Prospection Client Transport

services, il existe différents type d’organigrammes (par produit, par zone, par fonction…), dans notre cas c'est un organigramme hiérarchique. ( DIRECTEUR GENERALE ) ( SERVICE COMPTABILITE  ) ( CHEF PERSONNEL ) ( SERVICE COMMERCIALES ) ( SERVICE TRANSPORT ) ( SERVICE MAGASIN ) · Pour mon stage je l’effectue dans le service commercial.CHAPITRE 2 : LES TACHES CONFIEES AUX STAGIAIRE 1. Le service : description et structure.Le service commercial c’est celle qui assure la vente et l’installation des différents

page 16 page 17 page 18 page 19 2) Ma mission au sein d’Okarito 2.1 Présentation de la mission a) « Okarito News » b) Objectifs de ma mission 2.2 Réalisation a) Première sélection des entreprises b) Deuxième élément d’information c) La télé-prospection 3) Bilan de mon action dans l’entreprise 3.1 Analyse de la fonction occupée 3.2 Liens entre le stage et l’IUT page 17 Conclusion Annexes INTRODUCTION Dans le cadre de ma deuxième année au sein de l’I.U.T GEA (Gestion des Entreprises

droits de douane et de TVA. Toutefois les marchandises font l’objet de formalités douanières au travers d’une déclaration d’exportation sur DAU : EX. Les marchandises doivent être accompagnées des documents habituels (facture commerciale, document de transport, packing list…). A l’importation, les marchandises sont assujetties au paiement de la dette douanière. On distingue 2 types de régimes douaniers communs à l’importation : la MLP (Mise en Libre Pratique) et la MAC (Mise à la Consommation). A) Le

supportent le risque de non-paiement du client. Dans plusieurs pays, la législation impose certaines formes de distribution. Isabelle SCHRIFVE – IUT Lens 1/5 DUT TC 1ère année Approche des marchés étrangers 2. La vente avec maîtrise de la commercialisation a. La vente directe à l’export Cette formule ne nécessite aucune organisation des ventes sur le marché étranger. Elle est retenue souvent par des petites entreprises qui répondent à la demande d’un client étranger. C’est une simple étape

les ressources et le degré de contrôle. Définition : On appelle vente directe toutes situations où un fabricant négocie directement avec un client professionnel final. Le fabricant va facturer directement le produit vendu ou le service vendu et il encaissera directement le produit de la vente. L’exportateur va être rapidement amené à connaître ses clients et à connaître leurs besoins, le degré de réaction de l’exportateur aux attentes du fabricant sera normalement rapide. L’exportateur n’aura pas

fabriquer des produits en France puis de les vendre à des détaillants ou des grossistes à l’étranger. Les étapes clés d’une opération d’Importation* • La mesure des chances de succès du produit : testez vos produits en petites quantités auprès de vos clients avant de faire de grosses commandes à vos fournisseurs, et posezvous les bonnes questions : ce produit est-il adapté à ma clientèle ? le prix est-il attractif ? etc. • La compréhension des problèmes réglementaires et douaniers : assurez-vous d’avoir

| |« Ensemble des intermédiaires (du producteur au vendeur) ayant la même |Canal ultra-court (pas d’intermédiaire) | | |spécialisation qui vont permettre à un produit de passer jusqu’au client ». |( vente à l’usine | | | |Canal court (1 seul intermédiaire)  | |Canal

groupe SICAME est né en 1955 en France à Pompadour, village situé dans le département de la Corrèze (19) et proche de la ville de Limoges. La société s'est rapidement développée du fait de son activité principale, le matériel et l'équipement de transport électrique, notamment de part la croissance rapide du développement électrique aérien en France et à l'export. La SICAME a su s'implanter dans de nombreux pays et tient aujourd'hui une place prépondérante, faisant d'elle la plus grande entité

Kelly Services Intérim SAS - Compétences RH SARL, qui est une société de conseil en ressources humaines et intervient dans deux grands domaines qui sont : le recrutement (Compétences RH recrutement), et la gestion intégrée d’intérimaires pour des clients à fort volumes de main d’œuvre temporaire (Compétences RH Services) Le siège de Kelly Services est situé à Clichy. Le Directeur général est Monsieur Marc Riou. La Directrice des agences spécialisées de France est Madame Sylvie Pointreau, et la

Sol La clientèle Particulier, professionnel, propriétaire La zone de prospection Comme Lapeyre est une entreprise nationale, les points de vente se partage les secteurs, le point de vente de Verniolle s’occupe de l’Ariège et d’une partie du sud de l’Haute et Garonne. Les méthodes de vente Vente directe, La concurrence Fiche négociation vente n°1 Le contexte de la situation : Le client vient faire un devis d’une baignoire suite à un appel téléphonique. L’objectif