Promotion Interne Horizontale Et Verticale

conceptualise le produit en fonction du client -de marketing -Marketing relationnel -Marketing sociétal Rq : proposition de valeur = vendre une idée sur le produit au conso Bénéfices/ Unité de Produit de Vente et départ l’ent Promotion Point de départ Marché Ciblé Focalisation Besoins & Désirs Clients Moyens Marketing Coordonné Volume ventes Finalité Bénéfices/ Satisfaction clients 4 Cours de Marketing 2. Concept clés a. Besoins désirs

contexte actuel nécessite une définition du management qui prend en compte l'environnement de l'entreprise: innovations technologiques, crises financières et économiques, changements socio-culturels, internationalisation, etc. outils de diagnostic internes et externes (SWOT, avantage concurentiel, chaîne de valeur, 5 forces de Porter, facteurs clé de succès) IHEC Carthage 2011/2012 10 forces faiblesses Swot opportunités menaces IHEC Carthage 2011/2012 11 1 2 •Identifier

l’environnement. A) Le Micro-environnement C’est l’environnement immédiat, spécifique de l’entreprise sur lequel elle peut généralement avoir une influence. Ex : travailleurs, fournisseurs, concurrents, actionnaires, clients, réglementations internes ( règlements différents dans chaque entreprise) B) Le Macro-environnement C’est l’environnement en dehors du contrôle direct de l’entreprise. - Environnement économique : - crise économique - augmentation du pouvoir d’achat - diminution

5. E - La promotion 21. 1) Le processus de communication 22. 2) La stratégie de communication 23. 3) La stratégie Push ou Pull ? 24. 4) La planification de la communication 25. 5) La publicité 26. 6) Gérer le marketing direct 27. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 28. 1) Organiser et mettre en place le marketing 29. 2) L'organisation interne du département

OFPPT ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°18: TUYAUTERIE DES SYSTEMES FRIGORIFIQUES SECTEUR : FROID GENIE THERMIQUE SPECIALITE : FROID INDUSTRIEL NIVEAU : TECHNICIEN JUIN 2003 0 Tuyauterie du système frigorifique 10/10/2005 REMERCIEMENT La DRIF remercie les personnes qui ont participé ou permis l’élaboration de ce

dirigeant, portefeuille d’activités… b) diagnostic externe : opportunités / menaces de l’environnement, étude de ou des industries sur lesquelles elle opère, de la demande, de l’offre, de la concurrence…(outil : 5 forces de Porter) c) diagnostic interne : analyse des forces et faiblesses de l’entreprise, de ses capacités de ses compétences, de son avantage concurrentiel, de sa structure de son organisation (outil : Pestel, chaine de valeur)(on identifie les ressources et les compétences de l’entreprise)

Matelas + Oreillers etc. * Contacter : activité qui facilite l’accès aux clients. Ex : chewing-gum devant les caisses pour faciliter l’accès. * Informer : activité qui permet d’apporter la connaissance au client. Outils de communication et promotion. Ex : IKEA a changé ses horaires + organisation de deux soirées nocturnes au lieu de une. * Promouvoir : développer campagnes promotionnelles Pousser le client vers le produit. * Administrer : gérer les commandes et livraisons, suivre

des activités dans les organisations. Dès fin ’70 et surtout ’80 on assiste à une période où analyse stratégique signifie analyse de l’environnement et de la concurrence, appelée analyse externe. Mais les années ‘90 furent centrées sur l’analyse interne, sur les ressources et compétences que peut développer une entreprise, quelle est la capacité stratégique à créer de la valeur dans l’économie. Depuis quelques années, l’analyse stratégique se porte plus sur les stratégies d’innovation. Tout est lié

appelle l’analyse stratégique. Le fait d’intégrer à l’intérieur de l’entreprise différents maillons peut procurer un avantage. Lorsqu’une entreprise acquiert différents maillons de la chaîne, on dit qu’elle procède à une intégration verticale. L’intégration verticale s’est le fait de posséder plusieurs maillons d’une chaîne de valeur. La sécurité est l’argument essentiel pour l’entreprise dans le fait de s’intégrer verticalement : Sécurité d’approvisionnement ou possibilité découlement par exemple

dans lequel évolue une entreprise comprend son environnement interne ainsi que son environnement externe. En premier lieu, son environnement interne, aussi appelé son microenvironnement, est relié à son industrie d’appartenance qui est composée d’un ensemble d’entreprises semblables en concurrence les unes avec les autres, puisqu’elles vendent des produits similaires et adoptent des méthodes similaires. C’est pourquoi son environnement interne est aussi son environnement concurrentiel. Dans ce cas-ci