Prospection Client Transport

EconomiqueEnvironnement Socio-culturelEnvironnement TechnologiqueEnvironnement ÉcologiqueEnvironnement Législatif2- LE MICRO ENVIRONNEMENT⇢ Présentez l’environnement direct de votre entreprise LES CLIENTS Qui? ( quel client) Quoi?( travaux à réaliser) Quoi? ( volume, fréquence des travaux)Aire géographiquePrix pratiquésLES

l’étiquetage des produits de consommation 11 Droits de douane 12 III. Analyse interne de l’entreprise 13 Dynamisme et notoriété de l’entreprise – Organisation commerciale 13 Notoriété 13 Organisation commerciale 13 Politique de communication et prospection 13 Portefeuille produit 14 Adaptations nécessaires 14 Caractéristiques du produit 14 Le potentiel de production 14 Méthode de production 15 Innovation 15 Service production 15 Les ressources humaines – Compétences à l’international 15 Le service

de transport, facilité de rangement, respect des normes (environnement), design plaisant pour le client. * Fonctions : Analyse fonctionnelle : FP1 FP2 Transporter de l'eau Boire de l'eau Utilisateur FC1 FP3 Ergonomie Esthétique Environnement Etanchéité Bouteille d'eau FC3 FC2 FP1 : Permettre le transport de l'eau FP2 : Permettre de boire de l'eau FP3 : Rendre le produit fiable en résistant au fuite FC1 : Respecter les normes FC2 : être enviable par le client FC3

Française d’Assurance pour le Commerce Extérieur) est l’assurance Crédit Export. Cette assurance protège l’entreprise du risque d’impayé de ses clients. Cette assurance comporte un réseau de couverture, c'est-à-dire qu’elle ne pourra assuré l’entreprise que pour tel ou tel pays et tel ou tel client, cette couverture est appelé note@rating. Quand un client n’est pas couvert pas la COFACE, il n’est pas couvert par les autres institutions dans le monde qui a la même mission que la COFACE. Il y a donc

Négociations des prix et des délais d’approvisionnement. - Gestion des commandes de tissu et de produits finis auprès des fournisseurs asiatiques et européens. - Optimisation de l'organisation et des coûts du transport. - Vérification des factures fournisseurs. Mars 2004 - Quantum international (Fabrication et ventes de Vélos) Février 2008 Gestionnaire des approvisionnements - Analyse des stocks de plus de

d'effectuer plusieurs démarches de prospection sur un marché prometteur depuis peu longtemps. Pour ceci, nous allons dans un premier temps étudier l'entreprise dans un contexte géographique, organisationnel et interculturel. Nous verrons pars la suite le pays cible: la Lituanie, dans lequel nous rechercherons des prospects à l'aide de plusieurs méthodes de prospection. Nous décrirons ensuite la méthodologie et la mise en œuvre de ses actions de prospections réalisées dans ce pays. Enfin nous analyserons

processus depuis la prospection jusqu’à leur distribution. I- LE PETROLE Liquide, facilement transportable et distribuable en quantités très variables, le pétrole est de nos jours la forme d'énergie la plus adaptée pour le transport (routier, aérien et maritime) et l’industrie. Comme indiqué dans la figure 1, la filière pétrolière comprend cinq maillons principaux. À savoir l’exploration, la production, le transport, le raffinage et la distribution. 1) Exploration/Prospection Pour extraire le

citadine ATOS au colosse HD65 dans le segment poids lourd. Avec sa gamme de produits très diversifiée GLOBAL ENGINES ambitionne de devenir la référence de l’automobile sur le marché, en termes de qualité d’offres, de choix de modèles et de services aux clients. Son objectif est de proposer à sa clientèle une structure moderne sur les plans de management, technique et commercial. Sur le plan commercial, la filiale du groupe Bug shan n’a pas lésiné sur les moyens, un showroom à la mesure de ses ambitions

management performant, ouvert. - L’outil de production Deux critères sont essentiels : * la capacité de production : il est en effet inutile de se lancer si l’entreprise n’est pas capable de fournir la demande additionnelle qui résultera de la prospection marchés étrangers. * l’adaptabilité de la production : adapter les produits aux goûts d’utilisateurs différents pour exiger des investissements importants, sans rentabilité assurée à court terme. des - Les finances Le diagnostic porte d’abord

d’ordre financier, le recouvrement des créances à l’étranger est difficile si l’assurance existe elle est coûteuse, de plus les délais contentieux et d’indemnisation sont longs *les marchés évoluent rapidement, ce qui peut ruiner les efforts de prospection, d’où le risque de sous utilisation des capacités de production. * le développement international nécessite une solide organisation, donc des frais de structure important *problème : aptitude de l’entreprise a posséder la compétence de couvrir