Prospection

| |Thème : PROSPECTION INTERNATIONALE |Durée : | |MODULE III: LA PROSPECTION INTERNATIONALE | O.P. Etre capable d’effectuer : -Une prospection internationale -Une négociation internationale SECTION I LA PROSPECTION INTERNATIONALE INTRODUCTION : La prospection est une phase de

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 :SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUESOUS-ÉPREUVE E11 :PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 9 : Corrigé des annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION

2013 Horvat Dylan Lycée Simone Weil, Dijon EPREUVE E32 PROJET DE PROSPECTION «Elargir une clientèle  » Baccalauréat professionnel Vente Académie de Dijon

complexes et enfin si les coûts engendrés par le lancement d’un produit à l’internationale seraient importants. 2. La prospection : Il convient d’abord de définir qui prospecter : importateurs, distributeurs, grossistes, ou centrales d’achat ? Ensuite il faut déterminer un budget prospection que vous devez considérer comme un investissement à long terme. Les outils de prospection : * Ubifrance (= Agence française pour le développement à l’internationale des entreprises) propose des études de marchés

de cible La prospection en vente directe est une activité permanente du vendeur, qui recherche non seulement à développer ses ventes mais également à alimenter de manière permanente son fichier de contacts. 1. Les cibles client • Les consommateurs potentiels : toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par l’offre et non encore contactées. Les consommateurs potentiels et les prospects sont identifiés en fonction des critères de segmentation classiques de la prospection : critères

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE [pic] FORME DE L’EVALUATION [pic] LA SOUTENANCE DU PROJET [pic] [pic] LE DOSSIER 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise . Coordonnées complètes . Forme juridique . Date de création . La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise

Stratégie de prospection………………………………………………………….……Page 5 4/ Bilan du projet - Conclusion………………………………………………………..Page 5 Introduction : Etant stagiaire j’ai pu remarquer que certain secteur d’Amiens n’étais pas bien exploité voir pas du tout, j’ai donc décidé de faire mon projet en prospection terrain en distribuant des flyers dans les boites au lettre pour toucher tout les cibles (jeune couple, étudiant, personne âgée ect…). De plus j’utilise une autre méthode de prospection qui est

Bryan Philippe Bac pro vente terminale Mon projet de prospection: (A.D.M) Lycée M. Genevoix Avenue du Général de Gaulle, 13700, Marignane session 2014,2015 SOMMAIRE 1) Fiche d'identité de l'entreprise

Projet de prospection CVO Cuny (33) LP A. Beau de Rochas Baccalauréat Professionnel de Vente 2010-2013 SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’identification de l’entreprise La clientèle Le positionnement de l’entreprise sur son marché La concurrence Les méthodes de prospection habituellement utilisées La force de vente 1.7. Constat et problématique LA STRATEGIE DE PROSPECTION 2.1. La cible de prospection 2.2. Les objectifs

produit 3 Choix du pays cible 4 Etape 1 : vers la prospection 4 Objectifs de la prospection 4 Budget de la prospection 5 Identification et choix des cibles 5 Mode de prospection 7 Réalisation d’un fichier prospect 7 Communiquer avec les prospects 8 Mode de communication choisi 8 Réalisation d’une invitation 9 Préparation de la relance : 9 Précautions à prendre avant la prospection : 10 Prospection et résultats 11 Déroulement et frais de la prospection 12 Envois des invitations 12 Modification marketing