Prévision Des Ventes

L’entreprise emploie dix-sept salariés au total. Vous êtes nouvellement embauché(e) pour votre maîtrise des outils bureautiques et pour votre connaissance de la gestion. Le gérant, Monsieur Chavanne, souhaite mettre en place un système d’analyse et de prévision des coûts et des marges. Chaque trimestre, l’entreprise produit une situation comptable. Votre mission : Monsieur Chavanne vous a préparé le travail pour vous aider dans la réalisation de vos tâches, il met à votre disposition des documents

AU SEIN D’UNE ENTREPRISE: .................................................................................... 4 Les typologies de production ...................................................................................................... 4 Prévision de la production : le programme de production. ........................................................ 5 BUDGET DE PRODUCTION : ............................................................................................................. 7 Types

décisions dans différents domaines : Le marketing, y compris le développement du marché et les prévisions des ventes La finance, y compris les prêts à court et à moyen terme La fabrication, y compris les matières premières, la production, la programmation, la gestion du personnel et le contrôle de l’inventaire. Ont l’opportunité de répondre « si jamais» aux questions en considérant les estimations des ventes et en précisant quelles sont les décisions dont les résultats réaliseront ce niveau de vente

| |STUB_corrigé_V14.mae | Fiche d’instruction n° 1, p. 99 1) Coûts préétablis par la méthode des centres d’analyse a) Prévisions d’unités d’œuvre pour les quatre premiers centres d’analyse Centre approvisionnement (tonnage de matières à acheter) : – Ciment : (0,08 t ( 2 000) + (0,16 t ( 3 000) + (0,20 t ( 2 500) = 1 140 tonnes. – Sable 06 : (0,24 t ( 2 000) + (0,43 t

Optimisation des stocks A. Approvisionnement et prévision de la demande L’approvisionnement est étroitement lié à la connaissance de la demande. Le lien est d’ailleurs si fort que parfois, il existe une confusion entre prévoir la demande et déterminer la quantité économique à approvisionner. Or, c’est la prévision et la qualité de la prévision qui est à la base de l’approvisionnement. 1. Pourquoi élaborer des prévisions de ventes ? Cette question peut paraître triviale, cependant, elle

: les attentes des consommateurs 6 3 - le segment de marchÉ le plus intéressant 6 3e partie : L’analyse de la concurrence 7 4e partie : l’Analyse des ventes du restaurant et les prévisions 8 5e partie : l’Analyse de l’activite location de gîtes et les prévisions 9 6e partie : L’incidence des actions de communication sur les ventes 10 conclusion 11 Le plan de marchéage a mettre en place 11 L’offre 11 La valeur de l’offre 11 La communication 11 La distribution (l’amenagement du

16 Thème (2) MMaitriser les principes de conception des budgets_SUPPORT RESSOURCES_ 17 Le principe de modélisation  Préparer un budget nécessite de modéliser le comportement des produits et charges en fonction de paramètres.  Identifier les paramètres susceptibles d’avoir un impact sur les produits et les charges.  Quantifier l’impact de ces paramètres sur le niveau des produits et des charges. Exemples : > Le chiffre d’affaires = quantités prévues x prix de vente prévu, (pour chacun

ANALYSER LES VENTES TAF 2 : Tracez la courbe de vie des différents modèles de consoles. Vous utilisez le document 2 et complétez l’annexe 2 TAF 3 : Déterminez l’évolution des ventes des différents modèles de consoles. Vous utilisez les documents 2 et 3 et complétez l’annexe 3 Le directeur prévoit que les ventes pour le 2nd semestre 2009 suivront les tendances nationales. TAF 4 : Calculez les ventes prévisionnelles du magasin pour le 2nd semestre 2009 compte tenu des prévisions du responsable

organisations. 2 L’ANALYSE STRATEGIQUE (Diagnostic et prévisions) LES DECISIONS STRATEGIQUES (Axes et grandes orientations Confrontations des choix aux critères) ACTIONS DE GESTION (Modalités et moyens mis en œuvre) RESULTATS ET PERFORMANCES FEED BACK (rentabilité et valeur de la firme) (activité pouvoir et création de valeur) (solvabilité et risque de l’entreprise) CONTROLE DE GESTION (Analyse des écarts : résultats – prévisions calculs, analyses et décisions correctives 2

quoi on s’attend ou on s’attendait et ce qui s’est produit ou va se produire. L’analyse de la situation devrait comprendre une analyse du marché, une analyse FFPM et une analyse de la concurrence. 3. Analyse du marché Cette analyse comprend les prévisions du marché, la segmentation du marché, des renseignements sur les clients et une analyse des besoins du marché. 1. Qui sont vos clients? 2. Le marché est-il en croissance? 3. Le marché est-il assez important pour permettre la croissance de l’entreprise