Projet Stimulation Equipe Commerciale

soit négatif (-2,4%). En Mars 2009, selon une enquête de l’ANVIE et des Liaisons dumas-00539123, version 1 - 24 Nov 2010 Sociales, 77% des salariés estimaient que leur entreprise était concernée par la crise, que ce soit par des difficultés commerciales, ou par manque de visibilité sur l’évolution des marchés (Autissier, Bensebaa & Bourbier, 2010) Nous nous sommes donc demandé, comment les entreprises, face à la crise, ont géré leurs ressources humaines. Comment ont-elles, à travers leur gestion

Barabel M., Meier O., Manageor, Paris, Dunod, 2006. V REMERCIEMENTS précieuse dans la recherche et la sélection des théories, concepts et pratiques les plus usités dans le domaine du management. Enfin, un sincère remerciement est adressé aux équipes d’étudiants et de doctorants qui ont bien voulu donner leurs avis sur certains outils, concepts ou notions mentionnés dans ce livre, et en particulier aux membres de l’école doctorale « Marchés et Organisations », ainsi qu’aux étudiants des Master

objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. • • Enumérer les différentes théories de la motivation, Distinguer les éléments de l’environnement

stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. 2/ Participer à l’élaboration d’un processus de recrutement • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. 3/ Participer à l’élaboration d’une politique de motivation • 4/ Participer

Sources : internet ; Action commercial BTS 1ère et 2ème année T.LEFEUVRE TCC Introduction : L’apparition du coaching est datée de 1980 en Amérique du Nord. Son succès s’est propagé au fur et à mesure que le temps s’est avancé. Il est appliqué souvent dans des grandes entreprises Françaises, Américaines, Brésiliennes etc.… Actuellement, de plus en plus de dirigeants d’entreprise sont encouragées à essayer de nouvelles approches d’accompagnement de personne ou d »équipe pour le développement de leur

Sommaire Introduction générale 4 Chapitre 1 : Cadre Général du projet 6 I Présentation de la Société EQUINOXES 6 II Présentation du projet 6 II.1 Problématique 6 II.2 Présentation de la Société « Fictive » HARDSTORE 7 II.3 Positionnement du projet au sein d’EQUINOXES 7 II.4 Objectifs du projet 8 II.5 A qui s’adresse ce projet ? 8 II.6 Flux de données du projet 9 III Choix Technologiques 9 III.1 Présentation du progiciel SAGE 9 III.2 Technologie ASP 11 III.3 Serveur

privilégie l’implication des populations locales dans les différentes phases du projet touristique et une répartition plus équitable des ressources générées. Le tourisme responsable est axé sur la connaissance des réalités locales, de la culture, des modes de vie et aussi de la situation politique et sociale de tel ou tel groupe. Il alterne en général activités culturelles et rencontres avec des acteurs locaux (association, projets sociaux.). Le tourisme équitable s’inspire des principes du commerce

Métier : 5 3. But : 5 III. Présentation produit 5 IV. Organigramme 6 V. Fiches d’emploi 6 1. Directeur général 6 2. Directeur Financier et comptable 7 3. Responsable ressources humaines 7 4. Chef de production 8 5. Directeur Commercial et marketing 8 6. Directeur de l’organisation et des systèmes d’information (DOSI) 9 7. Responsable d’approvisionnement et la logistique : 9 8. Auditeur et contrôleur interne 10 1. S’orienter client : 12 2. Impliquer le personnel

GESTION DU PERSONNEL DU CENTRE Animation, stimulation et encadrement de l’équipe d’Agents visiteurs et du personnel administratif ; - Suivi de la réalisation des objectifs fixés par la DG aux AV relevant du centre ; - Encadrement du nouveau personnel (accueil, formation…) ; - Elaboration des

simplement, sans faire de bruit, chacun réfléchisse à la façon de créer les conditions d’une entreprise qu’on aime, dans un climat sociétal et environnemental porteur d’avenir. La RSE est un socle facteur de performance qui doit avant tout éclairer un projet d’entreprise et répondre à une quête de sens. L’entreprise est au cœur d’un monde qui fait face à des crises multiples (économiques, sociales, environnementales) et à de profondes mutations autant de nos modes de vie que du « vivre ensemble ». Dans