Prévision Des Ventes

est : l’amélioration continue de sa performance dans les limites suivantes : saturation du marché, coût social et la concurrence. Les trois cycles d’une Entreprise : Cycle d’exploitation (ou de production) : tout ce qui est relatif aux achats, ventes et transformations de produit Cycle d’investissement : tout ce qui est relatif aux investissements Cycle de financement : Comprend le cycle d’endettement ( obligation de rembourser ses dettes à la banque) et le cycle de recette ( contrepartie

venir. Afin de permettre à l’entreprise d’améliorer ses performances et d’éviter les aléas de future. O Chapitre I Le processus budgétaire Définitions La gestion budgétaire O C’est une technique de gestion qui consiste à partir d’une prévision objective des conditions internes et externes d’exploitation, de fixer à l’entreprise, pour une période définie (court terme), un objectif, ainsi que les moyens nécessaires pour l’atteindre. Définitions Le Budget O C’est un état prévisionnel

meilleure information, le compte de résultat est divisé en trois niveaux. Charges et produits d’exploitation Charges et produits financiers Charges et produits exceptionnels Le compte de résultat prévisionnel N Produits d'exploitation Ventes de marchandises Prestations de services Subvention d'exploitation Reprises sur provisions et amortissements Transferts de charges d'exploitation Autres produits d'exploitation Total produits d'exploitation (I) (partie 1) N+1 N+2 Le résultat

basée sur l'utilisation de prévisions de ventes. PDP: Programme Directeur de Production, le programme contenant les prévisions de ventes qui serviront de bases au fonctionnement du MRP. PEM : Petit Equipement de la Maison. R&D : Département Recherche et Développement. Stock dormant: Produits en stock pour lesquels il n'y a aucune prévision de vente dans le système. Stock mort: Produits en stock pour lesquels le niveau de stock est supérieur aux prévisions de ventes sur 3 mois (durée stratégique

 La  concurrence:  la  concentration  de  marché   Concentration  de  marché  (  market  concentration)     1. Concentration  de  marché:                         Concentration  de  marché   Ventes   volume A   B   C   E   F   TOTAL   25   10   7,5   5   2,5   50   %  vol Ventes   valeur 375000   200000   187500   125000   50000   937500   %  CA C3=   2.1  La  concurrence:  la  concentration  de  marché   Concentration  de  marché  (  market  concentration)     2.  Indice

Partie 3 1. Prévisions financières 1.1. Gestion budgétaire 1.2. Elaboration d’un « business plan » 1.3. Influence des marchés financiers La gestion budgétaire Cette technique permet de « garder le cap » pour chaque subdivision de l’entreprise, en prévoyant les dépenses autorisées et en anticipant ainsi les ressources financières nécessaires. Elle nécessite : la formulation d’une stratégie, une certaine indépendance des centres de responsabilité, la capacité de fixer des objectifs et

(épreuve E4) : quand le plan d’action est chiffré au moyen d’un budget, l’étudiant(e) peut être invité(e) à le soumettre oralement à son manager. Situation professionnelle : ALEA, p. 135 Quelques pistes L’élaboration d’un budget repose sur des prévisions. Ce cas nécessite l’utilisation du tableur pour prévoir les données à l’aide d’une droite d’ajustement. Cette technique montre à l’étudiant, d’une façon simple, la logique d’extrapolation d’une série statistique. Réflexion, p. 136 1. Pourquoi

Etat des lieux 15 4. Identification de l’entreprise 16 5. Organisation : 18 6. Les produits des Eaux Minérales d’Oulmes : 19 III. Description des différents services 22 1) Département Marketing: 22 2) Service Qualité : 22 3) Service direction des ventes : 22 4) Département Recherche et Développement 23 5) Service Commercial : 23 6) Service Production : 25 7) Service achats et approvisionnements : 25 8) Service Informatique : 25 9) La logistique au sein de la société EMO 26 Section II : analyse de

stratégiques, quantifiés dans les plans opérationnels. Le plan concerne les choix à long terme. Les budgets doivent reprendre la première année des plans opérationnels.(P.L. Bescos, 1995, p 161). Certes, les budgets ne sauraient être réduits à des prévisions de dépenses, mais décrivent également les recettes et par conséquent les objectifs de l’entreprise. D’où leur pertinence et cohérence. L’établissement des budgets est un outil de délégation, de communication et de motivation. La procédure budgétaire

afin de détecter à l’avance une dégradation éventuelle et d’y remédier en déclenchant un plan d’actions correctives. b) Réduire le coût des services bancaires : 4 coûts principaux peuvent être réduits tant par une bonne négociation que par des prévisions fines : --> Les intérêts débiteurs : agios que la banque facture sur les soldes débiteurs…; --> Les jours de valeur : date à laquelle un mouvement prend effet sur le compte… ; --> La commission sur plus fort découvert : calculée en appliquant