Prospection

COMMERCIAL/ACHATS Non applicable Non acquis Acquis mais non appliqué Pratiqué, avec de l’aide Maîtrisé en autonomie Maîtrisé + apports personnels Applicable Année 1 Applicable Année 2 Commentaires, axes d’amélioration, objectifs Prospection téléphonique et/ou physique Découvrir les besoins d’un prospect ou d’un client Analyser et comprendre les besoins d’un prospect ou d’un client Traiter les objections

une activité de prospection Introduction/ Conclusion I. Méthodologie d’une activité de prospection A. Contexte (L’entreprise et le lieu du stage, chiffres clés, organigramme, service …) B. Démarche adoptée  1) Identification et sélection de la cible 2) Les techniques utilisées (PK ? ex : veille) 3) Les outils utilisés : représentation à mettre en annexe (mettre un tableau obligatoirement, cartes, phoning, grille d’appel) II. Evaluation de la mission de prospection A. Sur le plan

Lycée professionnel 2012/2013 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Dossier : PRODUITS/ ENTREPRISE / MARCHE Périodes de stages : SOMMAIRE : 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 3 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale de l’entreprise : Adresse: Forme

Février 2004 ? FICHE PRATIQUE SPECIAL PETITES ENTREPRISES Guide de prospection commerciale ? Prospection téléphonique pour rendez-vous découverte ? Méthodologie à suivre pour l’entretien découverte Préambule Pour un patron de TPE ou un créateur repreneur d’entreprise, la prospection commerciale pour conquérir de nouveaux clients est souvent perçue comme un acte difficile réservé à des profils « commerciaux ». Or chacun d’entre nous a une fibre commerciale, ne serait-ce que lorsque l’on

FICHE NEGOCIATION 1 « PROSPECTION TELEPHONIQUE AUPRES DES PROMOTEURS : VENDRE NOS SERVICES » Entreprise | Century 21 | Gamme de produit proposée | MAISONS , APPARTEMENTS , BOX | Clientèle concernée | LES PARTICULIERS , PROPRIETAIRES SOUHAITANT VENDRE OU LOUER LEUR APPARTEMENT OU MAISON. | Contexte de la vente | Vente terrain apres visite de prospection. | I. Contexte de la situation de vente * Lieu de l’action : Dans les bureaux de century 21 A ANTONY. * Mission du

Son interactivité, sa dimension humaine et ses incidences affectives en font une arme de prospection puissante et efficace…Mais à condition de posséder le professionnalisme qu’exige son usage, car la prospection téléphonique ne souffre pas l’amateurisme. I. Objectifs d’une prospection téléphonique : • Entrer en contact directement avec le prospect ; • Diminuer les coûts de la prospection ; • Etoffer le portefeuille-clients ; • Vendre à distance. II. La cible

l’entrée qui est au milieu. Il y a des tableaux avec des affiches promotionnelles Era. Activités Prospection J’en ai fait presque tous les jours avec les différents négociateurs de l’agence Nous suivions une feuille de route : chaque négociateur doit respecter un secteur qui lui a été attribué. La prospection consiste à faire du porte a porte dans des rue déterminées nous demandions aux gens si ils voulaient mettre leur maison en vente ou si ils

professionnels. La zone de prospection : • L’agence immobilière Square Habitat se répartie en 4 agences dont : 2 sur Pamiers, 1 à Foix et 1 à Lavelanet. Chaque agence a plusieurs zones de prospection : • Agences de Pamiers : rayon de 50 km environ autour de Pamiers. • Agence de Foix : rayon de 50 km environ autour de Foix. • Agence de Lavelanet : rayon de 50 km environ autour de Lavelanet. Les méthodes de vente : • Prospection téléphonique • Prospection par lettre La concurrence

* Qualitatifs (ex : développer la notoriété, améliorer l’image de marque, reconquérir des anciens clients, acquérir des nouveaux, améliorer le service, fidéliser…) * Choix des missions : démarchage et méthodes choisies (prospection physique, phoning, mailing, e-mailing, salon, animation, implantation de nouveaux produits, nouveaux fournisseurs…) * Les moyens mis en œuvre : * humains (combien de personne, vous seul, ou vous et votre tuteur) ; * organisationnels

démarche : * Appel téléphonique en utilisant la fiche CROC. Je me suis déplacée seulement pour Opel Pigeon, mais je n’ai pas réussi à prendre rendez vous avec Monsieur Sebillotte. * Envoi de lettre et CV par mail. Pas de réponse * Prospection seulement pour les agences immobilière. Que sur Merignac. Contraintes : * Le permis n’était pas encore acquis. * La plus part des entreprises ne prenaient pas de stagiaire sur deux ans. STRUCTURE D’ACCUEIL L’agence immobilière Laforet