Prévision Des Ventes

INTRODUCTION Météorologie Introduction Les échelles de mouvement dans l'atmosphère Variabilité temporelle des vitesses de vent Structure générale des vents dans l'atmosphère Les vents dans les zones côtières et marines. Prévision de la houle Utilisation de l’abaque de Bretschneider Prévision des houles de tempêtes Méthodologie Méthode de Sverdrup-Munk-Bretschneider Méthode de Hasselmann Profondeurs supérieures à 90 mètres Profondeur comprises

Institut Supérieur du Commerce Et de l’Administration des Entreprises Cours de Marketing .2010-2011 Mme Ghannam-Zaim Ouaffa L3 L’ANALYSE DE LA DEMANDE ET LA PREVISION DES VENTES Préambule Pour mieux cerner le concept de marketing il faut tout d’abord connaître les éléments de base sur lesquels il s’appuie. En effet, le marketing vise à répondre aux besoins du marché et à satisfaire le client. Il est dès lors essentiel d’étudier la notion de demande. Ainsi, pour le responsable

produits de The Coca-Cola Company sont consommés plus d’un milliard de fois par jour dans près de deux cents pays. ◆ Chiffre d’affaires 1998 : 18,813 milliards de dollars pou plus de 84 milliards de litres de ventes. ◆ Résultat net 1998 : 3,533 milliards de dollars. ◆ Valeur boursière 1998 : 165,190 milliards de dollars 2 – Histoire de « The Coca-Cola Company » : Plus de 160 pays du monde produisent et consomment chaque

 stabilité du couple produit / marché, etc.                        Les prévisions de ventes    Les prévisions de ventes sont actualisées tous les mois par le chef de produit sur la base des  éléments suivants: les nouvelles tendances du marché, les indications des commerciaux, les  changements de gamme, les actions de la concurrence, et les actions promotionnelles  organisées par le marketing. Pour faire de bonnes prévisions, il faut constituer et tenir à jour  une base de données complète sur les produits

| |L’analyse des ventes | |-Mise à jour de l’historique des ventes | |-Edition d’un graphique comparatif des prévisions et réalisations pour les produits

prévues pendant la période considérée. Les encaissements proviennent : • • • • • • des règlements à échéance des créances détenues sur les clients : à 30, 60 ou 90 jours, des effets de commerce encaissés ou négociés lors de remises à l’escompte, des ventes ou des recettes encaissées au comptant en espèces, par chèques, par virements, des concours bancaires éventuels, des emprunts obtenus auprès d’organismes financiers, ... Chapitre 3. DECAISSEMENTS. Ils sont constitués par les flux financiers sortants

moyens. Il y a lieu de signaler que le système de contrôle doit faire en sorte que les objectifs et les tâches de chaque partie soient en harmonie avec les objectifs et les tâches des autres parties. Ceci nécessite une coordination et une aptitude de prévision des réactions des individus. Ainsi, dans le processus de contrôle, le jugement humain intervient en grande partie. Le contrôle de gestion englobe six tâches: • le processus de planification de l’entreprise, • la coordination des différentes parties

La prévision de la demande globale Les entreprises doivent estimer à court, moyen ou long terme l’évolution de la demande globale, pour mettre en place des plans commerciaux et les stratégies qui s’imposent. Cette prévision de la demande permet : D’évaluer le CA potentiel de l’entreprise De déterminer la part de la demande globale que l’entreprise se propose de capter Construire le budget des ventes Réunir l’information Avant d’entamer toute prévision de la

PRISE EN COMPTE DES VARIATIONS SAISONNIERES - L’étude de tendances générales ne suffit pas toujours pour faire des prévisions à C.T - D’autres méthodes permettent de tenir compte de variations particulières. • Les totaux mobiles • Les moyennes mobiles •Les coefficients saisonniers • Le lissage exponentiel LES TOTAUX MOBILES - Le but de la méthode est de dégager une tendance générale dans le cas d’une série chronologique à variations saisonnières. - Pour cela on effectue l’ajustement

LA PREVISIONS DES VENTES 3ème méthode : la méthode des coefficients saisonniers PRINCIPE DE LA METHODE Pour prévoir les ventes, on peut utiliser des statistiques basées sur des données passées, c’est-à-dire sur les ventes des dernières années. Dans ce cas, il convient de respecter la démarche suivante : 1. Recherche de tendance : réalisation d’un ajustement linéaire. L’objectif de cet ajustement est d’exprimer les ventes (y) en fonction de la période (x) : Y = a x + b : équation de la droite