Prospection

produits (ex : consommables à forte notoriété) Chaque entreprise doit mener des actions dans ces 2 directions 20/04/2006 Prospactive / Développement Commercial des Entreprises 1 La prospection, la fidélisation les 2 « leviers » essentiels de la fonction commerciale Définition de la prospection : "C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer en contact / relation avec des entreprises ou des particuliers… … qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons"

assume de nombreuses tâches qui varient en fonction de la nature des marchés visés par l'entreprise, du lieu d’exercice de l’activité de vente et des objectifs (tâches) assignés au vendeur: Vente L’information et la communication Le service La prospection  Contact  Client actuel  Client ancien Le repérage des prospects se fait sur la base d’une approche commerciale qui tient compte : La cible que l’entreprise souhaite atteindre,  Les actions qu’elle met en œuvre pour toucher cette cible

2 d. Force de vente 3 I. Problématique a. Constat 4 b. Solution apportée 4 c. Justification 4 d. Objectifs 4 II. Stratégie de prospection a. La cible 5 b. Techniques de prospection utilisée 5 III. La démarche a. La recherche d’information 6 b. Les outils 6 c. Les résultats 6 IV. Sommaire des annexes Annexe 1 : Organigramme hiérarchique

clientèle c- La concurrence d- Swot de l’entreprise II – Mes activités -Activités réalisées  -Activités observées -Ce que j’ai le plus aimé -Ce que j’ai le moins aimé III – Chiffres de l’entreprise en 2011 IV – Les fournisseurs V – Prospection : * Référencer, puis contacter les clients  * Argumentaire téléphonique  * Ma méthode de travail  * Vente effectuée  * Conclusion Introduction Voici mon rapport de stage dans lequel je vous présente toutes les activités que

Partie 1 du travail : Description de l’hôtel Pour notre étude de prospection de clients, nous allons choisir l’hôtel le W Montréal. Cet hôtel se situe au 901 square Victoria à Montréal (H2Z 1R1 QC,) et est situé non loin du centre de congrès de Montréal. L’hôtel est aussi à proximité du Vieux-Montréal, mais aussi des attractions tels que le centre Bell ou encore le centre des Beaux-arts. Le W se trouve dans l’ancien immeuble iconique de la banque du Canada et à été transformé en un lieu somptueux

Le développement commercial d’une TPE/PME repose sur la mise en place d’actions complémentaires permettant, d’une part, d’accroitre la visibilité de l’entreprise, et d’autre part, d’optimiser ses démarches de prospection. Augmentez votre visibilité et générez des contacts « entrants » Aujourd’hui, la visibilité de votre entreprise passe par un canal incontournable : Internet. Pour autant, il semble de plus en plus difficile pour les TPE/PME de gérer seules leur référencement, garant d’une bonne

n prospect est la cible visée par une activité de prospection. Une des tâches du marketing est de détecter ce futur client pour le convertir en client effectif. La détection passe par un certain nombre d’actions : annonces dans les médias, envoi de messages écrits par publipostage1 ou démarchages téléphoniques, participation de la force de vente à des foires et des salons. La conversion est recherchée en présentant les produits aux prospects identifiés, en répondant aux questions et aux critiques

PROJET DE PROSPECTION PRESENTATION DU PROJET Caractéristiques de l'entreprise : - Dénomination et coordonnées de l'entreprise : 80 Place Georges Frêche - 34070 MONTPELLIER Tél : 04 67 52 83 48 Fax : 04 67 32 84 25 Mail : cote.sud34@orange.fr - Forme juridique, date de création et capital social : SARL côté sud est une agence immobilière créée le 18 mars 2008 par Porteix Gérard.Son capital social est de 6000 euros - Activité de l'entreprise : L'activité principale

produits (ex : consommables à forte notoriété) Chaque entreprise doit mener des actions dans ces 2 directions 20/04/2006 Prospactive / Développement Commercial des Entreprises 1 La prospection, la fidélisation les 2 « leviers » essentiels de la fonction commerciale Définition de la prospection : "C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer en contact / relation avec des entreprises ou des particuliers… … qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons"

Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise …………………… 1 Fiche négociation n° 1 ……………………………… 2 Fiche négociation n°2 ………………………………. 3 Fiche négociation... Premium613 Mots3 Pages Objet d'études stage en agence immo Vente Prospection Négociation et Suivi de la Clientèle Epreuve E2 « Le dossier produit entreprise marché » La Francilienne Immobilière SOMMAIRE 1/ Fiche signalétique de l’entreprise Page 4 et 5 2/ Fiche de négociation 1 : La vente d’une... Premium952 Mots4 Pages