marché. Un marketing solide se révèle essentiel au succès d’une organisation, quelle qu’elle soit. Cela vaut non seulement pour les grandes entreprises commerciales telles que Procter & Gamble, Renault, Carrefour, Apple ou Accor, mais aussi pour les organismes à but non lucratif – universités, hôpitaux, musées, organisations humanitaires, et même les partis politiques. Le marketing fait partie intégrante de notre vie ; il y est même

reste supérieure à la consommation nationale sur la période 2000 - 2004. Cependant, cette consommation a progressé avec un TCAM (7 %) supérieur à celui de la production (6%), du fait de l'évolution croissante de l'importation de produits finis. SEGMENTATION DU MARCHE DES DETERGENTS ET PRODUITS D’ENTRETIEN Désignation Produit Poudres Liquides Utilisation Lavage Vaisselle, Sol & Autres Part de marché spécifique 90% 10% Part de marché des s/branches 90% 10% Sources : CTC - FNC Détergents 100%

reste supérieure à la consommation nationale sur la période 2000 - 2004. Cependant, cette consommation a progressé avec un TCAM (7 %) supérieur à celui de la production (6%), du fait de l'évolution croissante de l'importation de produits finis. SEGMENTATION DU MARCHE DES DETERGENTS ET PRODUITS D’ENTRETIEN Désignation Produit Détergents Part de marché Part de marché des spécifique Utilisation s/branches Poudres Lavage 90% Liquides Vaisselle, Sol & Autres 10%

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

9782206307183_CV_MercTleP_STMG_LDP.indd3 Sommaire THÈME 1 - La définition de l’o!re CHAPITRE 1. Vers la personnalisation de l’o!re": segmentation, ciblage, positionnement ..... 5 CHAPITRE 2. Vers la personnalisation de l’o!re": les composantes de l’o!re ................................... 13 CHAPITRE 3. Vers la personnalisation de l’o!re : la conception de l’o!re ........................................... 23 CHAPITRE 4. L’expérience de consommation ........................................

l'entreprise, dans sa recherche de rentabilité, opte pour la maximisation des ventes et non pour la minimisation des coûts ! En dehors de quelques produits, pour lesquels on observe une certaine standardisation des goûts ou pour lesquels les critères de segmentation sont internationaux, la politique d'adaptation du produit reste prédominante ! Cette stratégie sera adoptée si les prévisions de ventes justifient le coût d'adaptation du produit. D'une manière générale, il convient de distinguer les adaptations

point de vue des mères actives professionnellement. Sont citées en exemple : IBM pour la garde d’enfants, HewlettPackard pour la flexibilité des horaires, Merrill Lynch pour le congé parental, mais aussi Texas Instruments, PriceWaterhouseCoopers, Procter & Gamble, etc. • • Savoir être imaginatif, tout particulièrement en matière de flexibilité (aménagement des horaires de travail, taux d’activité, partage du travail). La mise en place de crèches d’entreprises est un bon levier. Nombre d’entreprises considèrent