Promotion Des Ventes Décathlon

spécialisés (Skis…) Distribution des articles de sport : * 65% des ventes sont réalisées par les magasins spécialisés dans les articles de sports et de loisirs. * Existence de distributeurs spécialisés : Décathlon (leader), Inter Sport, Go Sport… * Remarques : * Les distributeurs spécialisés sont spécifiques à la France. Il n’en existe pas ou peu dans les autres pays et ont très peu de succès. Ex : Echec de Décathlon aux US à cause des différences culturelles (pratiques, habitudes…)

brand trade : échange (les distributeurs) trade marketing : technique de communication hors médias. Media : TV, out door, radio, print, web, moovies, … Non media : public relations, sponsoring, operationnal marketing (trade marketing, sales promotion and customer relationchip management), digital marketing, buzz marketing, alternative marketing, strategie marketing, ambush marketing ans guerila marketing. Evaluation of the course case study : launching a brand in Europe stategy communication

Analyse stratégique de l’entreprise Salomon David Rhée Mastère MOS Audencia Promotion 2010 / 2011 Sommaire 1 Introduction 3 2 Salomon et son histoire 4 3 Le diagnostic stratégique 6 3.1 Pestel 6 3.2 Modèle de Porter des 5 forces +1 8 3.3 Les facteurs clés de succès 10 3.3.1 La diversification : une nécessité pour Salomon 10 3.3.2 L’innovation et la recherche et développement 11 3.3.3 La qualité et la technicité 12 3.3.4 Le design 13 3.4 L’analyse SWOT 14

comme Décathlon. En favorisant ce circuit de distribution, Adidas touche un public beaucoup plus large, car la majorité des coureurs ne sont pas compétiteurs. Ils achètent donc leurs chaussures de course dans les grandes surfaces de distribution sportive. En dehors de ce circuit principal, Adidas assure également son circuit de distributeur intermédiaire afin de promouvoir au mieux sa marque, en effet il faut que les chaussures soient visibles face à la concurrence. Pour garantir une promotion efficace

le climat concurrentiel Les concurrents directs sont des parfumeries comme Marionnaud, Nocibé, Les Galeries Lafayette et Monoprix. Les concurrents se situent essentiellement en centre-ville ou dans les galeries marchandes. La multiplication des promotions, des MDD petits prix contribuent à la dévalorisation du marché. La dégradation du pouvoir incite les clients à chercher les prix les plus bas et à descendre en gamme. b. le marché dans son cycle de vie c. les acteurs Fournisseurs: Dans

parlant mais aussi dans d’autres paramètres tels que les figures acrobatiques, les associations, l’influence que peut apporter les Etats-Unis, la mode, etc…Il ne faut pas non plus oublier qu’il existe des représentations événementielles pour la promotion du sport. Le skate, comme la plupart des sports répond à un code vestimentaire spécifique, il dépasse le simple phénomène de mode (même si les styles peuvent évoluer). Il s’inscrit comme un mode de vie avec une communauté propre avec ses codes

aux femmes. * Une étude approfondie du marché de la distribution et du sport en France était nécessaire pour en avoir une vue générale. Suite à ces analyses marketing des grandes enseignes spécialisées de vente et d’articles de sport notamment Décathlon, Go Sport, Inter Sport, les deux frères ont constaté que 70% des clients de ces magasins sont des femmes mais achetant majoritairement pour leur mari ou leurs enfants. En effet, l’offre produit de ces magasins est principalement axée sur les rayons

opportunité et ont assis en grande partie leur stratégie sur ce point: DARTY - DECATHLON JARDILAND - Mr. BRICOLAGE - SEPHORA MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE Exemple DARTY: Le contrat de confiance La livraison gratuite L’offre satisfait ou remboursé La carte de paiement Les cartes cadeaux La HotLine informatique MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE Exemple DECATHLON La carte DECATHLON Les ateliers L’offre satisfait ou remboursé Les Trocathlons Le crédit-financement

27 sous la direction des dirigeants de l’entreprise. Chaque salarié peut évoluer dans l’entreprise par promotion interne. • Le contexte économique global : L’entreprise est équipée de vestiaires, de douches, de toilettes, d’une cuisine, d’un distributeur de café pour améliorer le confort des salariés. Le chiffre d’affaire

efficace et réalisée au meilleur coût, avec le meilleur retour sur investissement et son efficacité doit être mesurée régulièrement. Le budget de communication en 2010 était de 182.6 millions d’euros. De plus, Carrefour communique sur les prix avec les promotions et les produits discount (prospectus, pubs tv…). La communication institutionnelle : La communication institutionnelle valorise l'image globale de Carrefour sur chaque site, dans chaque pays et dans le monde. Celle-ci exprime les valeurs