Proposition Technico Commerciale

74 ROUTE NATIONALE Z - I RN 10 45180 LA CHAPELLE ST MESMIN 28200 MARBOUE PROJET TECHNICO-COMMERCIAL SESSION 2008-2010 Sommaire I/ LA SOCIÉTÉ FM NORD 3 1. Profil de l’entreprise 3 2. Historique 4 3. Organigramme 5 II/ Présentation de l’activité 6 1. Service Affichage chez FMNORD 6 2. Principales productions du secteur affichage 7 3. Le service de la sous-traitance 8 4. Principales productions du secteur sous-traitance 9 5. Quelques

commande p 15 Annexe 15 : Mémento SQL p 16 Annexes À rendre avec la copie Annexe A : Extrait du schéma de données p 17 Annexe B : Schéma Organisationnel des Traitements : "exécution d'une commande" p 18 Annexe C : Autorisations d’accès des technico-commerciaux aux objets de la base p 19 Les annexes à rendre sont fournies en un seul exemplaire, il ne sera pas distribué d’annexes supplémentaires. AVERTISSEMENTS - Chaque dossier sera traité sur des copies séparées, les annexes à rendre seront jointes

L'ingénieur d'affaires doit cibler les sociétés à prospecter, contacter et rencontrer les prospects puis déterminer avec eux un projet adapté à leurs besoins. Il est également charger de mettre au point, en concertation avec le client, une proposition commerciale et technique (cahier des charges) et négocier les contrats en prenant en compte les risques financiers et juridiques, éventuellement secondé d'un juriste. Pendant toute la durée du projet, il est l'interlocuteur privilégie du client et assure

PROSPECTION COMMERCIALE : CONCLURE UNE VENTE EN 10 ETAPES ♦ Personnes concernées : ! Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, managers, responsables grands comptes et comptes clés ! Toute personne amenée à vendre un produit ou un service ♦ Objectifs : ! Maîtriser les techniques pour conclure une vente chez un prospect ! Comprendre les comportements d’achat et adapter ses techniques de prospection commerciale au cas par cas

18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... // Directeur commercial .............................................................................. // Attaché commercial ..................................................................................... // Commercial sédentaire ........................................................................... // Technico-commercial............................

BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 0 NÉGOCIATION VENTE 0 AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : RECHERCHE DES BESOINS DES CLIENTS SUR CHANTIER ÉTUDIANT(E) Nom : Reynard Prénom : Benoit CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : KILOUTOU Adresse : AVENUE DES ARCADES 13200 ARLES Activité : LOCATION GENERALE Service : LOCATION DE MATERIEL

Extrait du schéma de données .............................................................................. p 17 Annexe B : Schéma Organisationnel des Traitements : "exécution d'une commande"............ p 18 Annexe C : Autorisations d’accès des technico-commerciaux aux objets de la base .............. p 19 Les annexes à rendre sont fournies en un seul exemplaire, il ne sera pas distribué d’annexes supplémentaires. 1/1/ Coefficient : 4 AVERTISSEMENTS - Chaque dossier sera traité sur des copies

structure de Ferro est une structure fonctionnelle car les tâches sont regroupées de manière cohérente en activités spécialisées qui constituent des fonctions distinctes : R&D (fonction stratégique), Support technique (Technical Support= fonction commerciale) et Contrôle (Fonction technique et qualité) Les caractéristiques principales de cette structure sont : - un regroupement cohérent de tâches par fonctions ou unités distinctes ; - une coordination des fonctions ou des unités par le sommet hiérarchique

- Pour les commerciaux junior : On sait que la marge brut est de 8 400 euros donc 8 400 x 4 = 33 600 Euros de marge brut par mois pour 4 commerciaux juniors. Donc : 1er mois : 2/3 de 33 600 = 22 400 2eme mois : 1/3 de 33 600 = 11 200 3eme mois : 10% de 33 600 = 30240 Total des pertes en trois mois : 63 840 E - Pour les commerciaux séniors : On sait que la marge brut est de 10 500 euros donc 10 500 x 3 = 21 000 Euros de marge brut par mois pour 2 commerciaux Séniors. Donc

métiers commerciale // Directeur de département..................................................................... 26 //  irecteur commercial ............................................................................... D 30 //  ttaché commercial..................................................................................... A . 33 // Commercial sédentaire ........................................................................... 36 // Technico-commercial.....