Procter Gamble Unilever

ÉTUDE DE CAS : Procter & Gamble PELISSIER Geoffrey MARC Gilles SIGALA Pauline NICOLINI Thomas Marché Français des détergents  Marché stable en volume mais qui décroit en valeur (-1,34 en 2004) Diversité des segments : liquides dilués / poudres / tablettes …   3 grands groupes : P&G (37,1% de PDM) / Unilever / Henkel P&G : 7 marques contre 17 pour le marché   Comment faire évoluer les PDM dans un marché très compétitif ? Positionnement des marques P&G Haut de

Naïma Chaoui 2P1 Stratégie marketing Procter et Gamble Gestion d’un portefeuille de marques 1 Sommaire  Analyse de la situation de Procter & Gamble page 3  Analyse des 7 marques de Procter & Gamble page 6  Volet stratégique page 9  Volet opérationnel page 11  Actions page 12 2 Analyse de la situation de Procter & Gamble Analyse Externe - Points Forts Marché important (1,3md) Stable en volume Potentiel en termes de volume - Points faibles Panne de croissance

Dop, Jacques Dessange, Jean Louis David ou Mixa. Plus d''une vente sur deux en supermarché lui revient. C''est bien simple, toutes les offensives de la concurrence ont été des flops ces dernières années : Herbal Essences (Procter & Gamble), Sunsilk (Unilever) ou encore Dove (Unilever) doivent se contenter des miettes du gâteau. Voilà pourquoi Nivea a mis plus de trois ans avant de se lancer. Trois années à mesurer la légitimité de sa marque dans les shampooings, évaluer les attentes des consommatrices

typhon Haiyan en novembre de l’année dernière. Unilever Philippines a insufflé une nouvelle vie dans le commerce à Tacloban en contribuant à remettre les marchés et les magasins sur pied Le programme Oxfam WASH (eau, assainissement et PROMOTION de l’hygiène) a le potentiel d’atteindre un total de 145.000 personnes Oxfam a distribué des COUPONS d’eau et des kits d’eau à 12.000 des familles les plus vulnérables Les collaborateurs Unilever ont récolté 100.000 € dans le cadre d‘un programme de

réduit de 57 % (gains de logistique et de mise en place en linéaire). Marché des lessives en valeur [pic] Marché des lessives en volume [pic] Les principaux intervenants l/ L'américain Procter & Gamble (36 % de FDM). Marques : Ariel, Bonux, Dash. 2/ L'anglo-néerlandais Unilever (25 % de FDM). Marques : Skip, Persil, Omo. 3/ L'allemand Henkel (24 % de FDM). Marques : Le Chat, Super Croix, X Tra, Mir. 4) Reckit Benckiser. Marques : Woolite, Maison Verte. II existe

LES ACTEURS 1. Les principaux acteurs  a) Unilever Unilever est un groupe multinational néerlando-britannique. C'est une société porteuse d'une histoire symbolisée par de grandes marques alimentaires ou autres qui font parties du paysage français depuis des décennies. Elle est présente dans une centaine de pays et emploie 179 000 personnes dans le monde. De plus, leur chiffre d'affaires en 2008 est de 40,87 milliards d'euros. Cette société se diversifie dans de nombreuses gammes de produits:

l'acquisition de la Société des Savons français, créée en 1920, rue Martre à Clichy, plus connue sous le nom de sa marque Monsavon. Elle symbolise l'entrée de L’Oréal dans les produits de grande consommation. Monsavon a depuis été revendue au groupe Procter & Gamble, puis Sara Lee. A ce jour, L'oréal est le leader mondial des cosmétiques. En quelques années, le groupe a vu ses parts de marché et sa notoriété s'accroître avec succès grâce a une stratégie de développement construite autour de 2 axes principaux

influencer leur choix dans les diffèrent produit proposé. Nous pouvons donc rencontrer plusieurs formats notamment avec l’innovation des liquides super concentrés mais aussi une étendu de marque avec l’Américain Procter & Gamble composé de Ariel, Bonux et Sash, l’anglo-néerlandais Unilever avec Skip, Persil et Omo mais aussi l’Allemand Henkel et ces marques Le Chat, Super Croix, X-tra ainsi que Mir et pour finir il y a Reckit Benckiser avec Woolite et maison verte. Tous ces acteurs ont les mêmes objectifs

Extrait chapitre 13 – La Segmentation (suite) A ) Couvrir l’ensemble des segments par une politique de gamme adaptée Cette politique est celle d’un certain nombre de grandes entreprises : L’Oréal dans les produits de beauté, Procter et Gamble, Colgate ou Unilever dans les lessives, Accor dans l’hôtellerie, Volkswagen dans l’automobile … Elle peut conduire à différencie des marques par niveau de gamme, ou à étendre sa marque dans les différents niveaux de gamme. Exemples Sur le marché des

7.3 Avon Products ZAO 7.7 7.1 7.0 6.9 7.2 L'Oréal Russia 5.4 5.4 5.7 6.0 5.8 Gillette Group OOO 5.4 5.7 5.9 5.7 5.6 Procter & Gamble OOO 5.1 4.8 4.5 4.4 4.3 Schwarzkopf & Henkel ZAO 3.5 3.4 3.4 3.4 3.4 Beiersdorf OOO 3.1 3.0 3.1 3.0 3.0 Kalina Concern OAO 3.2 2.9 2.7 2.7 2.9 Colgate-Palmolive 3.1 3.0 2.8 2.7 2.9 (Russia) ZAO Amway OOO 0.6 1.1 2.1 2.4 2.2 Unilever Rus OOO 2.5 2.2 2.1 2.0 2.0 Nevskaya Kosmetika ZAO 1.7 1.3 1.2 1.2 1.2 Mary Kay ZAO 1.5 1.5 1.6 1.4 1.2 Faberlic OAO