Projet De Prospection La Poste

ressenti une éthique propre à l’entreprise. Le département commercial, où j’ai effectué mon stage est là pour satisfaire et développer le marché international. Afin de trouver des nouveaux clients à l’étranger il m’a été proposé de faire de la prospection commerciale et d’analyser de nouveaux marchés. Je souhaite préciser que le contenu de mon stage a été à la hauteur de ce que mon tuteur Monsieur Ghewy m’avait proposé lors de notre premier entretien. Ce stage m’a passionnée ; j’ai pu mettre en pratique

a. Mettre en place les annonces de recrutement b. Utiliser les différents types de recrutement Deuxième partie : Quelles types d’activités peut-on trouver au sein d’une force de vente ? I. La prospection a. L’objectif de la prospection b. Les procédés de la prospection II. La vente a. Les étapes clés pour réussir une vente b. Les techniques d’aide à la vente III. La fidélisation a. Les stratégies à adopter b. Les différentes analyses utiles pour fidéliser

client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation est contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires. En quoi consiste ce métier et est-il un métier pour les jeunes ? I ) Les caractéristiques de commercial Dans ce grand un je vais vous définir ce métier ainsi que les formations, les salaires obtenues, ses objectifs, ses compétences … Dans un premier temps le métier de commercial est très répandu en France. On retrouve ce poste dans tous les secteurs. Le commercial

de réunion Travail à faire Sur l’annexe C Présentez la répartition mensuelle des tâches entre M. LALET et son assistant. 2ème partie : Participation à la sélection d’un candidat Trois candidats ont été sélectionnés afin de pourvoir le poste d’assistant chargé d’affaires. Seuls deux candidats ont été retenus après entretien avec le responsable de la production et une série de tests professionnels (pose de matériels ; diagnostic de remplacement de pièces, utilisation du logiciel de

complexes et enfin si les coûts engendrés par le lancement d’un produit à l’internationale seraient importants. 2. La prospection : Il convient d’abord de définir qui prospecter : importateurs, distributeurs, grossistes, ou centrales d’achat ? Ensuite il faut déterminer un budget prospection que vous devez considérer comme un investissement à long terme. Les outils de prospection : * Ubifrance (= Agence française pour le développement à l’internationale des entreprises) propose des études de marchés

Les éléments d’un plan d’affaires : Généralement, les éléments les plus importants dans un plan d’affaires sont les suivants : (Modèle d’un plan d’affaires élaboré par la BFPME pour les projets dont de coût est inférieur à 300.000 DT) · SOMMAIRE 0. Table des matières Résumé-Synthèse · · · A- PROJET 1. PROMOTEUR 2. IMPLANTATION 3. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE 4. ETUDE TECHNIQUE 5. ETUDE DE MARCHE 6. DETAILS DES INVESTISSEMENTS 7. COUT&FINANCEMENT 8. PLANNING DE REALISATION B- ANALYSE FINANCIERE

été réalisée pour l’ouverture de l’agence « mère ». L’objectif de l’agence « mère » est de se centrer sur son secteur primaire, c’est-à-dire à peu prêt à quinze minutes à pieds autour de l’agence. C étant une ville étendue, nous avons donc le projet d’ouvrir un point de vente dans le quartier de L, afin de pouvoir couvrir les secteurs du haut de C. La plupart du temps, les acquéreurs qui recherchent dans un quartier vont voir les agences à proximité. Ce « spot » sera établi dans l’objectif

fidélisation ; - renouer en 2010 avec un CA ht de plus de 80 000 € avec la CCI de Créteil (entre 2008 et 2009, ce poste a chuté de 41 % : 84 925 € puis 50 106 €) Concernant les Grandes entreprises et le « Middle market », il faut mener une stratégie de conquête car 7 entreprises clientes c’est trop peu compte tenu du potentiel régional, de la rentabilité (taux de marque de 22%) et de notre projet de développement : - accroître leur effectif par la conquête de nouveaux clients (stratégie extensive) ; - et

c’est dans ce cadre que j’ai commencé un accompagnement avec Cap emploi. Parcours long et difficile qui passe avant tout par une acceptation de son handicap et par le deuil de sa vie professionnelle antérieure. Passé cette étape, un travail sur mon projet professionnel a commencé. C’est vraiment à ce moment-là que j’ai découvert l’insertion. Intriguée, curieuse, je suis allée voir plusieurs professionnels afin qu’ils me parlent de leur métier et à nouveau un coup de cœur. Je me suis retrouvée dans

partage d’ informations sur les produits ou services offerts par le biais des médias favorise un contact qui semble plus “humain” puisqu’il permet un échange simultané entre le client et l’entreprise. Ces contacts deviennent de véritables outils de prospection et de fidélisation”[1], puisqu’une certaine confiance s’installe lors les échanges. Le champ des réseaux sociaux renvoie également l’organisation vers l’exploration du phénomène du bouche à oreille. Le bouche à oreille qui dans ce cas si ce fait