Projet Professionnel Commercial Grands Comptes

BANQUE-FINANCE - 37000 - TOURS Contenu Objectif : Le technico commercial en charge d'un portefeuille de particuliers est en mesure de : - créer une relation avec le client, cibler ses besoins, le conseiller et lui proposer une solution adaptée à son cas ; - mener un entretien de vente ... Le BTS banque forme des chargés de clientèle pour les établissements bancaires ou financiers. Rompus aux techniques bancaires, ces commerciaux possèdent également un bagage technique, économique, juridique et

3- Un plafonnement de la masse salariale (salary cap) 43 B- Les clubs français doivent être propriétaires de leur stade 44 1- Diversification des sources de revenus des clubs 44 2- Amélioration de la recette "Matchday" 46 3- Développement des projets de stade en vue de l'organisation de l'Euro 2016 50 C- Renforcer l'attractivité du football français pour attirer de nouveaux investisseurs 52 1- Limiter la Ligue 1 à 16 clubs (donc Ligue 2 à 24 clubs) 52 2- Mettre en place des play-offs en Ligue

PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties ‰ Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET ¾ 11 Analyse de l’UC sur son STRUCTUREE marché : ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL - La Structure de l’UC ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE - L’Offre de l’UC DE SON RESEAU - la clientèle de l’UC Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral 9 9 ™ Plaquette d’entreprise (produits)

chercheur associé au Centre de Recherche de Gestion (CRG) de l’Ecole Polytechnique et professeur de gestion de projet à l’université de Cergy Pontoise, pour la qualité de ses cours, de ses directives et de ses recommandations, qui nous ont permis d’avoir une démarche universitaire rigoureuse tout au long de cette étude et donc de bien comprendre les différentes facettes de la gestion du projet en question. Nous tenons également à le remercier pour la remarquable disponibilité dont il a fait preuve, pour

{draw:frame} {draw:frame} Compte-rendu mois de coupure pédagogique G2c INTRODUCTION Durant ce mois de coupure pédagogique nous avons pu assister à de nombreuses conférences et visiter un certain nombre d’entreprises reconnues dans le milieu professionnel. Tout d’abord les conférences métiers auxquelles nous avons assistées sont : • STEPWARE : F .SALLE nous a exposé le processus de création d’une entreprise à travers sa propre expérience • MARINE NATIONALE : M.NOISIERE

PREPARATION DU PROJET  Le marché bancaire Le groupe de la SOCIÉTE GENERALE  L’agence Marcel SEMBAT  Mon projet   II - CONDUITE DE PROJET  Mission préparatoire  Ciblage  Mailing  Phoning Négociation en face à face III – LE BILAN  Entonnoir  Ratios d’analyse  Analyse des écarts  Analyse des coûts Axes d’amélioration du projet  Compétences acquises  I - PREPARATION DU PROJET A - Le marché bancaire  Demande globale au niveau national : Ouvertures de comptes courants

générale de la nation sur la construction des ponts et chaussées ou des bâtiments, financée par l’Etat à travers des projets ou organisme ministériel ou des entités privées est en prioritaire, comme facteur indispensable et préalable au développement de l’économie nationale et des secteurs primaire et tertiaire (à titre d’infrastructure par exemple) Problématique Compte tenu de l’importance de cette branche de construction, et aussi de l’augmentation des coûts de productions dues à la

PROJET COMMERCIAL Sommaire PARTIE 1 1) L’entreprise dans son contexte local A) fiche signalétique…………………………………………………………………….PAGE 3 B) localisation ……………………………………………………………………………..PAGE 4 C) structure et organisation de la force de vente 1) Organigramme 2) Organisation de la force de vente 3) Relation fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes

promotrice, Mme BASLIMANE Hind qui a toujours répondu présente par son aide, sa patience, sa bienveillance et sa gentillesse à chaque fois que la demande lui a été exprimée. Nos sincères remerciements vont à Mme BOUKHEDIMI Souhila qui nous a consacré une grande partie de son temps pour son encadrement, son soutien constant tout au long de cette année et ses nombreux conseils qui nous ont été très bénéfiques. Notre reconnaissance va également à Mr BASLIMANE Youcef pour nous avoir accueillis dans son entreprise

personnalité qui traduisent votre évolution passée et prédisposent vos comportements à venir. « Le self-audit : mes Traits de Personnalité » : Quels sont vos points forts, vos points à améliorer ? Cette réflexion vous aidera à construire votre projet professionnel. Ce self-audit est aussi ici un moyen de vous préparer aux entretiens de recrutement qui abordent très fréquemment des questions relatives à votre personnalité. • 1 - Mini-test d'auto-évaluation de ma personnalité Entourez pour chaque