Promotion Des Ventes Décathlon

d’Herblay (qui traverse 4 villes en tout), à proximité d’un magasin Décathlon et de deux centres commerciaux Leclerc et Carrefour, donc une très forte attractivité et un CA prévisionnel fort. Pour se donner un ordre d’idée, le CA d’une journée de semaine classique est d’environ 3000 euros, et d’une journée de week-end classique (car Célio est ouvert 7 jours sur 7 de 10h à 19h30) de 12000 euros, ce chiffre varie bien sûr selon les promotions et les périodes de l’année (45000euros de CA le premier samedi

COMMENT CONCILIER LA PROMOTION ET LA FIDELISATION Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout

développant ses ventes sur le marché du running. L’objectif, la segmentation, la cible, le positionnement, les sources de volume et les éléments moteurs du marketing mix constituent un tout pour mettre en place cette stratégie marketing. 1.Les objectifs: L’objectif revendiqué par la marque Adidas est la suivante «  être la meilleure marque de sport au monde », et plus précisément être le leader du running. Elle va tenter de le devenir en : - développant les ventes de chaussures

assortiments permettant une spécialisation sur des produits à fort potentiel d’image et de marge. L’analyse par l’évolution des assortiments sert de base à la théorie de l’accordéon. B. La théorie de l’accordéon : Selon cette théorie, les formules de ventes se succèdent périodiquement en alternant des assortiments larges et peu profonds (généralistes) et des assortiments étroits et profonds (spécialistes). Chacun se nourrissant de la faiblesse de l’autre. Cette alternance des assortiments renvoie à l’image

sélection et de composition de l’assortiment : choix des fournisseurs, allotissement, triage, assortiment Information Fonctions d’études : En amont : étude des attentes et désirs, veille concurrentielles, études des fournisseurs, etc En aval : audit des ventes, étude de la clientèle, étude de satisfaction, etc Perception Communication, PLV-CLV, commercialisation, formes de vente, gestion des points de contact avec le client, merchandising, services annexes, relation avec les clients, suivi, etc Propriété

fonction des résultats obtenus. Candidate pour travailler dans ces deux entreprises, j’ai vu dans cette opportunité l’occasion de tester mon relationnel, mes aptitudes à valoriser un produit auprès d’une clientèle potentielle pour réaliser le maximum de ventes. Finalement, j’ai été retenue pour effectuer mon stage au sein du groupe La Dépêche pour une durée de dix jours. DESCRIPTION Première semaine : VENTE D’ABONNEMENTS Formation : Pour ce faire, nous avons tout d’abord suivi une formation

rentabilité total de l’entreprise est faible. - Des produits de transition qui prépare l’avenir - Des produits tactique dont le but essentielle est de gèné la concurrence - Des produits régulateurs dont la fonction est de compenser la fluctuation des ventes des produits leader . Les stratégies de gammes: - L’arbitrage principale réside dans le choix d’une gamme plus ou moins longue. - Une gamme courte confère a la marque une idée de spécialiste, limite le coup de production et de stockage, de personnel

produits permettent d’améliorer l’expérience d’achat et/ou de consommation, en la modulant en fonction des caractéristiques des clients. 3-1/Favoriser l’acte d’achat • Autant d'études affirment que le marketing sensoriel permet d'augmenter les ventes que d'autres prétendent qu'il n'y change rien. • En revanche, elles sont unanimes sur le fait que le temps passé sur le point de vente augmente. • Un casino de Las Vegas a réussi à faire augmenter ses recettes de 45% en inondant la section des machines

7% pour Courir France et 15,4% pour Go Sport Pologne. La part de marché du Groupe Go Sport en France est de 9 % en 2006. Le Groupe Go Sport est en troisième position parmi les enseignes leader du sport en France. La première enseigne est Décathlon avec 31% de parts de marché et la deuxième est Intersport avec 12% de parts de marché. Dans un premier temps, l’analyse portera sur l’enseigne Go Sport, et dans un second temps nous nous intéresserons plus particulièrement au point de vente

média, il faut appréhender les enjeux, définir une stratégie et se doter des moyens pour réussir. En effet, Internet peut constituer, au même temps, un réseau interne, et un réseau externe destiné aux clients ; c’est un outil de marketing et de promotion de ventes. Le multimédia marketing est un outil de dialogue avec le consommateur car il instaure un lien spécifique avec les différents publics. C’est donc un moyen de communication contrôlable, et mesurable, permettant un pilotage dynamique de l’action