Prospection Fournisseurs

n’étaient pas initialement présente dans les modèles de base. Aujourd’hui, les multiples partenariats tissés entre les entreprises et leurs fournisseurs nous conduisent à envisager par exemple des regroupements d’approvisionnements lorsque plusieurs produits sont commandés chez le même fournisseur. Même si cette politique est parfois imposée par un fournisseur désireux de rationnaliser ses livraisons, nous verrons qu’elle peut aussi procurer au client de substantiels avantages. De même, la gestion

Pouvoir élevé si: • Forte concentration des clients • Forte dispersion des fournisseurs (choix méticuleux de la part du client => prix bas) • Approvisionnement = part importance du coût complet des clients (négociation) • Coût de transfert faible et prévisible (supporté par client s'il change de fournisseur (habitude produit)) • Menace d'intégration vers l'aval de la part des clients (clients rachètent fournisseurs) EX dans l'industrie du PC: le pouvoir des clients est élevé et en croissance

services • Rôle souvent attribué au gestionnaire des TI • Recherchez l’équilibre entre le formalisme et la culture de l’organisation Triangle TI Approche par cycle de vie (V3) • 8 Rôles séparés en 4 groupes: – Gestion des clients et des fournisseurs • Propriétaire des services • Gestionnaire du portefeuille des services – Planification et conception des services • Gestionnaire de la conception des services • Gestionnaire de la transition des services – Développement et changement aux

prêteurs. RES Eco = Res Exp + Placements Financiers – Charges Financières (sauf intérêts dus aux préteurs) Placements Financiers = Revenus des VMP et Titres, plus value sur cession de titres, marge sur les changes, escompte si paiement direct aux fournisseurs Tx RES Eco = (RES Eco / (CP + DF)) * 100 Rentabilité Financière : Résultat Courant Performance du point de vue des actionnaires RES Courant = RES Eco – intérêts dus aux préteurs = RES Exp + Produits Financiers – Charges Financières Tx Rf =

conclus par des institutions publiques peuvent être passés soit sous forme d’appel d’offres ouvert à la concurrence soit sous d’autres formes l’excluant. Article 5: L’appel d’offres ouvert à la concurrence est pratiqué lorsqu’un nombre suffisant de fournisseurs ou de prestataires est susceptible de livrer les marchandises ou d’effectuer les travaux nécessaires, et s’il est dans l’intérêt général de procéder à l’appel à la concurrence pour sélectionner l’offre la plus avantageuse et la plus économique

l’étudiant n’existe pas déjà (au niveau des 2 premières lettres exclure : CM, CG, CS) b) Mouvement de stock : entrée de stock. Ne pas oublier de saisir le prix d’achat HT unitaire. Ne pas oublier de valider l’entrée de stock c) FLMNH est un fournisseur. Mais c’est aussi un client entreprise à créer avec les remarques de l’annexe 2 concernant l’échéance Pour les devis lorsque Qté devis > qté stock = pas grave (puisque simple devis) Attention pour la mairie de Reims transfert en commande

Succès Etude menée par les 5 forces de Porter lundi 4 avril 2011 Analyse de Porter Nouveaux entrants 2/5 Pouvoir de négociation fournisseur 3,5/5 Secteur concurrentiel Pouvoir de négociation client 4/5 0,5/5 Produits de substitutions 2/5 lundi 4 avril 2011 Les FCS au moment de la création: Pouvoir des fournisseurs Concurrents Rôle de l’état Produit rare et précieux à valeur sure => Fortes variations de ces FCS Les FCS actuellement: Position concurrentielle

(attributs de Opportunités Menaces l'environnement) Matrice SWOT Exemple visuel du résultat d'une analyse SWOT orienté innovation C+ Forces     Vision stratégique à courtmoyen-long terme  Forte culture du respect du délai  Bonne relation fournisseurs / fabricants  Politique de marque  Cadres porteurs de l'innovation  Des projets en attente, en cours et réussis  Un responsable veille et innovation  Existence d'une remontée d'information clients CFaiblesses Stratégie pas connue de tous Pas

naturellement un marché pour les produits cités (chaudronnerie, tuyauterie,tubes). Vous pouvez prendre contact avec INFOLINK, le service de renseignements auprès de la Chambre de Commerce slovène, qui pourra vous aider dans vos recherches de sous-traitants/fournisseurs : GZS Dimiceva 13 SI - 1504 LJUBLJANA Tél : 00 386/1 589 80 00 - Fax : 00 386/1 589 81 00 - e-mail : infolink@.gzs.si - Internet : Vous pouvez également vous adresser à Mme Alenka GORJUP, Responsable des Relations Bilatérales avec la France (Ligne

Gérant MR DELUCIA Commercial MME NAVARRO Comptable Melle BRAIKI Nadia Stagiaire La société Savoie Industrie Outillage est une petite structure qui achète en gros des fournitures et des équipements industrielles à des fournisseurs comme FACOM, MITSUBISHI, HEPYC, INTRODUCTION : Je m’appelle Braiki Nadia, actuellement en terminale baccalauréat professionnel comptabilité je dois dans le cadre de ma formation effectué.une période de stage, milieu professionnel