Prospection

Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

Le but de cet article est de vous présenter 10 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation, et en complément la présentation de 4 outils qui vont vous permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux. Pourquoi Prospecter ou fidéliser ? Avant de commencer, il faut déjà rappeler pourquoi il est intéressant de prospecter et de fidéliser… Le but est simple : chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de

COMMENT
DEFINIR
LES
CIBLES
DE
PROSPECTION
?
 1. Cerner
le
marché.
 2. Segmenter
puis
cibler.
 − Définir
un
secteur
géographique
dans
le
but
de
gagner
du
temps
et
de
 s’épargner
des
inutiles.
 − Définir
les
secteurs
ayants
besoin
des
compétences
de
notre
entreprise.
 
 3. Constituer
un
fichier.
 − Trouver
les
noms
et
adresses
des
différents
prospects.
 − Nature
d’activité.
 − Nombre
de
salarié
(si
entreprise).
 − Chiffre
d’affaires.
(si
entreprise)
 
 
 La
prospection.
 
 1. La
prospection
avec
préparation
par
lettre
personnalisée

Pourquoi prospecter ? Plus informés, plus exigeants mais aussi moins fidèles, les clients ne peuvent plus garantir le développement de votre entreprise. La prospection est une nécessité vitale et devient une fonction à part entière. Comment prospecter ? 1- Si elle est mal préparée, la prospection conduit très vite à l’échec et au découragement. Elle suppose bien sûr en amont de définir une stratégie commerciale et des objectifs opérationnels. 2- Seuls quelques commerciaux se sentent

Les 6 étapes pour organiser une action de prospection Que vous travailliez en B to B ou en B to C, toute action de prospection doit respecter chronologiquement certaines règles. Mais elles ne sont ici valables que si vos cibles sont préalablement identifiables. Etape 1 : Etablir un fichier suspects Sont ainsi définis toutes les cibles (qui ne sont pas encore clairement déterminées) pouvant se transformer en prospects potentiels. Etape 2 : Créer un fichier prospects Comme pour un fichier client,

Chapitre 1 : Organiser la prospection et prospecter Connaitre la clientèle : Connaitre la clientèle est une étape indispensable pour une PME elle permet d’identifier les individus (prospects) susceptibles d’acheter ses produits ou service et de mieux cibler ses clients.· Premier point : ANALYSE DU PORTE FEUILLE CLIENT : 1) La détermination du profil type de clientèle : Cette analyse va permettre à la pme d’affiner sa politique commerciale. On distingue plusieurs profils de clientèle : a) Les clients

Prospection et suivi de clientèle – Devoir 02 1ère partie Question 1 Participer a un salon est un gros avantage pour la prospection et le publipostage, surtout à l’international et nationalement aussi. Ceci est parce que cela concerne un secteur spécifique et donc les professionnels directement concernés et intéressés par ces produits. Malgré le cout souvent élevé d’un salon, cela permet de démontrer ses savoirs faires, et faires de nouvelles connaissances, que ce soit clients ou fournisseurs

Position de la CNIL sur la prospection par courrier électronique dans le cadre professionnel 02 mars 2005 Se prononçant sur l’interprétation à donner à la loi pour la confiance dans l’économie numérique, la CNIL a estimé, lors de sa séance du 17 février 2005, que des personnes physiques peuvent être prospectées par courrier électronique à leur adresse électronique professionnelle sans leur consentement préalable, si le message leur est envoyé au titre de la fonction qu’elles exercent dans l’organisme

La prospection téléphonique a pour objectif de proposer nos services mais plus précisément d'obtenir un mandat de vente ou bien des acheteurs potentiels. Il faut savoir, rare sont les gens qui sont un projet de vente ou d'achat c'est pour cela qu'il faut s'acharner pour avoir une réponse positive. Pour faire cette tâche, nous avons comme outil, le noms des rues a prospecter, le site internet ‘pages blanches’, notre texte et un téléphone. Chaque agent, s'occupe d'un secteur de manière à ce disperser

La prospection commerciale, votre atout gagnant Comment définir votre stratégie de prospection pour en faire un atout gagnant et vous permettre de développer considérablement votre portefeuille clients ? La prospection est un enjeu vital pour la majorité des entreprises. Nous allons voir dans cet article les étapes à définir pour construire une stratégie de prospection efficace sur lequel vous pourrez vous appuyer dans vos actions commerciales. Mais avant de parler stratégie de prospection