Prévision Des Ventes

La prévision des ventes Sommaire Section I : Généralités 1. Définition 2. Objectifs 3. Contraintes 4. Facteurs à considérer lors du choix d’une méthode de prévision Section II : Méthodes de collecte de données 1. Fichiers clients 2. Marchés tests 3. Suivi des panels de consommateurs 4. Statistiques des ventes réalisées selon les produits, les régions, les clients… Section III : Processus de prévision des ventes Section IV : Techniques de prévision des

                                                                                                                                           COUR          PREVISIONS DE LA DEMANDE                        Par Mohamed EL MESKINI        ESITH ING CP2                                                                       Prévisions de la demande                                                           Mohamed EL MESKINI  2      Introduction    L'entreprise  est  une  unité 

Chapitre 11- Analyse et prévision des ventes Compétences professionnelles attendues : • Savoir analyser et prévoir les ventes • Identifier les actions adaptées à la PME PLAN DU CHAPITRE 1- L’analyse des ventes • les paramètres de position • les paramètres de dispersion • la prise en compte de la hausse des prix 2- La prévision des ventes • la méthode des moindres carrés • la méthode de calcul des coefficients saisonniers • le coefficient

processus de prévision de vente. Du coup, les prévisions de vente que nous avons sont basées sur le CA des vendeurs sur leurs secteurs. Il faut savoir que le projet de faire un processus est rendu difficile par le fait que les commerciaux ne sont pas très communiquant et ouvert à la discussion. Les budgets sont faits par grande famille de produit mais toujours en fonction du CA. Pour certains de nos fournisseurs (Polyway, Rototec), nous avons besoin de communiquer d’avantage sur nos prévisions de commande

LA PREVISION DES VENTES ET LES VARIATIONS SAISONNIERES 1. L’ajustement linéaire 2. Les variations saisonnières 1.1. La méthode des points extrêmes 2.1. Calcul des coefficients saisonniers par rapport à l’année précédente. 1.2. La méthode des points moyens ou méthode de Meyer 2.2. Calcul des coefficients saisonniers par rapport à la moyenne de plusieurs années 1.3. La méthode des moindres carrés ________________________________________ M. Boutin est propriétaire d’un magasin

PREVISION DES VENTES Polycopié du produit multimédia Auteur : Régis Bourbonnais Université de Paris-Dauphine Octobre 2001 Régis Bourbonnais - Prévision des ventes Sommaire Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES 1. Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4 1.1. La prévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4

La prévision des ventes I) La prévision des ventes à partir de l’observation des données passées 1) La prévision des ventes à partir de l'observation des données passées On suppose que l'évolution des ventes observées sur le passé se prolongera sur les périodes à venir. 2) Les besoins de prévisions de la société BMT La société BMT a pour activité la vente de systèmes d'alarme. Son activité commerciale est segmentée en deux marchés distincts: - le marché des particuliers (maisons

STATISTIQUES DE PREVISION I - Les prévisions des ventes : La prévision des ventes est l’établissement par avance, des ventes en quantité et en valeur, compte tenu des contraintes (financement, marché, concurrence, pouvoir d’achat….) que subit l’entreprise et de son action sur ces contraintes. A long et moyen terme, prévoir les ventes permet : - d’élaborer un programme d’investissement ; - d’élaborer un plan corrélatif de financement. A court terme, prévoir les ventes permet : -

PREVISIONS DES VENTES Les commerciaux font beaucoup de calculs : I / Taux de croissance : N+1 – N/N Il existe plusieurs methodes de prevision des ventes : - La methode des moindre carrés : ANNÉES VENTES (K d’€) N 450 N+1 500 N+2 700 N+3 780 Une droite s’écrit y ax + b A = coef directeur A = somme xi;yi – nx”barre” y ”barre” / somme xi^2 – n(x”barre”^2) Tableau des moindre carrés : xi yi xiyi 1 450 450 2 520 1040 3 700 2100 4 780 3120 X”barre” = 10/4 = 2

6 sur prévision......................................................................................................................................... 3 Index des illustrations - La chaine de valeur d'après M. Porter................................................................................................ 1 Plan 1.La prévision des ventes : quelques réflexions préliminaires 1.1.Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ? a)La prévision conditionne l'optimisation Quelles ventes prévoit-on