Prospection Client Transport

que ses différents mécanismes et outils utilisés dans les différents domaines d’intervention de l’acte d’achat. En deuxième section, on présente les concepts liés au découpage des produits et services ainsi qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les

décrivons la première étape de la mise en œuvre de l’approche processus, qui consiste à identifier les processus de réalisation. Les processus de réalisation sont les activités qu’une entreprise doit mettre en œuvre pour transformer la demande de ses clients en produits ou prestations qui satisfont cette demande. Nous verrons, dans les chapitres 2 et 3, qu’à côté des processus de réalisation il y a également des processus support et des processus de pilotage. Dans ce chapitre, nous vous présenterons notre

formation professionnelle. Aussi bien pour les postes locaux que pour les postes centraux, à chaque produit SOFREL correspond des formations spécialement adaptées. Celles-ci s'appuient sur des cas concrets et sur la prise en compte des besoins des clients. Les outils pédagogiques mis à disposition de chaque stagiaire et les connaissances des formateurs garantissent une parfaite prise en main des produits à l'issue des stages.    * S500 Découverte * Gamme Sofrel S500 * S500 GC Fonctions

    1        •     Chapitres  :   LE  CONTEXTE  COMMERCIAL       I-­‐ II-­‐ LE  CONTEXTE  DE  LA  NEGOCIATION       III-­‐ PAYS  DE  PROSPECTION       IV-­‐ L’OFFRE       V-­‐ LISTE  DES  O.A.V     2                  A.     B.     C.     ENVIRONNEMENT  MARCHE   ACTIVITE

M1 : Avant propos, connaitre ses partenaires pour savoir acheter auprès des meilleurs fournisseurs et réaliser une bonne vente en termes de C.A. et d’acheminement si DOOR TO DOOR I présentations du plan : «  organisation du transport et du commerce » CONCEPT MARKETING POLITIQUE COMMERCIALE SEGMENTATION CIBLAGE (DES SUSPECTS) ↳ BIEN & PRODUITS → PRODUCT°

l'export ? Un conseil simple : choisir d'abord son "premier interlocuteur" pour définir son projet. Dans notre Equipe de France de l'Export, c'est votre Chambre de Commerce et d'Industrie ou directement Ubifrance, organisé en filières d'activité (transports, vins, mode, etc - voir www.ubifrance.fr) ; ensuite, en fonction de la destination qui aura été retenue au cours de la première phase (ex : je suis novice, je vais commencer par la Belgique ou la Grande Bretagne; je suis déjà en Europe et je veux

de Pano Conquérir le marché français Recruter 2/ Détermination des prospects, niche Pano doit délimiter sa niche de prospection la plus rentable. La société mère allemande a déterminée les données qu’elle souhaite acquérir dans sa stratégie de conquête du marché français. L’entreprise doit qualifier sa nouvelle base de données clients. Pour cela elle passe par le sirénage des entreprises. Le Sirénage est une procédure de mise en concordance automatique d'une base de données

choisissant de vendre ses produits en mode de vente directe à l’export, l’entreprise devra choisir un ou plusieurs des canaux suivants : a. Les Appels D’offres Internationaux : Le client fait connaître son besoin et les entreprises susceptibles de satisfaire ce besoin offrent leurs prestations de service. Le client choisit alors celui qui offrent les meilleurs services. b. Le marketing direct : L’entreprise se comporte à l’internationale exactement de la même sorte qu’au national avec les même

E-marketing MS Logistique & Transport 2008/2009 PLAN : INTRODUCTION…………………………………………………………………………2 I. II. III. IV. Qu’est ce que l’e-marketing………………………………………………………3 Les avantages de l’e-marketing…………………………………………………..3 Publicité mode d'emploi………………………………………………………….5 L’e-mail marketing comme principal outil de l’e-marketing………………...6 1. Les newsletters marchandes…………………………………………….6 2. Les lettres d’informations……………………………………………….6 3. Les emails d’alerte………………………………………………………..7 4. Les sondages

marchandises, des personnes et de l’information (ex. : développement des voies médiévales et abandon des routes romaines au XIe siècle, création de canaux fluviaux latéraux à la même époque puis de canaux de liaison au XVIIe siècle, développement du transport ferroviaire au milieu du XIXe siècle, développement de l’Internet à la fin du XXe siècle). Les infrastructures permettent et facilitent la rencontre entre l’offre et la demande. Ce double développement (production, infrastructures) s’est traduit