Prospection Client Transport

1 Connaître les différents types de virement: Le virement union européennes ==> 27 pays de l'UE, pour particulier et entreprise. Critères: Montant maximum de 5KE, avec un BIC, un IBAN et des frais SHA Obligation des banques d'indiquer l'IBAN du client et le BIC de la banque Prix des virements UE en forte baisse, le élais ne doit pas dépasser 4 jours ouvrables. Code BIC: adresse SWIFT de la banque du bénéficiaire Code IBAN International Banking Account Number ==> permet de traiter les paiments

Les phases de la prospection * Avant : * Identifier les prospects * Elaborer le fichier prospect * Pendant : * Contacter les prospects * Après : * Evaluer la prospection Identifier les prospects * Marché : ensemble des consommateurs actuels et potentiels, d’un produit ou service donné * Découpage du marché en segment : on s’adresse à une petite partie du marché * Dans le marché on trouve les clients actuels et ceux de la concurrence, mais il reste aussi les

Guide à destination des étudiants du BTS TRANSPORT & PRESTATIONS LOGISTIQUES LYCÉE GASTON BERGER LILLE SESSION 2015 Vos périodes de stage (8 semaines et 4 semaines) feront l’objet d’une évaluation sous forme de contrôle en cours de formation (CCF). L’épreuve E6 s’appuie sur un dossier constitué des éléments suivants : Les attestations de stage Un rapport d’activité complété par le candidat et validé conjointement par le maitre de stage et par le professeur. Le rapport d’activité

Prospection et suivi de clientèle Prospection et suivi de clientèle Rech maylis CMA-CGM UGANDA Notre Dame du Grandchamp 2012/2013 Rech maylis CMA-CGM UGANDA Notre Dame du Grandchamp 2012/2013 Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble du personnel de l’agence CMA-CGM Uganda pour son accueil chaleureux qui a facilité mon intégration au sein de la société en vue de la Confection du présent rapport et pour sa coopération totale dans la communication des Informations désirées

SOMMAIRE : I- Rappel du contexte d’activité stratégique 2 II- Les objectifs de la prospection. 2 III- Les cibles de la prospection. 2 IV- Les actions de prospection. 3 V- Le chronogramme de prospection. 3 VI- Le budget. 4 I- Rappel du contexte d’activité stratégique Dans le

2011/2012 DOSSIER DE PROSPECTION Les Calissons du Roy René SOMMAIRE: Introduction 1. L’entreprise et la cible 2.1. L’entreprise 2.2. Le pays et la cible 2.3. Les objectifs 2. Méthodologie et mise en œuvre 3.4. Action de prospection 3.5. Mise en œuvre : description des actions - Préparation - Action 3.6. Budget prévisionnels

Géographique de prospection Page Fiche Produit – appartement à vendre Page Fiche produit – maison à vendre Page Fiche produit – studio à vendre Page Présentation de l’entreprise Ses produits : Etendue de la gamme des produits vendus Répartition de CA/Catégorie en % Lignes de produits Appartements 20% de ventes F3, F4, F5 Maisons 40% de ventes Avec étage Studios 40% de ventes F1 Sa clientèle : Catégorie de client acheteur

de produits pour la réalisation de systèmes de désenfumage naturel : éclairage zénithal, accès toiture, amenée d’air, D.E.N.F.C (dispositif d’évacuation naturelle de fumées et de chaleur) en toiture ou en façade des bâtiments. • Clients Les principaux clients de Tridôme sont : ➢ Les charpentiers métalliques ➢ Les couvreurs ➢ Les entreprises générales du bâtiment ➢ Les installateurs ➢ Les menuisiers aluminium ➢ Les négoces de matériaux ➢ Les serruriers métalliers

plus obligées d’accorder à leurs partenaires des facilités de paiement. Le monde des affaires dit – on serait inconcevable sans l’existence du crédit. La concurrence aidant, le paiement à terme est devenu une réalité dans les relations fournisseurs- clients. Pour s’étendre ou même simplement survivre, les entreprises doivent trouver de nouveaux débouchés tant sur le marché national, qu’à l’étranger. En effet les mesures de réduction de la protection sur le marché intérieur ont eu pour conséquence

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE (Assurance prospection : Ubifrance, Coface…) Couvre le risque d’échec Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec