Prévision Des Ventes

-Utilisation du modèle multiplicatif  en prenant le Yi théorique pour répondre à la demande : les prévisions pour P1 et P2 -Prise en compte des stocks : référence aux besoins nets pour faire le plan de production -Embauche de salariés pour répondre aux besoins des semaines à venir -Ecoulement des stocks des entrepôts Stratégie de Just à temps : L’idée était de répondre à la demande basée sur des ventes prévisionnelles avec un YI théorique et sur des besoins nets. Objectif : rationalisation des

temps, nous concentrons notre activité sur le marché des bateaux B. Ce marché est en maturité. Cette phase s’étale en moyenne sur 48 mois. Un marché en maturité se définit par des marges réduites, des coûts de production faibles, et des volumes de ventes élevés. Il est donc pertinent de s’insérer sur ce marché. Nous allons optimiser la production de bateaux B, afin de lisser leur production. En effet, même en investissant dans une machine pour la période 2, notre capacité de production ne suffira

(mode)Les réservations s’écarte de 159,39 autour de la moyenne. Cella signifie que les réservations vont en moyenne de 44,21 à 362, 99.3II. prévoir les ventes futures6)7) les taux de variation : VA – VD /VD x 100N-3110N-2230230-110/110x100= +109,09%N-1290290-230/230x100= +26,08%N595595-290/290X 100 = +105,17%9) prévision des ventes, à partir du passée X YN-3 (1)110N-2(2)230N-1(3)290N (4)295N+1 (5)?N+2? On utilise pour cela la méthode de Mayer (ou la double moyenne)· Je recherche

29M19CTPA0312V PRÉPARER L'ÉPREUVE E4 V0 1 Dossier 1 – Analyse et prévision des ventes (20 points) 1.1. Évolution des ventes trimestrielles (4 pts) Ventes trimestrielles d’autoradios en quantités de N–3 à N–1 1er trim. N−3 2e trim. N−3 3e trim. N−3 4e trim. N−3 1er trim. N−2 2e trim. N−2 3e trim. N−2 4e trim. N−2 1er trim. N−1 2e trim. N−1 3e trim. N−1 4e trim. N−1 0 50 100 150 200 250 300 Temps Ventes trimestrielles d’autoradios en quantités de N−3 à N−1 Quantités Le graphique

Synthèse du Mercator d) Les marchés induits Les marchés induits sont des marchés qui dépendent directement des ventes d’un autre marché. Exemple : Le marché de la marque APPLE, est lié au marché de l’informatique En effet, le marché de cette marque étant en constante innovation, dépend de la tendance des ventes du marché de l’informatique. e) Les marchés captifs Un marché captif c’est lorsque les clients se voient imposer fortement l’achat d’un produit ou l’achat d’une marque déterminée

| |5.2 La fidélisation | |5.3 Offre promotionnelle par segmentation | |5.4 Le contrôle des ventes | |5.4.1 Cas particulier : les hôtels | |6 Voir aussi | |6.1 Articles

enregistrement des salaires Etablissement des fiches de paie Calcul et enregistrement des charges sociales P7    Coûts à base d’activité P8    Prévisions des ventes Budget d’approvisionnement P9    Calcul des écarts Tableau de bord Démarches  mobilisées :  Calcul des coûts, rédaction d’un rapport, calcul des prévisions de ventes, caclul des écarts, réalisation des fiches de paie. Outils : Ciel comptabilité, Ciel paie, Word, Excel Ressoureces informatiques mises en œuvre : Ressources

Chapitre 19 Les prévisions de résultat et de trésorerie TD 1 : L’entreprise Loupiot : budget et résultat d’exploitation sur tableur (p. 252-254) Objectifs – Établir les différents budgets et le compte de résultat d’exploitation prévisionnel par nature et par fonction. – Effectuer des simulations. – Mobiliser le tableur. 1. Comment les quantités à produire sont-elles déterminées ? Les stocks ont-ils une incidence sur la fixation des quantités à produire ? Les quantités à produire dépendent

présente un niveau des liquidités trop important, le trésorier doit placer ces excédents de liquidités dans les meilleures conditions possibles (en termes de rémunération et de risque), ce qui génère des produits financiers ; ►Sur la base de ses prévisions reposant fondamentalement sur la différence entre les encaissements et les décaissements futurs de l'entreprise, lorsque le trésorier détecte que le niveau des liquidités de l’entreprise se trouvera insuffisant à un moment donnée, il doit rechercher

élevé sur le marché afin d’obtenir beaucoup de stock sur le premier quadrimestre. Ensuite, pour répondre à la saisonnalité du deuxième quadrimestre, nous voulions baisser progressivement les prix pour répondre à la demande et fortement développer nos ventes. Pour répondre à la forte saisonnalité, nous utiliserions nos stocks, cela permettrait de limiter nos charges et nos investissements en capacité de production, cependant, nous étions conscients que cela engendrerait des couts de stockage important