Promotion Des Ventes Coca Cola

un ensemble de techniques Traits significatifs : * Double dimension = Stratégique : étude et décision Opérationnelle : action Marketing Mix (4p) * Product = produit * Price = prix * Place = distribution * Promotion = communication, pub, promotion L’opérationnel est le résultat du stratégique. * Les différents objets d’application = biens, services, idées * La finalité du marketing = satisfaction mutuelle Le marketing, c’est dans les entreprises produisant des

COMMENT CONCILIER LA PROMOTION ET LA FIDELISATION Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout

à oreille) - Le street marketing - Le marketing éditorial etc.etc .... Marketing 4 P (4 variables, 4 éléments pour l’action du marketing) : Produit, Prix, Distribution, Communication selon Mc Carthy (Product, Price, Placement and Promotion) Borden donne 12 variables, Mc Carthy 4 variables (marketing Mix) L’attitude du consommateur: c’est la prédisposition favorable ou défavorable (psychologie) Cette attitude se décompose en 3 composants: -

Dans la négociation, il est en position de faiblesse. Il maitrise peu les prix d’achat. Quand je vends mon produit, il y a exactement le même chez le concurrent. Le client connait le prix, je suis donc bloqué dans les prix de ventes. Je ne maitrise pas la marge. Exemple coca cola a un tarif pour les super/hyper, pour les grossistes et pour les restaurants/cafés. Il n’a pas le droit d’avoir des tarifs différents, c’est pour cela qu’on ne peut pas négocier. Pour échapper à cette contrainte, les distributeurs

Par rapport aux autres ça permet de se situer mais également pas rapport au concurrent Page 34 Question L’expérience menée Coca-Cola et Pepsi montre que les consommateurs agissent avec leur conscience. En effet, le plaisir à beau être meilleur avec le Pepsi, les personnes affirmeront préférer le Coca. 1- Que démontre l’éxprérience menée sur Coca-Cola et pepsi ? Le neuro marketing et le conditionnement psychologique des consommateurs par les publicitaires avec leurs messages dans les

ainsi engagé près de 56 millions de dirhams, suivi de près par son rival Méditel (51,6 millions) et de Wana (37,3 millions). Les sociétés agroalimentaires ne sont pas en reste. Lesieur-Cristal a dépensé quasiment 9 millions de dirhams, alors que Coca-Cola a investi près de 5 millions. En 2011, ces chiffres ont connu une augmentation qui est dû à plusieurs facteurs, notamment, la compétitivité et le comportement du consommateur. Aujourd’hui, les entreprises fonctionnent dans un environnement où

La notion de Marketing-Mix répond en effet à ce souci d’actions intégrées. McCarthy va ainsi proposer de regrouper les différentes variables Marketing à travers la notion des 4P, en agissant sur le Prix, le Produit, la Place (Distribution), et la Promotion (Communication). Les étapes d’élaboration du Mix-Marketing se déroulent généralement comme suit, l’entreprise va tout d’abords élaborer un Mix de l’Offre en agissant sur la politique de Produit et de Prix ; ensuite, et à travers un Mix-Communication

sont plus complexes : “Ils connaissent une véritable révolution technologique, symbolisée par les autoroutes de l’information qui sont annoncées pour demain (…). Ce que l’on constate dès à présent, c’est que seules des marques mondiales - Coca-Cola, Pepsi-Cola, Mars, Nestlé, etc. - peuvent communiquer lors des grands événements sportifs, comme les Jeux Olympiques ou la Coupe du monde de football.” Ce sont ces évolutions qui poussent les grands acteurs de l’agro-alimentaire à se mondialiser. “Depuis

(concentration fondée sur des coûts réduits ou stratégie de concentration fondée sur la différenciation, Porter 1985). Une stratégie de niche consiste pour une entreprise à déployer ses efforts, tant de conception, de production que de distribution et promotion, non pas vers un marché de masse déjà occupé par des compétiteurs importants, mais vers une gamme de produits ou services et un segment de clientèle particuliers. Le but est d'occuper une importante part de marché dans ce domaine plus étroit, voire

du public. Il est un synonyme du terme « flyer ». NTIC : Acronyme de "Technologies de l'Information et de la Communication": email, messagerie instantanée, SMS, MMS... ROAD SHOW : Désigne une opération réalisée par des animateurs hors points de ventes et organisée sous la forme d’une tournée. MERCHANDISING : Ensemble des techniques d’optimisation commerciale de la surface d’exposition produit dans les points de vente. MYSTERY SHOPPING : Pratique d’audit des points de vente ou de délivrance de