Promotion Des Ventes Coca Cola

 MASTERE ETUDES ET DECISION MARKETING Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Patricia SERGENT Promotion 2000 Table des matières Table des matières 2 Thème et contexte 4 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 5 1.1 La notion de fidélisation 5 1.1.1 Fidélité à la marque 5 1.1.2 Fidélisation 6 1.2 Le contexte actuel 7 1.2.1 Un consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La

source comme eau minérale naturelle => Etablissement thermal de Vergèze 1898 : Louis Perrier devient propriétaire de la source des Bouillens => Société des Eaux Minérales, Boissons et Produits Hygiéniques de Vergèze John Harmsworth développe les ventes de Perrier 1947 : Gustave Leven et Jean Davray 1990 : Perrier est la 1ère marque d’eau minérale dans le monde 1992 : Nestlé prend le contrôle de Perrier => groupe Nestlé Waters SA Le Marché des BRSA Marché des eaux minérales : 34 milliards €

entrepreneuriale aux couleurs du XXIe siècle. Avec plus de 200 personnes et 100 millions de livres de chiffre d’affaires réalisé dans onze pays d’Europe, son parcours est exemplaire et déjà étudié dans les écoles de commerce. La récente entrée à son capital de Coca-Cola a sonné comme une consécration, lui apportant les moyens financiers de son développement, tout en laissant planer la menace de la fin de l’indépendance d’une société qui vend tout autant un produit que des valeurs. Pourtant, la clef de la réussite

voleurs . Nivea a decide darreter … Carrefour a dit que si vous nous donner pas des produits cest une pratique anti-cocurentiel ''''\ Nivea mahamhesshhhh… Devant le juge , nevea adit quelel a bcp de produits et que les paharamacuiens font la promotion et vont achetes chez carrefour qui fait les benefices . Le tribunal corruptionnel de paris a condamnee nivea .. et nvivea aujourdhui nexiste plus aujourdhui … Les economistes ont aujourdhui crereer une theorie qui sappelele la tehoie des produits

Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les consommateurs) Le comportement du consommateur est influencé par des caractéristiques personelles et des modes de décision. I- L'influence des

tint pas rigueur et ne s’opposa pas à son souhait, mais lâcha tout de même cette phrase restée dans les annales « Alors, tu veux vendre du vent ? » Du vent ? Pas du tout, plutôt de la réputation, de la notoriété. Publicis avait donc pour objectif de faire connaître les entreprises et les petits commerces auprès des consommateurs afin d’améliorer leurs ventes. Et cela a plutôt bien marché. Aujourd’hui, Publicis est devenu Publicis Groupe (avec un « g » majuscule et un « e » à la fin du mot pour

production et la consommation. ➢ Financement : les intérimaires assurent des risques financiers en achetant des produits et en les commercialisant. ➢ Services : certains produits sont directement liés à la vente (présentation des produits, promotion, PLV, conseil…) ; d’autres vont suivre la vente (livraison, installation, service après-vente). [pic] Commentaires : ← Plus le circuit est long, plus le coût final du produit ou du service sera élevé car on répercute à la chaîne la rémunération

jours « every days low prices » . A la base lors du lancement du concept le but était de ne pas faire de promotion (pas de catalogue etc.) mais plutôt proposer des bas prix tout les jours afin d’attirer le consommateur et de l’inciter à toujours acheter plus en lui proposant une multitude de produits à des prix accessibles pour ses courses du quotidien. Actuellement, diverses promotions ont lieu, il y a également un catalogue tous les 15 jours, et des « happy bonus » quotidiens (ex :le deuxième

Elles procèdent d'une évolution historique échelonnée. Au moyen Age Le régime des corporations imposait aux artisans que leurs produits satisfassent à des critères de qualité définis par la profession. Les corporations disposaient du monopole des ventes et toute concurrence était interdite entre leurs membres. Le sceau de la corporation témoignait alors de la qualité du produit tandis que les artisans n'étaient pas encouragés à valoriser leur propre marque. Du fait du développement des échanges

shampooings (clients), faire évoluer la marque du soin vers une perception un peu + glamour, celle de la beauté. Décider la stratégie marketing – segmentation, ciblage, positionnement 1/segmentation Ex : coca-cola Coca-light : femmes soucieuses de leur poids Coca zéro : hommes soucieux de leur poids Coca blak : on vise les ados 2/ Ciblage, quel segment cibler ? Ex : Colgate Palmolive : cibles par âges Potentiel de la cible enfants : - population de prescripteur - population à grand avenir de