Prospection Client Transport

a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion Introduction : Dans le cadre de la formation du diplôme de BTS Commerce International les étudiants sont amenés à effectuer un stage de 4 semaines à l’étranger lors de la première année de BTS. Ce stage outre le fait d’être immergé dans la culture du pays de stage permet également de mener une mission de prospection. Tout d’abord, il faut analyser l’offre

l’équipe enseignante du département commercialisation de technologies. SOMMAIRE Introduction : Première partie : Présentation de l’entreprise et du projet Deuxième partie : Stratégie de prospection proposée  Troisième partie : Synthèse finale et analyse des résultats Quatrième partie : Les autres travaux réalisés Conclusion : Bibliographie Table des matières Annexes TABLE

-normes ISO (International Standard Organisation) 2. Recherche et développement *étudier, en relation avec le service commercial, le marché (étude de marché) *concevoir le produit ou le service en fonction des besoins du marché ou d’un client particulier *faire de la veille technologique avec pour but de proposer la direction un avant-projet *faire de la recherche appliqué dans un but d’innovation technologique *rechercher les matières, produits bruts *établir la liste des pièces

Université IBN TOFAIL Faculté des sciences juridiques économiques et sociales -KENITRA- Filière: Logistique et Transport Rapport de stage sous thème : Le circuit logistique d’une demande de transport de céréales Travail parrainé par : Mr. BALAMBO Mohammed Amine Mr. KHARBACH Et fait par : Juin 2013 KHEIR ALLAH Siham Le circuit logistique d’une demande de transport de céréales Sommaire DEDICACE ...............................................................................

1. La recherche du client étranger : une entreprise qui désire exporter peut prendre contact avec une clientèle étrangère de 5 façons : * Insérer des offres dans des journaux spécialisées (le MOCI : Moniteur du Commerce Internationale) * Répondre à des appels d’offre * Prospecter (salon, foires, …) * Envoyer des offres de prix * Répondre à des commandes 2. La préparation de commande : qui se fait en fonction de l’échantillon présenté par le client et qui nécessite d’acheter

accomplies dans le cadre de mon poste de consultant immobilier, j’aborderai une étude sur les outils à mettre en place lors de l’ouverture d’une nouvelle agence qui s’articulera en 2 points : * Le premier traitera de l’importance de la réussite de la prospection * Le second abordera la synergie avec nos copropriétés. 1ère PARTIE – l’entreprise & rapport de stage L’ENTREPRISE : Présentation de Groupe FONCIA Raison sociale : FONCIA Siège social : 13 Avenue Lebrun – 92188 ANTONY Date de création

Prospection Définition Prospecter, c’est le mot d’ordre qui est à la bouche  de tout responsable d’entreprise. Prospecter, c’est à dire gagner de nouveaux clients, augmenter ses volumes de vente, aller cueillir les fruits des parts de marché. Encore faut-il en éprouver le besoin, en avoir envie, et s’y atteler avec méthode. Pour 2004, de nouvelles tendances semblent se développer. En effet : simple à utiliser, universel, réactif, que ce soit dans les relations entreprises entre entreprises

Vous devez présenter une synthèse écrite de 10 pages maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant : I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise

II. Diagramme simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier

Partie 2 - Stratégie de prospection : Orpi possède plusieurs moyens de prospection, étant donné que notre service est nouveau nous avons décidé d'utiliser chacune de ses stratégies : Le phoning : Nous avons étudié le portefeuille client afin de sélectionner les prospects potentiels et limiter le coût dû aux appelle, sachant qu'un appelle dure en moyenne 3 minutes et que cela coûte 10 centimes la minute, nous avons alors ciblé nos appelles, en fonction de l'adresse du client par rapport à son bien