Prévision Des Ventes

financiers et non financiers (quantité à produire, niveau de production à lancer) Les procédures budgétaires : 1ère étape : prévoir la performance de l’entreprise dans son ensemble et filiale par filiale et obtenir l’accord des managers sur ces prévisions, sur leur caractère réaliste. 2ème étape : fournir un cadre de référence, un ensemble d’attentes particulières qui puissent être comparés aux résultats actuels 3ème étape : expliquer les variations entre ce qui était prévu et ce qui a été

Etape 1 : année | Ventes en milliers de litres | Evolution en % | 2000 | 9100 |   | 2001 | 9500 | 4,4% | 2002 | 10300 | 8,4% | 2003 | 10400 | 1,0% | 2004 | 11200 | 7,7% | 2005 | 11300 | 0,9% | 2) Calcul prévision des ventes du produit Balactis lait frais : -abscisse pts moyens PM1 : (1+2+3)/3=2 -ordonnée pts moyens PM1 : (9100+9500+10300)/3=9633,3 - abscisse pts moyens PM2 :(4+5+6)/3=5 - ordonnée pts moyens PM2 :(10400+11200+11300)/3=10966,7 PM1 : 9633,3=a2+b

Général, 2007-2011 Prévisions, Aperçu Général, 2012-2016 par Type de Piscine, 2007-2011 Prévisions, par Type de Piscine, 2012-2016 61 61 63 63 65 66 68 69 72 73 75 76 78 79 81 82 84 85 86 87 88 89 91 92 94 95 96 97 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.2.4 5.3 5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 5.3.6 5.3.7 5.3.8 5.3.9 5.3.10 5.3.11 5.3.12 5.3.13 5.3.14 Marché des Piscines Enterrées Aperçu Général, 2007-2011 Prévisions, Aperçu Général, 2012-2016 par Type de Structure, 2007-2011 Prévisions, par Type de Structure

technique ; C : en communication ; O : en organisation T C O Processus utilisés P1 X X X L’établissement et le contrôle des documents commerciaux Les achats et ventes de biens et de services P2 X X La gestion du temps de présence du salarié P3 P4 P5 P6 P7 X X X Les coûts de revient P8 X X X Analyse des ventes, Elaboration du budget de production. P9 P10 X X X Echange de données informatisées, Prologiciels de gestion intégrés Démarches mobilisées : Pratiques des charges

L’ACTIVITÉ : Music DC Durée : 15 heures Objectif(s) de l’activité : Réaliser les travaux d’inventaire Etablir les documents de synthèse et des soldes intermédiaires de gestion (SIG) Analyser d’un mode de financement (emprunt indivis) Réaliser les prévisions de ventes Contexte de l’activité : Passionné de musique et plus particulièrement de guitare, M. Chesneau crée en septembre 2002 un magasin, situé à Blois, spécialisé dans la vente d’instruments de musique. L’effectif de l’entreprise individuelle est

6  MKG3300 ESG-UQAM L’analyse de la demande Concept de marché et d’utilisateurs 4 catégories de marchés selon les types de  consommateurs __________________________________________ 1.  Clients qui ont déjà acheté  Majeure partie des ventes ___________________________________________ 2.  Clients qu’on cherche à recruter  Dépend des moyens commerciaux L’analyse de la demande Concept de marché et d’utilisateurs  4 catégories de marchés selon les types de consommateurs 3. ___________________________________________

du volume des ventes par gammes de produits en France Il permet de se faire une idée de ce que l’entreprise représente sur le marché. Cela lui permet également de déterminer quelle gamme est la plus rentable pour éventuellement s’adapter à la demande. * Evolution des ventes par gamme. Permet de savoir si l’entreprise a réussi à attirer de nouveaux clients et donc d’augmenter ces parts de marchés. * Evolution du chiffre d’affaires par gamme. Associé à l’évolution des ventes. Indicateurs important

les suivants - Cycle d’achat : qui regroupe toutes les fonctions relatives aux achats, depuis la budgétisation des dépenses jusqu’au règlement des fournisseurs, - Cycle de vente : qui regroupe les fonctions relatives aux ventes et aux créances, depuis la budgétisation des ventes et l’acceptation des clients jusqu’à l’encaissement des créances, - Cycle d’investissement : qui regroupe les fonctions relatives aux achats et à la conservation des biens d’équipements, depuis leur budgétisation jusqu’à

Annexes : Graphes comparatifs des prévisions et réalisations. | Date : 05/06/2012 | Objet : Évolutions des ventes des produits. | RAPPORT | Vous m’avez demandé un rapport d’étude pour expliquer l’évolution des ventes des produits. Le produit référencé au n°1728 est en phase de déclin alors que les produits référencés aux n°1731, n°2044, n°3053 et n°4613 sont en phase de lancement. Vous trouverez ci-joint le récapitulatif des ventes prévues et des ventes réalisées ainsi que le rapport

cours, vous devez être à même de comprendre : l’entreprise La place de la gestion des opérations et de la production dans - - - L’importance de la gestion des stocks Les méthodes de planification des opérations Les techniques de prévisions Le rôle du gestionnaire de la technologie METHODOLOGIE L’enseignement sera magistral avec des travaux dirigés PRE-REQUIS - - - Informatique (Excel) CONTENU DU COURS Statistique Calcul différentiel CHAPITRE I : INTRODUCTION