Promotion Des Ventes Décathlon

d’Auchan Guilherand pour répondre à cette nouvelle tendance Mise en place des actions commerciales Les limites Pourquoi la promotion libre ? Les limites de cette mécanique promotionnelle : Le bricolage au féminin à « le vent en poulpe » Les rayons en action Les spécificités de la cible Qu’est-ce qu’un univers indépendant ? Le secteur Maison et Loisirs Résultats et risques B/ La promotion libre C/ Conjuguer le bricolage au féminin D/ Mise en place d’univers indépendants E/ Réaménagement des rayons

Matelas + Oreillers etc. * Contacter : activité qui facilite l’accès aux clients. Ex : chewing-gum devant les caisses pour faciliter l’accès. * Informer : activité qui permet d’apporter la connaissance au client. Outils de communication et promotion. Ex : IKEA a changé ses horaires + organisation de deux soirées nocturnes au lieu de une. * Promouvoir : développer campagnes promotionnelles Pousser le client vers le produit. * Administrer : gérer les commandes et livraisons, suivre

L’optique vente : Les organisations privilégiant l’optique vente estiment pour leur part que la qualité ne suffit pas à convaincre les consommateurs de se le procurer. Les firmes investissent dans la formation des vendeurs, la publicité et la promotion des ventes afin de convaincre le consommateur. Ce n’est qu’après les années 50 que l’on se souciera de déterminer les besoins et désirs des marchés cibles afin d’assurer leur pleine satisfaction. Définition 1 : Le marketing est un processus cherchant

permettent d’évaluer l’efficacité marketing de l’entreprise par rapport à celle de ses concurrents et son évolution sur plusieurs périodes. - ventes en volume et en valeur (chiffre d’affaires) Ventes en volume de la marque - part de marché en volume = Ventes totales en volume toutes marques Ventes en valeur de la marque - part de marché en valeur = Ventes totales en valeur toutes marques - taux de fidélité : % d’acheteurs de la marque à la période t continuant à consommer en t+1. % d’acheteurs en

processus de l’eau non potable : l’eau de mer. Les énergies intermittentes Ce sont les énergies les plus présentes dans les médias. On y trouve les productions éoliennes qui ont une très grande variance de production à cause des variations du vent. Dans le cas du photovoltaïque on remarque qu’il n’y a pas de production toute la journée à cause des nuages. C’est un problème car la production ne suit plus la consommation. Ce qui est compliquée à gérer pour EDF ce sont les prévisions météorologiques

Depuis 1995, Michelin a conduit des programmes d’investissements à hauteur de 500 millions de dollars vers les États-Unis qui constituent un marché dynamique (notamment pour les véhicules de tourisme et les camionnettes) représentant 1/3 environ des ventes mondiales du groupe. La construction de plusieurs sites de production, notamment en Caroline du Sud, rapproche ainsi Michelin de son premier client mondial : la société fournit 50% des pneus de General Motors, premier constructeur automobile au monde

sociologiques (attente d’un certain type de clientèle, de niveau de prix) 1- La notion de P dans l’optique 1- La notion de P dans l’optique MKT MKT 4° Le positionnement et les couples marchéproduit • Le positionnement Communication (publicité, promotion, parrainage, mécénat, etc. ENTREPRISE CIBLE POSITIONNEM ENT IMAGE 1- La notion de P dans l’optique 1- La notion de P dans l’optique MKT MKT 4° Le positionnement et les couples marchéproduit • Les couples marché-produits => Association

en 1908 et 360 $ en 1916. Un seul site de production qui embauchait 6000 personnes ce qui permettait d’avoir un outil de production très efficace et des économies d’échelles. ( Standardisation, économies d’échelle 1940 : General Motors (20% des ventes de Ford = petit challenger), a tenté la même chose. Mais avec 5 sites de productions différents > Impossible de lancer la standardisation pour vendre des voitures aussi peu chères que Ford. Son fondateur : Alfred Sloane; s’est dit que le prix n’est

Nantes ,se trouve 3 Rue José Soriano a Saint Herblain ,et celle de Saint Nazaire se trouve 6 route du petit Lerioux. Pour trouver mon stage ,j’ai cherché une entreprise liée au commerce car c’est ca que je voulais . Je me suis d’abord penché sur Décathlon avec qui j’ai discuté pendant deux semaines avant qu’ils me disent qu’ils avaient déjà quelqu’un. Mon père est technico-commercial ,il m’a dit que je pourrais aller dans son entreprise et que je ferais mon stage avec ses collègues . Je n’y avais

existe 2 outils pour mesurer les évolutions : les indices (année n / année de base x 100). le taux de variation ou taux d'évolution (VA – VD / VD x 100). Prévision de vente Elle va permettre aux responsables d'entreprise de prévoir les ventes futures. Pour les prévisions de vente, il existe 2 méthodes de calcul : points moyens (droite régulière ou constante). moindres carrés (droite irrégulière) : plus précis. Méthode des points moyens Années | N | N+1 | N+2