Projet De Prospection La Poste

Introduction Dans le cadre de la réalisation du DUT Techniques de Commercialisation à l’université de Belfort-Montbéliard, les étudiants ont la possibilité de réaliser leur deuxième année en alternance. Depuis ma première année à l’IUT j’avais comme projet de réaliser mon diplôme en alternance, me permettant d’allier théorie et pratique. L’alternance est pour moi une opportunité d’acquérir une expérience professionnelle enrichissante d’un point de vue personnel et professionnel. J’ai eu la chance

Diapositive 11QuestionA l ’aide du canevas fiche de poste et du guide de rédaction, réalisez un descriptif de poste de travail ?2Canevas fiche de posteIntitulé du poste Commercial Entité /ServiceIdentification du titulaireNom et prénomHAMZA BOUHALI GradeMission Principale du posteProspecter de nouveaux clients pour développer son portefeuille de prospects et de clients. Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées. Négocier les conditions de vente avec

fait sentir sur le début de l'année. Ensuite, à partir du deuxièmetrimestre 2009, la crise a eu des effets très contraignants. Particulièrement pour les grandesSSII, victimes des politiques des grands comptes qui ont, soit annulé ou repoussé des projets, soit imposé des réductions de tarifs draconiennes. Fonctionnement Nous disposons de plusieurs pôles : * RH * Commercial * Technique * un pôle dédier a la recherche et au développement sur d’un outil de reporting « TOA » Emesys

association, et tous le secteur de l'alimentation à la prestation de services. 2- Situation professionnelle à l'origine du projet Ma mission a été de prendre les commande des clients, effectuer leur bon de livraison , ainsi que leur commande vérifier l’exécution de la commande , d’autre part j’ai pu faire des tournées avec le commercial 3- Stratégie de prospection J'ai effectuer mes recherches de prospects dans les pages jaunes du département de l'Isère et des départements autours (Savoie

presente, je me permets de vous solliciter pour un poste de stagiaire qui interviendrait dans le cadre de ma formation. Je serais ravie de pouvoir travailler sur differents projets au sein de votre structure pendant un stage conventionne d'une duree de 6 mois minimum. Si je suis vivement attiree par le secteur du marketing et de la communication c’est pour plusieurs raisons. Tout d’abord a travers la realisation de plusieurs projets associatifs et des projets que j’ai eu a realiser durant le cours de l’annee

spécialiser les représentants par clientèles.  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  La vente revêt des méthodes multiples: Prospection Qualificati on des clients Service: conseil et assistance Communic ation Vente Collecte d’infos marché La priorité accordée aux différentes tâches varie également avec la conjoncture (ex. pénurie)  A mesure que l’esprit

Vente et Méthodologie de Projets de Prospection THEME : Prospection et Fidélisation Etablissement étudié : Crédit Agricole d’Ile de France Agence de Saint Maur des Fossés SOMMAIRE I. La prospection A. Un plan de communication national · Les campagnes publicitaires audiovisuelles · Les ventes à primes · Les produits d’appels B. Prospection à l’échelle de l’agence

fidélisation ; - renouer en 2010 avec un CA ht de plus de 80 000 € avec la CCI de Créteil (entre 2008 et 2009, ce poste a chuté de 41 % : 84 925 € puis 50 106 €) Concernant les Grandes entreprises et le « Middle market », il faut mener une stratégie de conquête car 7 entreprises clientes c’est trop peu compte tenu du potentiel régional, de la rentabilité (taux de marque de 22%) et de notre projet de développement : - accroître leur effectif par la conquête de nouveaux clients (stratégie extensive) ; - et

Plan de prospection LANCEMENT DU PLAN : 13 novembre 2012 ÿ Stratégie : Epandage, via une stratégie relationnelle active. ÿ Méthode : La marguerite Les objectifs de Prospection : -- Objectif général -- Identifier les facteurs d'attentes de la clientèle prospect, afin d'innover. - Formuler un nouveau contrat; prolonger le 1er. -- Objectif primaire -- Améliorer/agrémenter l'offre déjà proposée - Fidéliser durablement la clientèle - Satisfaire les clients et leurs vendre de nouvelles solutions

Négociation relation Client E 4 – Communication Commerciale Fiche de situation N° Situation de □ Communication/Négociation Managériale □ Négociation vente □ Autre Situations de communication-négociation commerciale TITRE : NEGOCIATION D’UN PROJET COMMERCIAL AU COURS D’UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT ETUDIANT(E) NOM : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : Adresse :