Procter Et Gamble Segmentation

marché, un ou plusieurs segments, différents marchés... De cette trilogie, naîtront le besoin de communication et la stratégie de communication. Ainsi, si l'entreprise souhaite être sur l'ensemble d'un marché qui ne présente pas de possibilité de segmentation, la communication portera sur les univers "produit" et "entreprise", la création d'une marque n'étant pas a priori nécessaire. Celle-ci pourrait le devenir si l'entreprise souhaite occuper différents marchés ; la marque évite dans ce cas un affaiblissement

sur un marché que si le marché est ouvert et il est ouvert quand l’offre est inférieure à la demande - Progression, stagnation, régression ? (exemple téléphonie qui a stagné et on a redynamisé avec les avancées technologique). - Connaitre sa segmentation : est-ce que je suis sur un marché générique ou sur un marché général ou marché secondaire qui est un segment du marché général (ex fer à repasser de voyage) Pour vendre il y a 2 solutions : Soit consommateur consomme plus : fidélisation

RH .................... 60 Pourquoi segmenter son marché ? .............................................................. 60 Comment segmenter son marché ? ............................................................. 64 Différentes méthodes de segmentation ....................................................... 67 Segmenter c’est bien, cibler c’est encore mieux… ...................................... 73 3. Définir son offre RH ..................................................................

écoles de commerce. Le marketing b to b était abordé de manière anecdotique et condescendante par les futurs cadres auxquels allaient être confiés d’importants budgets publicitaires et qui s’apprêtaient à rivaliser d’imagination avec ceux de (Procter & Gamble par exemple) pour gagner quelques points de parts de marché. Dès les années 80, les taux de croissance de la micro-informatique allaient révolutionnés cette approche statique. Dans les années 90, le monde de marketing découvrait cette nouvelle

(Roche d'or en France) est vendu 2 francs moins cher que ses concurrents. La stratégie de communication, elle aussi, est à part. Non pas que la publicité soit négligée : en Italie, le groupe est le2 des annonceurs à la télévision derrière Procter & Gamble, et en Allemagne (son deuxième marché), le huitième, toutes marques et tous médias confondus. Mais, à l'heure où l'on consomme moins un yaourt pour son goût que pour sa pseudo- sensualité, Ferrero, qui n'a jamais renié ses racines rurales,

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

1/ Les mthodes de cration publicitaire 1) La copy stratgique traditionnelle Cette mthode dsigne une technique de construction du message publicitaire base sur lexprience des grandes entreprises amricaines de biens de grande consommation (Procter et Gamble) do le surnom des copy stratgiques des lessives. Ces entreprises ont bti des rgles dlaboration du message qui peuvent tre prsentes de la faon suivante - promesse cest le message communiquer la cible de communication. Il correspond lavantage

Attention : les cibles de publicité ne sont pas exactement les cibles de communication. . Diversité . Cible marketing / cible de communication (plus large ou plus étroite – ex. cible marketing 20-40 ans) . Cible générale / cœur de cible . Segmentation des cibles de communication : décideurs, utilisateurs, influenceurs (voire prescripteurs). . Cibles quantitatives / qualitatives 2. Définir les objectifs de la publicité . La publicité est l’un des éléments du marketing mix, elle est généralement

les systèmes d'information pour les services marketing et commerciaux. 52. l’évolution de la grande distribution et l'essor du trade marketing. 53. Le Géomarketing 6. L’étude de marché 61. Qu’est-ce que l’Etude de marché ? 62. Méthodologie 63. La Segmentation 64. L’Analyse du marché 65. Méthode du Questionnaire en 12 Points 7. Le produit 71. Définition Contenu Classification 72. la gamme de produits 3 73. Le Cycle de vie du produit 74. La marque 75. Le Category management 76. La Franchise 77. Le

de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)