Prospection

I Cahier des charges Dans le cadre de mon BTS commerce international, j’ai effectué un stage de 8 semaines dans une entreprise Mexicaine. L’objectif du stage étant de mettre en pratiques les méthodes de prospection vu au cours de l’année et en les appliquant sur le terrain. De plus, j’ai du me fondre et observer les méthodes déjà utilisées par l’entreprise afin de mieut m'orienter II Présentation de l’entreprise Kaxan Mexico Kaxan Mexico est un sous-traitant de IBM, qui crée et développe

CIE5PSC Session 2013 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen E5 - Vente à l’export U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 Matériel autorisé : - Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique que leur fonctionnement soit autonome, et qu’il ne soit pas fait usage d’imprimante (Circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 publiée au Bulletin

INTRODUCTION La prospection est une recherche ou une étude que l’on effectue dans le but de d’atteindre un objectif. Ainsi en terme marketing, elle peut se définir étant comme une étude ou une recherche effectuée sur un marché pour la maîtriser dans le but d’y opérer en vue d’avoir de la clientèle. I/ LA CONNAISSANCE DU MARCHE 1°/ Définition Le terme marché peut avoir plusieurs définitions - le marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande ; en d’autre terme

Thématique Prospection commerciale Poser les bonnes questions à votre clientèle : Les questions fermées Questions : Fermée simple Dichotomique Alternative A choix multiples (QCM) Echelle de Likert Suggestive Filtre Définition La réponse à cette question ne contient pas d’arguments Question limitée à 2 réponses possibles souvent » oui » ou « non » Question qui permet de demander Cette question suggère, elle limite Question qui propose sous forme l’avis à votre prospect ou client à Question

l'intégralité de leur activité d'exportation sur des marchés étrangers. Leur fonction est variable selon les groupements mais peut inclure les missions suivantes : * recherche et mise en commun d'informations * réalisation d'études de marché * prospection centralisée * création d'un bureau d'achat * vente centralisée | Renault, Nestlé, Lafarge créent un groupement d’exportateurs pour pénétré le marché birmane. | | Importateur - distributeur | L'importateur ou distributeur est un commerçant

DOSSIER DE PRÉPARATION AU STAGE DE PROSPECTION PLAYA DEL CARMEN – MEXIQUE LES TOURS DE MIMI I – Le pays de stage Caractéristiques géographiques Le Mexique est un pays d'Amérique Latine, bordé au nord et à l'est par les États-Unis, à l'est par le golfe du Mexique et la mer des Caraïbes, au sud par le Belize et le Guatemala et à l'ouest par l'océan Pacifique. La superficie du pays est de 1 972 546 km². De plus, le Mexique compte aujourd'hui plus de 116 millions d'habitants (3 millions

 BTS TC – Gestion de projet FICHE OUTIL La conception d’un courrier Quelque soit la nature de la correspondance que vous allez avoir à créer : Invitation à une manifestation commerciale : Salons, Foire, Expositions, Journées portes ouvertes, Lettre d’accompagnement d’une documentation commerciale, Lettre d’informations, Etc., Elle comporte toujours les rubriques suivantes : 1. ENTETE 2. CORPS 3. PIED DE PAGE Plus ou moins développées selon les cas rencontrés. 1. – L’entête

1- à la stratégie d’internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers. 2- à la stratégie de MI menée en termes d’application ou de standardisation des produits, du site internet. 3- à l’organisation de l’entreprise et son adéquation avec la stratégie de MI. 4- aux enjeux auxquels est confronté le groupe aujourd’hui J’assure commercialisation des produits Florette auprès de la grande distribution Je participe au développement son CA Croissance en France

Cathédrale Notre-Dame de Chartres La cathédrale Notre-Dame de Chartres, en France, est le monument emblématique de la préfecture du département d'Eure-et-Loir, située à 80 kilomètres au sud-ouest de Paris. Elle est considérée comme la cathédrale gothique la plus représentative, la plus complète , ainsi que la mieux conservée. Histoire de la cathédrale : L'actuelle cathédrale, de style gothique dit "lancéolé", a été construite au début du XIIIe siècle, pour la majeure partie en trente ans, sur

 Sommaire Chapitre I : Analyse actuelle de la situation de l’entreprise 3 1.Faits marquants 5 2.Stratégie actuelle de l’entreprise 5 3.Concurrence 5 4.Clients et fournisseurs 6 4.1.Portefeuille clientèle : 6 5.Actionnariat 6 6.Management 7 7.Investissements réalisés 7 8.Outils de production 7 9.Approvisionnements 8 10. Organisation et RH 8 10.1.Organisation actuelle de l’entreprise  8 10.2.Evolution de l’organisation et systèmes de management 8 10.3. Systèmes