Prévision Des Ventes

vendus en année N 5 3 Le marché des glaces industrielles est estimé entre 5,408 et 5,5125 millions de litres. Le marché des glaces artisanales est estimé entre 3,2448 et 3,3075 millions de litres. Question 2 : Équation de la droite de tendance des ventes d'esquimaux par la méthode des moindres carrés (4 pts) Années N–5 N–4 N–3 N–2 N–1 N total moyenne xi Milliers d'esquimaux vendus yi 1 2 3 4 5 6 21 3,5 50 125 51 128 48 060 51 905 53 981 56 680 311 879 51 980 Xi Yi Xi
Yi X i2 –2,5 –1,5 –0

moitié de ses ventes lors du 4ème trimestre il s’agit des période des fêtes de fin d’année ou le marché du chocolat est en pleine expansion. Question 5 Ventes previsionnelles 2014 : x =Années y = CA X = x - xbarre Y = y - ybarre XY X² 1 367 -1,5 15,25 -22,875 2,25 2 345 -0,5 -6,75 3,375 0,25 3 311 0,5 -40,75 -20,375 0,25 4 384 1,5 32,25 48,375 2,25 Somme 8,5 5 xbarre = 2,5 ybarre = 351,75 A = 1.7 B = 347.5 Ax+b = 1.7*5+347.5= 356 Pour l’année 2014, les ventes de chocolats

que demande l’aval. On produit donc ce qu’on consomme ou vend, c’est la demande qui tire la production. Process B Process A Process C MRP MANUFACTURING REQUIREMENT PLANNING Mise en adéquation de la demande et de la ressource Demande = prévisions / commandes Ressources = stock produits finis et matières premières / capacité de production sur un temps donné W 32 Commandes W 33 60 W 34 70 W 35 50 W 36 30 W 37 40 50 30 Stock 20 60 20 70 20 50 20 30

1.1. Analyse Externe: études terrain offres & marché 1.2. Analyse Interne 1.3. Diagnostic de la situation actuelle : Go/No Go 2. Plan de lancement France 2.1. Objectifs stratégiques : la cible 2.2. Plan d’action opérationnel 2.3. Ventes : Stratégie et Prévisions mardi 11 janvier 2011 1. ETUDE PRELIMINAIRE Les Français et la Santé • Etre en bonne santé : Bonne forme psychologique : 97 %  Bonne forme physique : 97 %  Vie sociale harmonieuse : 79 %  1. 1. Analyse Externe – Etude

MARCHÉ 3 A. Présentation du secteur 3 B. Marché potentiel 3 C. Marché cible 3 D. Analyse de l’offre et de la concurrence 3 E. Analyse S.W.O.T (FFOM) et gestion du risque 3 V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION 3 A. Objectif part de marché – prévisions des ventes 3 B. Stratégies de Marketing 3 C. Communication 3 D. Canaux de distribution 3 VI. PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION 3 A. Processus de production – de prestation de service et immobilisations 3 B. Capacité de production 3 C. Approvisionnement

stratégies. » Robert ANTHONY * LE CONTRÔLE DE GESTION CONTRIBUE A REPONDRE AUX BESOINS DES MANAGERS « avoir le contrôle » * LES OUTILS DE PILOTAGE 1/ Le contrôle budgétaire: C’est une technique qui consiste à rapprocher périodiquement les prévisions et les réalisations.   Ceci permet de constater et de rechercher les motifs des écarts et si nécessaire, de mettre en œuvre des actions correctrices portant sur les moyens attribués ou les objectifs fixés. 2/ La comptabilité générale   Apports :

EXTERNE 8 5.0 MARKETING 9 5.1 Étude de marché 9 5.1.1 Grandes tendances et marché global 9 5.1.2 Description des produits et/ou des services 9 5.1.3 Territoire visé 9 5.1.4 Clientèle visée et groupes de clients 9 5.1.5 Marché visé et prévisions des ventes 10 5.1.6 Concurrents 10 5.1.7 Avantages concurrentiels 10 5.2 Mise en marché 10 5.2.1 Stratégie de produits et/ou de services 10 5.2.2 Stratégie de prix 10 5.2.3 Stratégie de localisation et de distribution 10 5.2.4 Stratégie de communication

Entreprise complétude Page 1 Mots clés : Évolution – Graphiques - Parts de marché – Indices – TVA – Prévision Entreprise Laroche Page 2 Mots clés : Coefficient saisonniers - Euros courants - Euros constants - Prévision Entreprise Travaux & Co Page 3 Mots clés : Méthode de Pareto – Coefficient de corrélation Réunion distillerie Page 4 Mots clés : Coût de revient – Prix psychologique – Fixation du prix Soparvol Page 6 Mots clés : Seuil de rentabilité – Point mort Société BaS Page

|DISPOSITIFS DE CONTROLE | |OPERA|Budgétisation des recettes : opérations de |-Risque d’établissement de prévisions |-Le Concevoir avant tout autre budget | |TIONN|prévision des ventes (données quantitatives et |irréalistes, non exhaustives |-Elaborer le budget des ventes sur la base : | |ELLES|prix) mensuelles sur l'année et conditionne les | |* des ressources de l’entreprise

dépenses prévues, Le budget de trésorerie est un instrument de prévision très important pour la gestion de l’entreprise à court terme. C’est un outil qui permet de prévoir les difficultés prochaines d’une entreprise et qui conduit à la prise de décision afin d’assurer son fonctionnement et sa survie. Tableau des encaissements : Mois des ventes | Budget des ventes | Encaissements | | VentesHT | TVA | Ventes TTC | Janvier | Février | Mars | Avril | Mai | Juin | Créances au 30 juin