Proposition Technico Commerciale

marchés Rédiger et lancer des appels d’offre Prospecter les fournisseurs et évaluer la concordance de leurs propositions avec les besoins Sélectionner les fournisseurs Savoir identifier les produits qui se vendront le mieux Mener les négociations Réduire les coûts au maximum / Obtenir le meilleur rapport qualité/prix Suivre l’exécution des contrats Résoudre les litiges commerciaux et financiers Participer aux salons professionnels concernés par l’activité Assurer une veille marketing sur

[pic] [pic] Proposition commerciale présenté par Négociatrice Technico- Commerciale A l’intention de  15 Avenue Jean Jaurès Boulogne Billancourt 92000 France Table des matières SOMMAIRE……………………………………………………………………………………………………………... 1 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 2 LE CONTEXTE 3 LA SOLUTION RECOMMANDEE : UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE 1. SYSTEME AUTOMATIQUE DE POINTAGE PAR TELEPHONE : «  DIALOCA JOB CONTROL »…………………………………………………………………………………………………...4 2. UNE

liquidité, la rentabilité de l’activité, le suivi ...). Pour répondre a cette question j’ai fait un stage au niveau du service crédit de l’agence Natixis Rouiba. Contrairement au manuel théorique, lors de la pratique du métier de banquier l’aspect commercial de l’entreprise devient prépondérant sur l’aspect financier au point de constituer une vraie garantie pour la banque, et c’est à partir de là que rentre en jeu le rôle du service crédit « filtrer les bons des mauvais clients », ce que nous développeront

en œuvre à l’étranger de la totalité des activités de MKT des entreprises (EDM planification, déf. des politiques audit commercial) Au CIN on parle de déterminant de l’échange international, alors on MKT on parle de motivation et objectif de l’entreprise dans le développement international via le MKT. MKT de l’exportation : Le MKT international devient variable commerciale de la gestion des exportations en plus des variables financières, juridique, logistique, le MKT international est réduit

C2 Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat ..................................................................... p.15  C3 Mettre en œuvre des actions de suivi pour fidéliser le client ......................................................................................... p.20  Fiche descriptive de l’activité type n°2 .................................. p.24  C4 Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes

différenciateurs à croissance Réponse rapide aux besoins des clients, efficacité et expertise de l’entreprise sur son marché = Proximité géographique, flexibilité de l’entreprise et forte réactivité du personnel technique compétent dans son domaine (technico-commerciaux) Complémentarité des produits d’exploitation agricoles = Diversification de l’entreprise (élargissement de la gamme par l’activité négoce) DESEQUILIBRES Personnel soudé // Isolation du pôle export vis-à-vis des autres sous-systèmes et

Synthèse du Diagnostic (p.57) IV. Projet de développement du Groupe xxx(p.60) IV.1 Les propositions (p.61) Propositions au niveau social (p.62) « Gestion du changement et adaptation des structures internes sur le plan humain » (p.62) « Définition et instauration d’une procédure de recrutement » (p.66) « Gestion des conflits sociaux suite au changement et communication interne » (p.69) Propositions au niveau marketing et financière (p.80) « Volonté d’augmentation de l’activité et du Chiffre

Rapport de Projet de Fin d’Etudes Chargé d'affaires "adjoint" : Etablissement d’offres technico-commerciales dans le secteur tertiaire. Cegelec Nord & Est 3, Rue du Travail 67411 Illkirch-Graffenstaden Le Projet de Fin d’Etudes s’est déroulé du 14/02/2011 au 26/08/2011. Auteur : M. HEINRICH Nicolas INSA Strasbourg, Spécialité Génie Electrique, Option Energie Tuteur Cegelec : M. SCHNEIDER Philippe Chef du centre de travaux de Strasbourg Tuteur INSA de Strasbourg: M. HUBE Jean-Michel Directeur

Etude technico-économique et environnementale pour la promotion de l’utilisation de changes lavables dans les structures d’accueil de la CUS et du Bas-Rhin Chantier d’application ECO-Conseil 30/04/2010 Equipe La Cigogne 67 Antoine MILGRAM Agnès SADOWSKA Anne-Marie FABACHER Clotilde ARNAUD Commanditaires : Communauté Urbaine de Strasbourg Conseil Général du Bas-Rhin Agence de l’environnement et de la maitrise de l’énergie FORMATION D’ECO-CONSEILLER – MASTERE SPECIALISE ‘ECO-CONSEILLER

Etude technico-économique et environnementale pour la promotion de l’utilisation de changes lavables dans les structures d’accueil de la CUS et du Bas-Rhin Chantier d’application ECO-Conseil 30/04/2010 Equipe La Cigogne 67 Antoine MILGRAM Agnès SADOWSKA Anne-Marie FABACHER Clotilde ARNAUD Commanditaires : Communauté Urbaine de Strasbourg Conseil Général du Bas-Rhin Agence de l’environnement et de la maitrise de l’énergie FORMATION D’ECO-CONSEILLER – MASTERE SPECIALISE ‘ECO-CONSEILLER : ANALYSE