Promotion Des Ventes Coca Cola

 THEMES COMMENT CONCILIER LA PROMOTION ET LA FIDELISATION Présenté par : Kaled Ahmed Table des matières Table des matières 2 Thème et contexte 4 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 5 1.1 La notion de fidélisation 5 1.1.1 Fidélité à la marque 5 1.1.2 Fidélisation 6 1.2 Le contexte actuel 7 1.2.1 Un consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation :

planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing 3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez ! Plan de ce module : I. La marque II. Publicité et promotion 1 La distribution 2 Le prix I : La marque Définition : nom, terme, signe , symbole ou toute combinaison de ces éléments qui : • Protègent les caractéristiques du produit •

avec du bœuf, du poulet et du poisson qui ont des recettes différentes (sauces, aliments..). On trouve différents accompagnements avec la pomme de terre (frites ou potatoes) ou légume (salades, légumes à croquer), ainsi que différentes boissons (Coca Cola, Fanta, Sprite, Perrier, Ice Tea, Evian et Minute Maid). CF la relation fournisseur Mac Donald’s a aussi une gamme profonde. Le « fast food restaurant » a plusieurs menus et a mis en place depuis des années le menu pour ses consommateurs favoris

Le marché du BNA: 2,3 Milliards d’Euros en 2012 en progression de 5,2% u Analyse marketing les parts de marché des acteurs des soft drinks en 2012: •  Schweppes, 3ème en termes de volume en BNA (après Coca Cola et Oasis) u Opérations similaires de la concurrence •  Coca Cola Light pour ses 30 ans: •  Marc Jacobs DA pour les 30 ans •  Campagne digitale très présente avec la signature « ça pétille entre nous, depuis 30 ans ». •  Orangina Miss O! •  Bouteilles dessinées par Soledad

* Modifier l’attitude des consommatrices : réduire les freins, accroitre les motivations. * Pré-vendre les produits : Faire choisir les produits * Fidéliser et rassurer : Convaincre les clientes de la valeur de leurs achats et préparer les ventes futur des produits de remplacement * Attirer des nouvelles clientes : donner les informations destiné à permettre une meilleure consommation comme l’utilité des produits et la connaissance des points de vente * Faciliter : donner des informations

peut ainsi remarquer une grande diversité des contenances : Axée sur l’environnement, Pepsi propose des bouteilles aux emballages allégées et recyclables. Prix : Pepsi est connu pour ses prix relativement plus bas que son concurrent premier Coca-Cola, qui est « ni trop haut » « ni trop bas » selon une étude auprès des consommateurs. Distribution : Afin de se connecter avec les clients et de répondre à leurs besoins, le réseau de distribution de Pepsi s’efforce de rendre les produits disponibles

outils de promotion des ventes. Lorsque l'activité est en baisse, il est tentant de lancer une promo prix. Pourtant, si à court terme cela permet de booster les ventes, sur le moyen (et long terme) cela peut nuire à votre entreprise: achats différés des consommateurs, baisse l'image de marque… C'est pourquoi il faut savoir varier ses promotions et jouer sur d'autres critères que le simple prix facial. C'est pourquoi vous trouverez ci dessous toutes les techniques de promotion des ventes, de la

bien se situer par rapport à ses troupes et à son job). IUT Saint Nazaire TC2- S4 - 2014/2015 3 1.6. - PROFILS DE POSTE 1.6.1 VIDEO : MANAGER DES VENTES CHEZ COCA-COLA ENTREPRISE http://www.jobteaser.com/fr/entreprises/coca-cola-entreprise/metiers/295-manager-des-ventes Rattaché(e) au Directeur du Circuit, la responsabilité du manager des ventes sera de développer les volumes de vente des magasins de votre secteur. Ses missions principales s'articulent autour de trois grands domaines que sont

marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. | La marque RenAULT, DANONE, … | Marque globale | L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. | Coca-cola regroupe les produits Coca-cola, sprite…. | B. la gestion de la gamme : La gamme est constituée de l’ensemble des produits proposés par l’entreprise. * Les niveaux de la gamme : Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise

même entreprise Les produits vendus se répartissent en plusieurs lignes de produits au sein de chaque marque FIAT LANCIA PANDA, PUNTO, CROMA, STILO, IDEA YPSILON MUSA THESIS La place du Produit dans l’offre Gérer la gamme de produit a) Les ventes et les bénéfices Les produits de base Les produits phare Les produits de spécialité Les produits périphériques b) Le profil de gamme La place du Produit dans l’offre L’étendue de la gamme a) l’extension de gamme b) La modernisation, la mise