Prévision Des Ventes

| |L'amélioration des performances et des résultats à court, moyen et long terme dépend essentiellement du niveau d'activités et de la qualité de la gestion (prévisions, planifications, animations et | |contrôle).

.................................................................................... 27 1.2.1. La part de marché : ....................................................................................................... 27 1.2.2. Les prévisions de vente :............................................................................................... 27 1.2.3. La quantité à produire : ................................................................................................ 31

temporelle Représentation graphique La décomposition d’une série chronologique Les modèles de composition des trois composantes Partie 2 : Les procédés de décomposition des séries chronologiques Introduction Détermination du trend Dessaisonalisation Les prévisions Etude descriptive (empirique) d’une série temporelle La théorie des séries chronologiques (ou temporelles) abordée dans ce cours est appliquée de nos jours dans des domaines aussi variés que l’économétrie, la médecine ou la

THEME 3 : PILOTER LE DISPOSITIF COMMERCIAL CHAPITRE 8 : LA CONDUITE DE L’ACTION COMMERCIALE Découvrir page 117 I. LA PLANIFICATION DE L’ACTION COMMERCIALE A. Définition Plan d’action commerciale : Le PAC est un outil de prévision et de planification. Il précise les actions commerciales à mettre en œuvre, identifie les moyens et les outils nécessaires pour atteindre les objectifs. Les étapes d’une action commerciale : fixer des objectifs choisir les outils d’actions définir

LES DIFFERENTS TYPES DE BUDGET BUDGET DES VENTES La gestion budgétaire des ventes est la phase « pivot » du réseau des budgets de l'entreprise. En effet de la prévision des ventes découle l'élaboration des budgets : § D'approvisionnement, § De production, § Des investissements, § De la trésorerie. Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur. L'évolution des ventes nécessite une analyse rétrospective et actuelle des produits. Pour mieux connaître et délimiter

la chaîne logistique permet notamment d’améliorer le taux de service en magasin ainsi que de diminution des niveaux de stock. Des logiciels informatiques spécialisés permettent d’optimiser les différentes étapes du processus logistique : la prévision des ventes, la synchronisation des données entre les différents services de l’entreprise concourant à la fonction logistique, et enfin la gestion opérationnelle des flux physiques, de la gestion des commandes à la gestion des entrepôts. Les objectifs

du découvert V/ Etude de cas III/ La négociation avec la banque II / le budget de trésorerie I/ le budget de trésorerie 1/ Définition 2/ Le processus budgétaire II / construction du budget de trésorerie 1/ Les soldes de trésorerie a- Le budget des ventes b- Le budget des achats c- Le budget des charges du personnel d- Le budget des autres charges e- Le budget de TVA 2/ L’arbitrage placement découvert a- Déficit de trésorerie et crédit de financement b- Excédent prévisionnel et placement I / La gestion

A/ Vendre    A.1. Comment sont élaborées et suivies vos prévisions de vente ?    les prévisions de vente sont effectuées régulièrement  les taux de fiabilité des prévisions de vente sont mesurés  les commerciaux ou les chefs de produits marketing ont un bonus basé sur la fiabilité des prévisions  les prévisions sont partagées avec vos partenaires (fournisseurs ou clients)  Il n’y a pas de prévisions de vente      A.2. Quelle est la maille de vos prévisions de vente ?    à la famille de produit  à la sous famille de produit (gamme) 

Pour accomplir quelques missions, on met à votre disposition les renseignements suivants : 1- Prévisions concernant les ventes : a- Objectifs : Poursuivre la croissance actuelle sans modification des prix de vente et sans engagement d’action publicitaire nouvelle. b- Prévisions : Le suivi statistique des ventes des périodes précédentes a permis d’établir une fonction représentant l’évolution des ventes trimestrielles dans l’hypothèse où le marché et la concurrence demeurent identiques au passé

pilotage. La comparaison entre les prévisions et les réalisations à l’issue de la période permet un contrôle. Dans la réalité de l’entreprise, le budget prévisionnel est composé de différents budgets : - budget des achats - budget des ventes - budget des charges - budget des investissements - budget de trésorerie Il existe une hiérarchie entre les différents budgets. Dans une entreprise commerciale, la prévision des ventes permettra de construire tous les