Prospection Client Transport

1. Zone de prospection et de chalandise Cette entreprise commercialise ses produits en unité commerciale physique avec déplacement de la clientèle en agence commerciale ou par le biais de la prospection. De par sa stratégie multi canal, elle dispose donc à la fois d’une zone de chalandise et d’une zone de prospection. [pic] 1.1.2 Moyens d'accès : Depuis Paris : Rejoindre l’A1 en direction de Lille, Prendre la sortie direction : Roissy CDG direction Zone de fret Transports en communs :

La prospection internationale Une partie de l’introduction (?) La prospection englobe les différentes techniques d’approche utilisées pour trouver des clients. Les actions de prospection peuvent être initiées à partir de la France ou directement sur le marché étranger. La prospection internationale ajoute à la difficulté de la prospection sur le territoire national, la barrière de la langue et de la culture. A ces deux difficultés s'ajoutent des difficultés de management comme les barrières

travail de commerciale j'ai ressenti une éthique propre à l’entreprise. Le département commercial, où j’ai effectué mon stage est là pour satisfaire et développer le marché international. Afin de trouver des nouveaux clients à l’étranger il m’a été proposé de faire de la prospection commerciale et d’analyser de nouveaux marchés. Je souhaite préciser que le contenu de mon stage a été à la hauteur de ce que mon tuteur Monsieur Ghewy m’avait proposé lors de notre premier entretien. Ce stage m’a passionnée

communication, surtout dans le cadre d'une prospection de nouveaux marchés. Avant toute démarche d'exposition, il est recommandé aux entreprises de participer d'abord à ces manifestations en tant que visiteurs. En effet, la visite permet à l'entreprise de bien choisir le salon, de repérer les lieux stratégiques et de se faire une idée générale avant d'y participer en tant qu'exposant. La visite d'un salon | La participation à un salon | Les assurances foire et prospection La visite d'un salon La visite

Profil de l’équipe dirigeante Caractéristiques financières Profil organisationnel Système de gestion Caractéristiques techniques Caractéristiques humaines Diagnostic externe Marketing Concurrents Groupes de pression Clients Pouvoirs publics Fournisseurs MacroMacro-environnement Composantes du macro-environnement macroEnvironnement culturel et religieux Environnement institutionnel et juridique Environnement financier Environnement technologique Environnement

Accessiblité physique: il s'agit de repérer toutes les contraintes qui rendent la pénétration du marché difficile et coûteuse. -Les possibilté et les coûts de transport -L'analyse des circuits de distribution physique -les possibilités de stockage -Les conditions de protection et de conservation des marchandises pendant le transport et le stockage. Accessibilité réglementaire: Objectifs: Repérer toutes les techniques de protection du marché Les barrières douanières (taxes, droits de douanes

DOSSIER DE PROSPECTION PREMIERE PARTIE : LA PRESENTATION DU PROJET J’ai effectué une période de formation de 5 semaines dans l’entreprise ROUCHY, située sur la rue Eugène Sue à MONTLUCON (03100), dans la zone industrielle de Blanzat, à proximité du parc des expositions Théophile Giraud. Nous pouvons contacter cette entreprise par téléphone au 04-70-64-64-64 ou bien par Internet sur www.rouchy.fr. Il s’agit d’une société par actions simplifiée ; c'est-à-dire qu’elle est constituée

 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

dans un Show-room de 1000m². La société dispose d'un 2ème showroom à Ain Sbaâ, d’une superficie de 600m² et avec une capacité de 15 unités. Global Engines désireuse de conforter son assise au Maroc et comme exigence de proximité avec ses clients, a inauguré sa première succursale à rabat en mars 2006. Cette succursale d’une superficie couverte de 6600m² a nécessité un investissement de 35 millions de dirhams et propose l’ensemble de ces services : show room, aire de stockage, magasin de pièces

Clientèle : Le groupe la poste compte aujourd'hui 45 millions de clients particuliers, 3,5 millions de clients professionnels, et 9 millions de clients actifs à La Banque Postale. On constate que les professionnels ont un panier moyen neuf fois supérieur à celui des particuliers, qu’ils génèrent 80% du CA alors qu’ils ne représentent que 7% de la clientèle. Positionnement : D’après un sondage mené par le groupe La poste, 83% des clients se déclarent satisfaits de leur bureau de poste, à noter que