Promotion Des Ventes Décathlon

tendances, les évolutions (en pub : « n° 1 des ventes depuis 3 semaines… ») ; °La comparaison des marchés à l’étranger (en pub : « le produit que s’arrachent les américains ») ; °Le montant des investissements ; °… -La distribution : °Le réseau de distribution (ex : on ne trouve pas les capsules Nespresso n’importe où…) ; °Le réseau GMS: grandes et moyennes surfaces plus ou moins spécialisées (Carrefour, FNAC, Décathlon…) ; °La vente par correspondance ;

C’est un ensemble d’actions d’entreprises sur un marché pour satisfaire les besoins et désirs du client à l’aide d’un produit et de tout ce qui est associé à sa création et à sa distribution. Il repose sur les 4P, c'est-à-dire Product, Price, Promotion, Place. Nous allons donc étudier cela point par point 1) Le produit « On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. » dixit N.DARENE. Il est composé

nombre possible de points de vente de manière à être acheté par le consommateur. Le producteur doit identifier tous les endroits où le client a besoin de son produit, il doit donc chercher à implanter son produit dans un nombre maximum de points de ventes et on parle alors de distribution intensive ou de masse. Les produits de comparaison (vêtements, art de la table,…) : Ils font appel à un processus d’achat plus complexe et plus long. Il n’est pas souhaitable que le produit soit implanté dans tous

DIRECTION DU PROGRAMME 1ER CYCLE | SERVICE DES STAGES | BILAN DE STAGE 1ÈRE ANNÉE | 1111120 – Thorel Nicolas | Année 2011/2012 – Etudiants de 1ère année – promotion 2011/2016 | Nom de l’entreprise : | Conforama Caen | Secteur d'activité : | Distribution / vente de meubles | Type d’activité : | Commerce de détail | Taille de l'entreprise : | 13 400 | Service d'accueil : | Rayon petit meuble / Accueil enlévement | Intitulé de la mission : | Stagiaire polyvalent

réflexion important, comparaison des marques sur les prix, la qualité et le style Prix Faible Plus élevé Distribution Très répandue, facilité maximale. Vente en libre service Nbre de points de vente + réduit. Rôle important vendeurs spé Promotion Publicité de masse Utilisation de moyens plus ciblés comme le marketing direct Selon le type de client (B TO B, B TO C) Produits de grande consommation Produits industriels (Matières premières, produits manufacturé, bien d'équipement, fourniture

Volume des Ventes (C.A.) 1 2 3 4 t 1=Phase de lancement : démarrage très lent car il y a peu d’entreprise sur le marché qui propose le produit car c’est un produit nouveau, et les prix sont élevés du fait de la nouveauté. De plus, il faut financer les frais de recherche et développement, et il y a des coûts de fabrication élevés car peu de produits fabriqués donc pas d’économies d’échelle. Ex : livre électronique 11 2=Phase de croissance : Le niveau des ventes s’élèvent plus

et pour ses conseils professionnels prodigués au cours de ce mois. Je remercie également l'ensemble de l'équipe du magasin, qui au cours de mon stage ont eu la gentillesse de me former sur plusieurs produits et sur les différentes techniques de ventes. Enfin je remercie toute les personnes qui ont fait de ce stage un moment très profitable autant sur le plan professionnel que sur le plan personnel. Table des matières I Présentation entreprise ...........................................

CAS DYNASTARTable des matières 1. Dynastar, près de 50 ans d’histoire dans le monde du ski............................................... 3 ⮚ Petite histoire de l’entreprise…......................................................................................... 3 ⮚ Focus sur le site haut-savoyard ........................................................................................ 3 ⮚ Quelques données économiques

clients - Fidéliser les clients - Comprendre les raisons de la perte d’un / des client(s) L’objectif premier de la communication commerciale, mis en œuvre par le biais d’internet, était de pousser le client à l’achat du produit et augmenter les ventes. Elle avait donc le rôle de rendre accessible au plus grand nombre, les informations concernant les produits du magasin mis en vente. Mais aussi de « faire connaître », de modifier ou de renforcer la connaissance du magasin, sa notoriété et celle

Compagnie Européennes de la chaussure dans ce marché. Ce marché est structuré en 3 grands circuits de distribution : -Les magasins de centre-ville(petites boutiques ou magasins de chaines type ZARA) -Les magasins de sports (Foot Locker, Decathlon, Go sport) -Les grandes surfaces spécialisées de périphérie (La Halles aux chaussures, Chaussland) Les Grandes surfaces spécialisées ont connues une très nette augmentation de leurs part de marché en volume, si en 1995 elles ne s’élevaient