Projet Professionnel Commercial Grands Comptes

Management des Unités Commerciales - Session 2010 et n° 96-778 du 4 septembre 1996. Arrêté du 30 juillet 2003 portant création du BTS MUC. Arrêté du 3 janvier 2006 modifiant l’arrêté du 30 juillet 2003. Arrêté du 28 février 2007 modifiant l'arrêté du 30 juillet 2003. Arrêté du 22 juillet 2008 modifiant l’arrêté du 30 juillet 2003. Référence : Décret n° 95-665 du 9 mai 1995 modifié par les décrets n° 96-195 du 8 mars 1996 CIRCULAIRE NATIONALE DU BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES L’académie d'Aix

Sommaire Introduction générale Chapitre introductif présentation générale du projet 1/ L'objet 2/ caractérestique du projet 3/ profil du promoteur 4/ justification du choix du projet 5/ notion projet Chapitre 1: Etude commerciale 1/ Le produit proposé 2/ Le marché a: description b: la concurrence 3/ les clients actuels et potentiels 4/ les stratégie marketing et la politique de vente a: politique de produit b: politique de prix

ELMALOUKI Mohamed V –RABAT- HANINE ABDE RRAHIM Table des matières Introduction Partie I : La phase de création Chapitre I : L’idée de création 1. De l’idée au projet 2. Le couple Produit / Marché 3. La cohérence Homme / Projet Chapitre II : Elaboration du projet • Réalisation de l’étude de faisabilité o Etude de marché o Etude technique o Etude économique o Etude financière o Etude de rentabilité

la constitution d’une S.A.R.L 3. Les règles de constitution IV. Management et piliers de l’organisation 1. Définition du management 2. La fonction marketing a. Définition b. Les limites du marketing c. Le marketing mix 3. Management et finance Les grandes missions a. b. Les indicateurs de la finance d’entreprise 4. Le contexte juridique a. Les obligations contractuelles b. La responsabilité contractuelle V. L’événement : un outil de communication pour les entreprises 1. Les besoins de communication

agissant sous la tutelle du Ministère des Finances. * La période1992 à 2002 : A l’instar des autres pays, l’Algérie avait observé l’ère de la création de l’Ordre National des Experts Comptables des Commissaires aux Comptes et des Comptables agréés, élu par les professionnels de la comptabilité, ce conseil National marqua le début de l’exercice libéral de la profession. * A partir de la fin 2002 : l’institution de la décentralisation et l’élection de conseils régionaux. Cette période a

21 o Travailler dans une agence de communication  Gérer un projet de relations publiques page 24  Travailler dans une PME page 25 o Vendre et développer mes compétences relationnelles page 26  Conclusion page 28  Lexique page 29 ANNEXES o Annexe 1 : Action Log du projet Taste of Asia (Alsace) o Annexe 2 : Proposition commerciale du projet ScotHot (MAP) o Annexe 3 : Mail d’annonce des résultats

| |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | |

BTS Management des Unités Commerciales Projet de Développement de l’Unité Commerciale TC BUSINESS MALEKI Mohsen SESSION 2006 SOMMAIRE Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

avant de franchir le pas vers la réalisation de mon projet personnel et professionnel. INTRODUCTION Les circonstances qui m’ont poussées à reprendre les bancs de l’école sont à la fois d’ordre personnel et professionnel. Depuis plusieurs années et à l’arrivée de mes 40 ans, j’ai fait un bilan personnel qui m’a conduit au besoin de me réorienter tant professionnellement que personnellement. En effet, le métier d’Assistante Commerciale que j’occupe depuis plus de 4 ans ne répond plus à

(éventuellement souligner l’importance des stages d’ACRC dans cette même UC) Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils  1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU (2 minutes à l’oral)  11 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau : La structure du réseau * organigramme