Prospection

la Rive Droite de Paris. Question 2) Prospection Avant de démarrer la prospection, il faudra quantifier sa base de données. Établir un plan de la ville avec les commerces les plus fréquentés, ceux qu’il faudra toucher. Ensuite il faut rechercher les coordonnées de la personne en charge du commerce, afin d’être sur d’être en contact avec la bonne personne. a- Plusieurs méthodes de prospection peuvent être retenues : * L’e-mailing. * Le phoning pour

| |Annexe 5 : argumentaire cap | |Annexe 6 : entonnoir de prospection | |Annexe 7 : plan d’implantation

l’entreprise, elle est constituée de 10 personnes, dont 1 chef d’entreprise, 8 salariés et 1 stagiaire commercial, moi-même. Les salariés sont ceux qui nettoies les surface, avant mon arrivé en stage, c’était le chef d’entreprise qui se chargé de la prospection. La société propose des nettoyages de toute surface et tous locaux, par exemple, le nettoyage des vitreries et vérandas, les moquettes et les tapis, le carrelage et le marbre. Ces nettoyages peuvent être effectués dans des habitations, des parkings

solutions d'envoi autonome existent comme pour gérer les Newsletters) ; par textos (SMS ou MMS) diffusés vers les téléphones mobiles ; par Mailing vocal vers les téléphones mobiles ou fixes ; par WAP/WEB. Mais le marketing direct (notamment pour la prospection de nouveaux clients) peut aussi utiliser les grands médias pour diffuser un message qui n'est pas nominatif à l'émission, mais qui permettra de constituer un fichier à partir des répondants. Cette technique est utilisée en télévision, par le biais

circuler écologiquement avec ses vélos électriques sans pour autant fournir beaucoup d’effort. Il propose aussi un Kit Malin pour rendre n’importe quel vélo basique électrique Professionnel III. Sa clientèle IV. La zone de prospection la zone de prospection est tout le bassin grenoblois V. La méthode de vente VI. La concurrence  Le Concurrent principale de NEXANGE est H2rent. Les produit proposée par H2rent est plus variée en prix et en gamme mais, pour une même utilisation , le

toutes les | |infos les concernant, ainsi que les clients potentiel. | |J’interviendrai auprès de mes prospect d’abord en élaborant un publipostage, puis par une prospection téléphonique afin d’appuyer mon | |publipostage. | |Description du projet commercial

BAC PRO VENTE | |Thème 2 : Les techniques et stratégies de prospection | | |Pole 1 : Prospection | |Chapitre 1 : Les prospects et les clients   | | | |Séquence 2 : Segmenter et cibler les clients / prospects particuliers | |[pic]

performances du secteur B to B qui sont de 24,66 % d’ouvreurs et 9,01 % de réactivité. L’e-mailing peut etre une méthode efficace par rapport à cette cible visée d’autant plus que ces professionnels sont difficilement joignables par téléphone ou en prospection physique, cela permet d’effectuer un premier « tri » et alléger le travail des commerciaux terrain. Si Sauthon met en place une démarche de différenciation par l’originalité et la personnalisation des e-mails, les chefs de rayon se sentiront plus

| |Mise en œuvre d’une action commerciale : « Livret A ! ». | |Prospection (dossier joint) : phoning. | |Négociation (dossier joint) : livrets, assurances, magazines uni-éditions.

A chaque fois, prévoyez une date de début et de fin. Par exemple, si votre chiffre d’affaires est très dépendant de la prospection par téléphone, vous pourriez prévoir ces actions : * Prévoir 2 fois 30 minutes de phoning dans votre journée, une première tranche pour prospecter de nouveaux clients, et une seconde tranche pour assurer le suivi de votre action de prospection et faire les relances. * Prévoir 5 heures “volantes” au cours de la semaine pour préparer toute la logistique nécessaire